Ogni volta che esamino un'azienda che sta perdendo vendite, è quasi sempre collegata al controllo dell'inventario. Il negozio ha troppe scorte o anche peggio inventario troppo piccolo. Non hanno un sistema di controlli e contrappesi per gestire il loro inventario, quindi quando vanno a una fiera o un mercato per acquistare un inventario stanno iniziando da uno svantaggio.
Ecco 4 cose per sperare di avere un'esperienza di mercato (acquisto) di successo.
1. Porta i tuoi dati.
Troppe persone pensano di poter operare dalla propria testa. Dopo tutto, hanno solo 1 negozio, quindi quanto può essere difficile? Non andare mai al mercato senza dati. Devi sapere quali sono i tuoi attuali livelli di inventario per categoria, quali sono le tue vendite correnti per categoria e in che modo i tuoi inventari cambiano per categoria. Lo scenario migliore è avere un sistema aperto per l'acquisto. Qui è dove il tuo inventario è gestito in software per te e ti dà i trigger per quando ricostituire e quando markdown. Sebbene non tutti i negozi possano permettersi il tipo di sistema, è possibile tenere traccia di alcuni dati di controllo innovativi anche nei sistemi POS più semplici.
2. Acquista per il tuo cliente
Questo è stato sempre difficile per me e onestamente, mi ci è voluto un po 'per capire come funziona. Vedi se questo ti suona come te - ti siedi nello stand del venditore e ti dice "Questi sono gli stili di vendita migliori". Allora cosa fai?
Ordini questi stili. Ricorda sempre che il cliente che stai acquistando non è il venditore. Solo perché è stato progettato per essere il migliore per il venditore non significa che appartenga al tuo negozio. A volte lo fa, specialmente se saranno caratterizzati da un sacco di pubblicità nazionale attorno a quella sku, ma attenzione.
3. Scatta foto di tutto
Probabilmente l'errore più grande che facciamo al merito è che i nostri occhi sono più grandi dei nostri portafogli. Vediamo così tanta freschezza, nuovi prodotti che "dobbiamo solo" che finiamo per spendere più di quanto dovremmo. la più grande conseguenza di questa pratica è la duplicazione. È difficile ricordare dallo stand allo stand quello che hai visto e ordinato. Se hai delle foto con te, lo rende molto più facile. Con i miei negozi di scarpe, prima facevamo il nostro ordine finale. Metteremo tutti gli stili sul pavimento davanti a noi (o sul tavolo se avessimo solo foto) e abbiamo cercato modi per ridurre l'ordine.
4. Proteggi i tuoi Fill-in
Ricorda sempre che hai merce di base che non devi mai esaurire o perderai le vendite. Troppe persone consumano tutto il loro denaro aperto per comprare nuovi prodotti e non avere denaro residuo per i fill-ns. Tratta il mercato come un modo per mantenere il tuo negozio alla moda. Circonda la merce principale con gli ultimi articoli. Ma trattieni i soldi per ricostituire quegli elementi chiave.
5. Cerca i dettagli
Ogni venditore ha oggetti che stanno cercando di sbarazzarsi di. L'oggetto o lo stile non si muovevano nel modo in cui pensavano e ora puoi comprarlo con uno sconto profondo.
La parte migliore di questi articoli di closeout è che puoi contrassegnarli al loro prezzo di vendita al dettaglio (IMU) e poi metterli in vendita il primo giorno nel tuo negozio. Se lo fai a $ 100 e hai pagato solo $ 25, puoi segnarlo del 25% e ottenere comunque i margini di keystone .