Anche quando decidi che il franchising può essere giusto per te, è importante comprendere i vantaggi e gli svantaggi di diventare un franchising.
Vantaggi della proprietà in franchising in un sistema maturo
La tua capacità di affermarsi in franchising è direttamente collegata, in larga misura, alle capacità del franchisor selezionato e alle prestazioni degli altri affiliati che condivideranno il marchio con te. I franchisor immaturi o emergenti possono ospitare idee eccezionali, ma con inesperienza spesso viene la mancanza di capitale e la mancanza di un adeguato supporto. Mentre ci sono certamente benefici significativi che possono venire con la selezione di un nuovo franchisor, questo articolo si concentrerà su un'offerta di franchising più matura. In generale, i vantaggi del franchising includono:
Riconoscimento e accettazione del marchio:
Esiste un certo livello di qualità e coerenza che il pubblico si aspetta da qualsiasi azienda di marca , comprese le sedi di proprietà e in franchising.
C'è un comfort e la percezione di minori rischi quando si acquistano prodotti e servizi in catene ben considerate. Dopotutto, in un sistema di marca il pubblico si aspetta che ogni sede abbia lo stesso aspetto, abbia le stesse politiche e procedure in atto, abbia orari operativi, prezzi, prodotti, servizi, menu e assistenza clienti simili.
Indipendentemente dal fatto che i prodotti e i servizi di quel marchio siano superiori o mediocri, in genere c'è un pubblico disposto a fare acquisti lì perché i prodotti e i servizi soddisfano le loro esigenze specifiche e possono contare sulla coerenza da un luogo all'altro, a prescindere dal mercato.
Una base clienti esistente
Non accettiamo un "sondaggio di uno". Abbiamo un cliente di grande successo il cui padre ha iniziato l'attività oltre cinquanta anni fa, ei figli che hanno acquisito il business dal padre semplicemente non mangeranno mai il cibo. Non importa se ti piace o non ti piace un prodotto o un servizio - è ciò che piace e non piace ai tuoi clienti.
I consumatori comprendono il livello di qualità e il prezzo che desiderano e tendono a fare acquisti in posizioni di marca che soddisfano questa esigenza. Questo sfruttamento dei clienti esistenti per il marchio, spesso creato da altri affiliati nel sistema, consente alle affiliate di competere con gli operatori locali indipendenti stabiliti e contro i maggiori concorrenti in franchising e non affiliati presenti sul mercato. Essere parte di un sistema di franchising ben considerato può anche portare con sé il vantaggio di account di sistema sviluppati nel tempo dal franchisor. Per alcuni prodotti e servizi, le imprese più grandi cercano soluzioni alle esigenze di prodotti e servizi e i sistemi di franchising possono spesso riempire tale bolletta.
Aiutarti ad iniziare
I sistemi di franchising ben strutturati e gestiti forniscono sistemi operativi testati, selezione dei siti e assistenza allo sviluppo, progetti di negozi testati, programmi di costruzione, costi ridotti delle attrezzature, formazione iniziale e avanzata per dirigenti e personale, manuali operativi, programmi di marketing e pubblicitari e altro supporto necessario necessario per avviare con successo la tua attività.
Inoltre, quando si apre e si dispone di una rete di altri affiliati che sono stati nei propri panni e si può essere di aiuto, si ottiene il supporto dal proprio franchisor.
Altri benefici in corso
Ciò include il tipo e la frequenza delle comunicazioni, nonché il livello di sede e il supporto sul campo che il franchisor fornisce ai propri affiliati. Inoltre, i franchisor più maturi fanno un ottimo lavoro nel garantire che i loro affiliati beneficino del potere d'acquisto dell'intero sistema di franchising; l'ottenimento di scorte e forniture a un costo inferiore rispetto ai concorrenti può essere uno dei principali vantaggi.
Potere di marketing del marchio
Il marketing professionale è importante - consegnato nel modo giusto e con il messaggio giusto. Consolidando i budget pubblicitari di alcuni franchisee in un fondo collettivo di marca, i franchisor sono in grado di sviluppare materiali di marketing point-of-sale progettati professionalmente, pubblicità, programmi di grande apertura e altri materiali di marketing che gli indipendenti non potrebbero mai permettersi.
Avere il proprio marchio un mercato è un grande vantaggio rispetto alla concorrenza. Facendo leva sulla capacità di spesa combinata del sistema di franchising sulla pubblicità, e quindi accoppiando quella domanda repressa ai consumatori con una crescita strategica mirata aggiungendo nuove sedi in un mercato, è possibile raggiungere una massa critica. Avere sedi sufficienti in un mercato per creare massa critica spreme i concorrenti perché il tuo marchio è così conveniente da consentire ai clienti di accedervi.
Con una massa critica e un marchio ben conosciuto arriva un posto molto più attraente dove le persone vogliono lavorare. Inoltre, molti franchisee locali tengono sotto controllo i colleghi in cerca di buoni dipendenti e quando si presentano le opportunità, spesso condividono tali applicazioni e persino condividono dipendenti. Con l'avvento della Affordable Care Act, la gestione dei costi di manodopera attraverso strumenti di pianificazione migliori e il collegamento in rete con altri affiliati in materia di lavoro stanno assumendo un'importanza significativa.
