Affidare il tuo business in franchising può essere un metodo di espansione di grande successo se prendi il tuo tempo e lo fai correttamente. Mentre diventare un franchisor può richiedere notevoli spese, il capitale necessario per far crescere una rete di sedi in franchising è molto meno per te che raggiungere lo stesso numero di sedi di proprietà dell'azienda.
Quanto tempo ci vorrà davvero?
Supponendo che la tua attività sia pronta per il franchising, dal momento in cui decidi che il franchising è giusto per la tua azienda, dovresti aspettarti che ci vorranno circa 4-5 mesi prima di poter iniziare ad offrire franchising.
A seconda di dove ti trovi e dei mercati in cui prevedi di offrire franchising se hai bisogno di registrare il tuo franchising in uno di quegli stati con il regolatore di franchising di stato, mentre il processo nelle mani di un avvocato specializzato in franchising non è difficile, piano un altro mese. Legalmente, una volta che hai completato i tuoi documenti legali , sei un franchisor.
Anche con tutta la strategia e il lavoro legale dietro di te, e dopo aver completato il processo di registrazione in franchising, dove richiesto, in senso pratico, c'è ancora molto da fare prima di poterti definire un vero franchisor. Per essere un vero franchisor, devi prima avere un franchising.
Partendo dal presupposto che hai ingegnosamente (e legalmente) innescato la pompa durante il periodo in cui stavi sviluppando il tuo sistema di franchising e hai una fila di persone che sono pronte, disponibili e in grado di diventare franchisee, dovrai prima fornirgli la necessaria comunicazione in franchising documenti .
Se la tua offerta in franchising è convincente e questi potenziali franchisee sono persone che vuoi come franchisee, in media ti aspetti di chiudere la tua prima vendita in franchising entro 120 giorni. Anche allora, sebbene tu possa aver firmato un contratto di franchising e aver ricevuto il pagamento della tua quota iniziale in franchising, essere un franchisor funzionante richiederà un po 'più di tempo.
Dopo tutto, i franchisor concedono in licenza i loro marchi e i loro sistemi operativi ai proprietari di aziende che servono i clienti sotto i vostri marchi. Dal momento che il tuo franchising non ha aperto la propria attività per servire i clienti, non ci sei ancora.
Se il tuo concetto richiede all'affiliato di trovare una sede appropriata e poi svilupparla secondo le tue specifiche, puoi aspettarti, in media, che la loro posizione sarà pronta per essere aperta tra circa 180 e 210 giorni. Durante questo periodo di tempo trascorrerai del tempo con il tuo franchising nella formazione, nell'assistenza alla selezione del sito, nell'assistenza di apertura e nel fornire il supporto di cui hanno bisogno per iniziare la loro attività. Solo una volta che sono aperti e i clienti iniziano a frequentare la loro posizione, l'affiliato in genere inizia a pagarti le royalty sulle loro vendite. Quando il tuo franchising ha aperto con successo la loro attività, ora in senso pratico hai raggiunto il tuo obiettivo e sei davvero un franchisor. Sono passati circa 450 a 510 giorni da quando hai iniziato il processo.
Attrarre potenziali franchisee
Da 450 a 510 giorni sembra un lungo periodo di tempo. È. Tuttavia, si consideri che, ad eccezione del tempo speso per lo sviluppo e il completamento del processo di franchising iniziale, il tempo trascorso è identico all'apertura di una nuova sede di proprietà dell'azienda.
La differenza è che durante quel periodo se sei stato in grado di attirare i potenziali franchisee potenziali , potresti avere più sedi in fase di sviluppo e non hai speso quasi la stessa quantità di capitale umano o finanziario per aprire un numero simile di sedi. Ora sei in grado di iniziare a divertirti come franchisor.
Hai attratto franchisee qualificati che stanno aprendo posizioni di marca e utilizzando il tuo sistema operativo in modo appropriato. Speriamo che stiano iniziando a vivere bene usando il tuo marchio e il tuo supporto, ti abbiano pagato le loro quote iniziali di franchising e ora ti invieremo i pagamenti delle royalty . Quelle tasse nel tempo ammortizzeranno il costo di diventare un franchisor. La cosa importante da considerare è che quelle sedi sono state aperte a causa dell'investimento dell'affiliato e della loro fiducia in te come franchisor.
Non hai rischiato alcun capitale nell'aprire tali attività, non hai diluito la tua proprietà del tuo sistema di franchising e non hai assunto alcuna responsabilità per locazioni, personale, ecc.
I tuoi franchisee iniziali sono probabilmente persone che potresti aver già incontrato. Spesso i tuoi primi franchisee saranno clienti dei tuoi luoghi esistenti. Le persone tendono a voler investire in marchi che conoscono e di cui si fidano. Il franchising, nella sua essenza, è un investimento emotivo.
