- Hanno deciso che avrebbero preferito lavorare per se stessi piuttosto che per qualcun altro;
- Stanno cercando di sostituire o aumentare il loro reddito; e,
- Stanno cercando di ottenere un ritorno sull'investimento migliore di quello che potrebbero altrove.
Diverso dal possedere azioni, obbligazioni, immobili o altri investimenti passivi, un franchising è un investimento in cui si ha una grande influenza sul rendimento di tale investimento.
È un investimento attivo e, con l'eccezione di alcuni sviluppi multi-unità, i franchisor generalmente ti richiedono di impegnarti a tempo pieno nella gestione e nella gestione del tuo franchising.
Come minimo, dovresti cercare di ottenere un reddito basato sul tuo impegno nel tempo e un ritorno sull'investimento superiore a quello che potresti avere altrove. È bene tenere presente che in un sistema di franchising ben funzionante, il valore di uscita di un franchising può essere superiore a quello riscontrato in un'attività indipendente non in franchising perché il rapporto con i marchi del franchisor aumenta il valore dell'attività venduta.
Come guardare un investimento in franchising
Quando investi in un franchising, generalmente finanzia la maggior parte dell'investimento totale richiesto dalla banca o da qualche altro istituto di credito. Molti affiliati ottengono prestiti dalle loro banche che sono garantiti dalla Small Business Administration (SBA), che facilita l'ottenimento del prestito.
Lo SBA ha sviluppato un registro di franchising per rendere il tuo carico un po 'più semplice. In passato, ogni volta che si richiedeva un prestito per acquisire un franchising, un esaminatore locale avrebbe bisogno di leggere e valutare l'offerta dell'affiliante per assicurarsi che soddisfacesse i requisiti di indipendenza dello SBA. Oggi i franchisor stanno fornendo i loro documenti di offerta allo SBA in anticipo e, una volta approvati come affiliati, non è più necessario passare attraverso il processo di revisione dei singoli documenti.
Il registro di franchising non garantisce che si otterrà un prestito dal momento che si basa su di voi e se si soddisfano i requisiti di prestito della banca; semplifica e velocizza il processo di ottenimento della garanzia di prestito SBA. Un elenco di franchisor che sono stati approvati nel registro SBA è disponibile su https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
È importante quando si guarda a qualsiasi prestito e qualsiasi investimento in franchising, che il flusso di cassa dell'attività sia in grado di supportare il servizio del debito. Per questo motivo, molti franchisor pongono un limite alla quantità di denaro che un affiliato può prendere in prestito per realizzare il proprio investimento in franchising. Dovresti lavorare con il tuo commercialista o un altro consulente finanziario per preparare le proiezioni per la tua attività al fine di assicurarti che la tua attività abbia una probabilità di supportare il servizio del debito. Supponendo che, nel calcolare il ritorno sull'investimento, dovresti considerare che il tuo rendimento dovrebbe essere basato sull'importo che hai contribuito direttamente e non sull'intero investimento nel business.
Determinazione del potenziale ritorno su un franchising
All'interno del documento di divulgazione, si riceve da franchisor (il documento di divulgazione in franchising, alias FDD ) è ciò che viene definito come una rappresentazione di prestazioni finanziarie (FPR).
Il FPR è l'articolo 19 nel FDD. (Prima del 2007, l'FPR era indicato come una dichiarazione di guadagno).
Il FPR è l'unico elemento nel FDD che è volontario; non tutti i franchisor ne forniscono uno, ma oggi lo fanno di più. L'FPR non è una garanzia di quanto bene farà la tua attività: ci sono troppe variabili da considerare e inoltre, la maggior parte di ciò che renderà la tua azienda un successo o un fallimento dipenderà da quanto bene gestisci e gestisci la tua posizione. Quello che il FPR generalmente ti dirà sono le informazioni sulle prestazioni sulle sedi in franchising esistenti. Alcuni sono abbastanza dettagliati; alcuni forniscono solo informazioni statistiche. Durante la revisione di un FPR, è importante leggere e comprendere le note di accompagnamento per ottenere una migliore comprensione delle informazioni che il franchisor sta usando e quali informazioni potrebbero non essere incluse nella divulgazione.
L'FDD ti fornirà anche altre informazioni utili, tra cui un'approssimazione dell'investimento iniziale (Articolo 7), le commissioni iniziali e continue per il franchisor (Articoli 5 e 6) e se il tuo franchisor stia guadagnando o meno delle entrate dalla merce o attrezzatura che acquisti per la tua attività (articolo 8).
Oltre al FDD, hai almeno due fonti aggiuntive di informazioni da utilizzare per valutare il tuo potenziale ritorno sull'investimento. L'articolo 20 contiene un elenco di affiliati esistenti e quelli che hanno recentemente lasciato il sistema. Gli affiliati possono fornirti un'infinità di informazioni sui loro costi di entrata in azienda, sul loro rendimento finanziario, sul pareggio, ecc. Un'altra fonte sono le informazioni sulla società e sui suoi concorrenti che possono essere trovate su Internet.
Lavorando con un contabile esperto o un altro consulente finanziario, è relativamente semplice creare una proiezione ragionevole del rendimento del tuo franchising e del ritorno sull'investimento che puoi aspettarti di ottenere.
Come aumentare il tuo potenziale ritorno
Nulla negli affari è mai garantito. Ricorda che il tuo mercato potrebbe essere diverso; i costi per immobili e lavoro possono essere più alti o più bassi rispetto ad altri, a seconda di come viene creata la catena di approvvigionamento del franchisor; il costo delle merci potrebbe essere più alto o più basso; e se sei il primo franchising in un mercato, di solito spendi di più per il marketing per sviluppare nuovi clienti che se il tuo marchio fosse già noto.
Non assumere mai che sarai un operatore migliore di altri nel sistema di franchising, o che il tuo mercato è superiore o che le tue performance finanziarie saranno migliori. Inoltre, è necessario comprendere che le medie che il franchisor può presentare nel proprio FPR generalmente includono franchise mature. La maggior parte dei franchisor non include nemmeno le sedi aperte da meno di un anno e probabilmente si avrà un periodo di accelerazione. I tuoi risultati generalmente non saranno gli stessi di un luogo maturo.
C'è la tendenza, a volte, di adeguare i numeri per soddisfare le aspettative o anche per ottenere il prestito bancario. Questa tendenza può essere un grave errore. Fai la tua ricerca, costruisci le tue ipotesi e poi scrivi il tuo piano. Non giustificare l'aumento della linea superiore o la modifica del costo delle merci o di qualsiasi altra mano d'opera o di altri costi solo per aumentare la proiezione di fine linea. Per essere praticabili, le proiezioni devono basarsi su informazioni attendibili e su un solido giudizio commerciale.
Scegliere un buon franchisor e sviluppare una corretta proiezione finanziaria è un'ottima combinazione per iniziare il tuo franchising. Ma tieni a mente il vero fattore determinante del successo: tu e quanto bene sei in grado di gestire e gestire il tuo franchising.