Svantaggi per gli affiliati in un sistema maturo
Non è sempre roseo quando diventi un franchisee e, come ho detto prima, il franchising non è la scelta giusta per ogni persona. È essenziale capire il tuo ruolo di franchisee. Inoltre, i franchisor non sono uguali - mentre un franchisor può essere un'opportunità eccezionale, un altro potrebbe costarti i tuoi risparmi di una vita. In altri articoli, discuteremo della due diligence e della comprensione di come distinguere i grandi sistemi da quelli da evitare.
Perdita di indipendenza
Il franchising richiede di rinunciare alla libertà di prendere alcune decisioni di base su come si desidera far funzionare la propria attività. Ad esempio, non puoi semplicemente aggiungere nuovi prodotti e servizi o persino eliminare quelli che preferiresti non vendere. Il tuo franchisor può dettare i tuoi orari di apertura, e anche i prezzi possono essere impostati o influenzati dal sistema di franchising. Non aspettarti di acquistare il tuo inventario da chiunque tu scelga, anche se quel venditore ha un prezzo speciale questo mese; nella maggior parte dei sistemi ben gestiti, la scelta dei fornitori sarà fatta per te. Per alcune persone, questa mancanza di indipendenza è lo svantaggio più grave di diventare un franchisee. I sistemi di franchising sono strutturati in modo che i franchisor abbiano il diritto di stabilire le regole del marchio e sarete obbligati a gestire la vostra attività in base agli standard del marchio del franchisor. Se questa perdita di libertà è qualcosa che non sarai in grado di tollerare, non diventare un franchisee - non sarai mai felice, non importa quanti soldi fai.
Over-dipendenza
Un altro svantaggio è quando un franchising diventa troppo dipendente dal sistema di franchising. Mentre il franchisor specifica i metodi di come è necessario operare secondo gli standard del marchio, è tua esclusiva responsabilità gestire e gestire la tua attività giorno per giorno. Nessuno ti porterà via quel peso.
Quando i franchisee si affidano totalmente al sistema per il loro successo, la loro eccessiva dipendenza causa altri problemi. Ad esempio, mentre un franchisor può avere pubblicità nazionale o regionale, se il franchisee non investe nel marketing locale non porterà clienti mirati alla sua posizione. Inoltre, mentre il team di supporto del franchisor è disponibile per aiutarti a prendere decisioni, è compito del franchisee gestire l'attività quotidianamente e imparare a gestire il business è essenziale per il successo dell'affiliato. Devi bilanciare le restrizioni di sistema con la tua capacità di gestire i tuoi affari.
Altri operatori:
Mentre il branding è uno dei motivi per aderire a un sistema di franchising perché ti offre i clienti che conoscono la qualità e la coerenza di ciò che offri, il più grande rischio per la tua attività è la performance di altri affiliati. Gli affiliati non sono giudicati solo dalla propria performance, ma dal modo in cui operano gli altri franchisee. Se la stanza d'albergo o il bagno sono sporchi in una posizione, il pubblico presume che il problema esista in tutto il sistema. Lavora con i tuoi colleghi in franchising per garantire che tutti operino secondo gli standard del sistema.
Aspettative di reddito
I potenziali franchisee a volte hanno aspettative non realistiche sul reddito che guadagneranno dalla loro attività. Avere aspettative realistiche è importante per qualsiasi decisione di investimento. È importante nel processo di due diligence che capiate davvero quanto denaro guadagnerete come franchisee.
Inelasticità del franchising
I sistemi di franchising sono regolati dai contratti tra il franchisor e ciascun franchisee. Spesso questi accordi contengono restrizioni che possono influire sulla capacità di un franchisor di apportare le modifiche necessarie per affrontare una minaccia concorrenziale.
I franchisor potrebbero non essere in grado di aggiungere sedi a un mercato o di trasferire la tua attività su un mercato, perché un altro affiliato potrebbe avere diritti territoriali che non possono essere violati. Inoltre, in quegli stati che hanno promulgato leggi sulle relazioni, i franchisor possono essere limitati a quali azioni possono intraprendere nei confronti di franchisee non conformi, anche se le loro cattive azioni danneggiano la tua attività.
altre considerazioni
Le restrizioni del franchising possono essere a volte un'arma a doppio taglio - possono rendere il franchising di successo, ma possono anche essere svantaggi per alcuni franchisee. Le restrizioni possono essere sui prodotti e servizi che i franchisee sono autorizzati a offrire; limitazioni sulla dimensione e l'esclusività del loro territorio; la possibilità di risoluzione per mancato rispetto del sistema; l'investimento aggiuntivo spesso richiesto per il reimaging, il rimodellamento o le nuove attrezzature come condizione per il rinnovo; il costo del trasferimento e del rinnovo; e restrizioni al marketing indipendente. Inoltre, i costi aggiuntivi per royalties , pubblicità, formazione aggiuntiva e altri servizi potenzialmente riducono i guadagni di un franchisee.
Innanzitutto, valuta se il franchising è per te . Quindi capire i vantaggi e gli svantaggi e vedere se gli svantaggi sono qualcosa con cui puoi convivere. Tieni a mente ciò che è importante per te quando valuti un franchisor e non dare per scontato che ogni opportunità di franchising sia la stessa.