Aumenta i tuoi guadagni collaterali vendendo la tua esperienza.
Da quando ho iniziato a pubblicarmi come autorità sul content marketing lo scorso anno, ho riscontrato un rapido aumento dei clienti per una delle mie attività collaterali: il marketing dei contenuti freelance.
Solo nell'ultimo anno sono passato da zero clienti a scrivere per le migliori pubblicazioni di business al mondo, lavorando con startup ad alta crescita e autori di Bestseller di New York, aiutandoli a far crescere il loro pubblico online.
Ancora più impressionante è che non sono mai stato in una posizione in cui dovevo negoziare per le tariffe premium che comando per i miei servizi.
Sicuramente non è successo durante la notte, però. La mia rapida ascesa al diventare un esperto nel mio settore, mentre lavoro solo sul mio business indipendente part-time, è il risultato di un'attenta pianificazione, di ore di duro lavoro e di costruzione di relazioni significative. Se stai ancora cercando il business giusto per entrare, dai un'occhiata a quindici idee commerciali che puoi lanciare questo fine settimana .
Ecco i miei otto passi per diventare un esperto altamente pagato, mentre continui a mantenere il tuo lavoro giornaliero.
1. Inizia in una piccola nicchia.
Se speri di diventare un esperto nel tuo settore, devi iniziare in piccolo, essere specifico e riflettere su come scegliere la prima serie di clienti.
Invece di essere un consulente di marketing per i proprietari di piccole imprese, porta il tuo approccio a un livello molto più iper-mirato.
Punta a diventare il miglior esperto di social media marketing per i dentisti. Se sei specializzato in questo grado, sarai in grado di creare un portfolio che mostri la tua impressionante esperienza nell'aiutare altri dentisti ad acquisire più clienti per la loro attività. Questo servirà come munizioni preziose nella tua ricerca per portare nuovi clienti.
Dopo aver creato un po 'di credibilità all'interno della comunità di dentisti, sarai in grado di sfruttare le esperienze positive dei tuoi clienti per muoverti senza il minimo attrito nel più ampio settore sanitario.
2. Vincola le tue offerte di servizio.
Decidi adesso cosa fai e cosa non fai.
Essere ultra-specifici sui tipi esatti di servizi che offri (e a chi) ti aiuteranno a diventare un marchio, a controllare meglio il modo in cui sei percepito dai potenziali clienti e ti offriranno l'opportunità di continuare ad aggiungere più utili lavori client rilevanti ai tuoi portafoglio.
3. Conosci i tuoi clienti target.
Naturalmente, prima di diventare un "esperto" nel tuo campo, devi iniziare a lavorare con un gruppo di clienti molto specifico. Come abbiamo spiegato nell'esempio sopra, fare grandi distinzioni tra ciò che fai e chi lo fai è fondamentale per lanciare i tuoi servizi e vincere clienti di alto valore.
Poniti queste due domande, per definire quali tipi di clienti dovresti seguire:
Quali problemi risolvono i miei servizi? (Sii specifico).
Quali tipi di aziende hanno i problemi che sono meglio risolvere?
Definire un cliente target molto chiaro e posizionarsi per distinguersi dalla massa verso di loro è ampiamente trattato nella Guida essenziale di CreativeLive per l'avvio di una carriera freelance.
4. Costruisci un sito web.
Non c'è un modo più chiaro per dirlo. Se non hai un sito web che racconta ai potenziali clienti di te, come puoi aiutarli e mostra esempi di come hai aiutato clienti simili in passato, non hai la possibilità di essere percepito come un esperto nel tuo campo - anche se lo sei già.
Se non condividi la tua esperienza con il mondo, come puoi aspettarti che le persone riconoscano altrimenti il tuo lavoro? Avere un sito portfolio di alta qualità è un must. Con il tuo sito web, assicurati di comunicare:
Cosa fai e per chi lo fai.
Passato (rilevante) funziona per il tipo di clienti con cui vuoi lavorare di più.
La tua personalità e l'immagine del marchio.
Le sue informazioni di contatto.
Un'altra cosa: per favore avere un colpo di testa di qualità di te stesso. I clienti vogliono sapere a chi stanno contattando, prima di iniziare una conversazione.
Vogliono sapere se sarai adatto al loro marchio.
5. Migliora le tue abilità più preziose.
Diventare un esperto significa fare una cosa e farlo molto bene (almeno come punto di partenza). Avrai bisogno di stare molto vicino a ciò che è di tendenza nel tuo settore, spingiti ad apprendere nuove competenze, tecniche, strategie e rinunciare a opportunità che non ti aiuteranno a sviluppare le tue competenze chiave.
Non confondere questo con il dover tornare a scuola. A seconda del tuo campo di interesse, ci sarà una moltitudine di opportunità di apprendimento online come un corso di Skillcrush Blueprint o CreativeLive che può accelerare le tue abilità nel tuo tempo libero - per un investimento finanziario significativamente più piccolo rispetto all'istruzione superiore tradizionale.
6. Imposta i tuoi prezzi.
Fare una telefonata su quanto dovrai addebitare per il tuo tempo e i tuoi servizi è una grande decisione. Indica ai potenziali clienti qual è il tuo valore percepito, quindi non vorrai mai ponderarti verso il fondo (o il centro) del mercato se ti consideri un esperto.
Nella mia esperienza, il tipo di clienti di alto valore che riconoscono il vantaggio di assumere esperti qualificati, non esiterà a pagare tariffe più elevate, se ciò significa avere una qualità molto migliore di un risultato finale. Gli esperti non competono sul prezzo, competono sul valore. Nella situazione in cui un potenziale cliente cerca di negoziare prezzi più bassi, capovolgere la conversazione e concentrarsi invece sull'aggiunta di più valore - e spiegare ulteriormente il valore che verrà fornito.
7. Usa le tue relazioni.
Dare agli amici delle aziende target la possibilità di sfruttare le precedenti relazioni con i colleghi per ottenere il tuo nome di fronte ai responsabili delle decisioni delle aziende che stai seguendo, utilizzare le connessioni per fare presentazioni calorose è un'ottima alternativa a una email fredda.
Ogni volta che scopro opportunità di marketing di contenuti freelance, prima controllerò su LinkedIn per vedere se ho un contatto in azienda, o se c'è una connessione reciproca che sarebbe disposta a fare un'introduzione. Quando la tua prima impressione è approvata da fonti attendibili già all'interno dell'azienda, sei quasi garantito che almeno sia preso in considerazione.
8. Perfect Your Pitching.
Finché non avrai stabilito un enorme marchio per te stesso, la realtà è che avrai bisogno di venderti. Diventare un professionista nel lanciare i tuoi servizi e in modo efficace i contratti di sbarco è una parte importante dell'essere un libero professionista. In realtà ho creato un corso online su come vincere i clienti freelance e ho anche dato via il mio modello di proposta freelance completamente gratuito.