Domande che dovresti chiedere sulla vendita del tuo franchising
Il mondo del franchising fa un ottimo lavoro di reclutamento , formazione e consulenza ai proprietari di piccole imprese su come possedere e gestire la propria attività in franchising. Prima di aprire le loro porte, un franchisee ha in genere vissuto almeno da una a sei settimane di formazione , durante le quali il franchisor condivide i suoi anni di esperienza nella formazione, costruzione e apertura del processo in modo che il franchisee possa capitalizzare sulla saggezza collettiva che il franchisor ha perfezionato per anni di attività.
Sfortunatamente, molti franchisor mancano di un passaggio fondamentale: assistere l'affiliato mentre si passa alla proprietà. Sembra controproducente, ma uno sguardo ravvicinato ai dati sulla durata del lavoro mostra che avere un piano di transizione in atto ha molto senso. Gli studi hanno dimostrato che il lavoratore americano medio lavorerà per almeno sette diverse società durante la loro carriera; la logica impone che una transizione per un franchisee sia inevitabile.
Ma questo non deve essere un negativo; infatti, molti franchisee entrano in un sistema che intende uscire entro un determinato periodo di anni e valutare i sistemi di franchising di conseguenza prima di effettuare il loro investimento.
Cosa cercare quando si seleziona un'opportunità di franchising
Quando si sceglie un franchising, dedicare del tempo a indagare su quale tipo di supporto il franchisor fornisce per rivendere i franchisee. Desiderate assicurarvi che il franchisor segua i loro impegni e che le loro promesse di supporto non siano solo parte di un piano di vendita.
Ecco alcune domande che puoi chiedere per assicurarti che sarai supportato quando è il momento della transizione:
- Il franchisor ha in atto un programma formale per pubblicizzare l'opportunità, incanalare i lead esistenti per l'opportunità e aiutare a qualificare i lead che possono essere inviati al venditore?
- Il franchisor offre formazione continua per contribuire a massimizzare il valore della propria attività gestendo correttamente le finanze dell'azienda?
- Se un finanziatore è coinvolto nella transazione, il franchisor gestisce attivamente la comunicazione e l'istruzione sul concetto di franchising con il creditore?
- Che tipo di formazione fornisce il franchisor al compratore in modo che si senta a suo agio nel fatto che stanno entrando nel business giusto per loro e la loro famiglia?
- Posso parlare con gli ex franchisee che hanno abbandonato il sistema e possono convalidare il supporto che riceverei come affiliato in vendita?
Altre preoccupazioni durante la gestione di un franchising
Inoltre, la maggior parte degli affiliati non gestisce la propria attività per massimizzare il proprio valore di vendita. La maggior parte dei franchisee gestirà la propria attività per ridurre al minimo il proprio debito fiscale e potrebbe incorrere in spese che non sono direttamente correlate alla gestione della propria attività. Questo è un grosso errore.
Quando un acquirente, e soprattutto un finanziatore, rivede le dichiarazioni dei redditi degli anni precedenti, è una posizione difficile per il venditore spiegare che sono molto più redditizie di quanto riflettono le dichiarazioni dei redditi. I prestatori presteranno i risultati di dichiarazione dei redditi, non su titoli finanziari non sottoposti a revisione contabile che il venditore "giura" sono la riflessione più accurata del business.
Ogni volta che stai cercando di entrare in una transazione commerciale, tieni presente anche quale potrebbe essere il tuo scenario di uscita più probabile.
Tenendo a mente questi suggerimenti, dovresti avere più assicurazioni che il franchisor a cui ti stai impegnando è impegnato ad aiutarti a massimizzare il valore della tua attività durante la tua uscita, così come lo sono nel tuo business in franchising.
A proposito di Sean Bock
Sean è il vicepresidente di Development for Fun Brands ed è responsabile della crescita organica di marchi dinamici come Pump It Up, Bounce U e Fun Brands Carousels. Ha conseguito un MBA e JD presso l'Università del Missouri e ha lavorato come membro del consiglio di amministrazione per Antigua Enterprises, una società quotata nel settore dell'abbigliamento da golf.
Maggiori informazioni su: www.fun-brands.com