Tuttavia, concentriamoci sulla realtà che mentre i tuoi primi franchisee potrebbero fare il loro investimento basandosi sull'entusiasmo di unirsi al tuo brand e grazie alla loro esperienza come clienti, il prossimo gruppo di investitori in franchising imparerà a conoscere te in un modo diverso . Probabilmente, il tuo marketing e pubblicità sul tuo sistema di franchising sono ciò che li porterà a casa tua.
Con il primo gruppo di affiliati, ti sei affidato alla loro fiducia in te nel chiudere la vendita in franchising. Tuttavia, la seconda tranche di affiliati valuterà la tua opportunità di franchising su informazioni più oggettive. Quanto bene stanno facendo i tuoi franchise affermati, quanto bene stai rispettando i tuoi impegni nei loro confronti , quanto spesso comunichi con loro, quanto eticamente e intelligentemente gestisci il tuo rapporto con loro - come ti stai comportando come un franchisor - sarà come tutti dei tuoi futuri affiliati ti valuteranno e prenderanno una decisione in franchising. Essere un grande franchisor è più che essere un grande venditore di opportunità di franchising. Franchisee vogliono marchi che possono essere opportunità economiche sostenibili. Se i tuoi primi franchisee non hanno successo, reclutare franchigie aggiuntive sarà quasi impossibile.
Supponiamo che tu sia un grande franchisor e che i tuoi primi franchisee non solo stanno facendo bene finanziariamente, ma pensano anche molto a te e al tuo team. In quella situazione, reclutare nuovi affiliati non è difficile. Tuttavia, il modo in cui recluti nuovi affiliati si baserà sul tuo approccio di marketing che deve essere sviluppato sulla base delle caratteristiche del tuo sistema di franchising. Indipendentemente dal fatto che commercializzi i tuoi franchising direttamente o tramite intermediazione di terze parti, avendo una chiara comprensione di chi sia il tuo franchising e di cosa stia cercando in un'opportunità di business, sarà la differenza tra generare molti lead e chiudere un sacco di vendite in franchising.
Sviluppo multi-unità
Ogni sistema di franchising avrà un'offerta in franchising di una sola unità, ma l'apertura e la gestione di un sistema di singoli proprietari potrebbero non essere ciò che la tua pianificazione aveva previsto. Se il tuo affiliato mirato è uno sviluppatore multi-unit , allora è essenziale che la struttura della tua offerta in franchising sia fatta in modo attraente per quella classe di investitori. Anche un'immersione più profonda nella comprensione del tuo franchisee potenziale, come strutturare la tua offerta in franchising per un franchising strategico e / o un franchising di investimento, dovrebbe essere diverso. Avere le stesse tariffe iniziali e continue e lo stesso livello di servizi di supporto e gli obblighi per ogni classe di franchising ha poco senso nel moderno franchising.
Determinare in anticipo chi vuoi come franchising è essenziale. Solo dopo che questa decisione è stata presa puoi strutturare la tua offerta in franchising in modo appropriato e avere il caso aziendale appropriato che ti consentirà di attrarre ed espandere realisticamente il tuo sistema di franchising come pianificato.
Strategia di marketing per il tuo sistema di franchising
È necessario accertarsi che l'offerta in franchising, gli accordi legali, le tariffe e la struttura di supporto siano in linea con la propria strategia di marketing se si desidera ottenere i risultati previsti. Raggiungere questi risultati non è difficile, ma non può essere fatto in un modo semplice. Ci vuole un pensiero, e quel tipo di approfondimento della struttura aziendale non è qualcosa che dovresti aspettarti di ricevere anche dagli avvocati di franchising più dotati (che non è il loro ruolo ) o dal lavorare con una delle fabbriche di imballaggi in franchising (che non è nella loro timoneria). Il franchising è utilizzato da oltre 300 industrie oggi, e anche i franchisor dello stesso segmento industriale utilizzano diversi metodi di franchising in base all'economia del loro business, alla loro cultura come organizzazione, alle loro dimensioni, alle prestazioni del marchio, al franchising mirato, ecc.
Commercializzate il vostro franchisee potenziale "dove sono". Il marketing non è un approccio a pistoni. Per alcuni candidati in franchising, i siti di lead generation, le riviste in franchising, i broker e le fiere sono produttivi. Per gli altri, le principali pubblicazioni aziendali e i forum degli investitori spiegano come diffonderebbero la parola sull'opportunità. Dove vengono posizionati i comunicati stampa, come viene sviluppata ed eseguita la tua strategia SEO e dove spendi le tue risorse di marketing tutti hanno bisogno di capire chi stai cercando di raggiungere. Anche quando si sviluppano siti Web per il reclutamento di affiliati, ciò che viene offerto a un franchising di una singola unità o ad una delle altre classi di franchising che si possono prendere di mira deve essere attentamente programmato e il processo di reclutamento differenziato.