I vari tipi di investimenti in franchising
È importante capire; primo, il franchising è semplicemente un metodo di espansione e distribuzione. I produttori utilizzano il franchising per portare i loro prodotti sul mercato utilizzando un sistema di distribuzione a valle "catturato", questo è chiamato Franchising tradizionale. Altre società, come McDonald's o Marriott, utilizzano il franchising per espandere i loro marchi consentendo ad altri di offrire i loro prodotti e servizi al pubblico e, a differenza del tradizionale franchising, definiscono anche un sistema di consegna che l'affiliato deve seguire - questo è chiamato Franchising in formato commerciale.
Nel franchising tradizionale il prodotto prodotto è il centro del franchising; in Business Format Franchising, il sistema di erogazione del prodotto o servizio occupa il centro della scena.
Il rapporto di franchising si basa su un contratto tra il franchisor e il franchisee; la relazione è dettagliata nel Contratto di franchising , in altre licenze e in altri documenti, in primo luogo i manuali operativi del sistema. Il franchising non è una partnership. Non esiste una relazione fiduciaria tra un franchisee e un franchisor. Un franchisor e un affiliato condividono un marchio comune; sebbene siano interdipendenti tra loro, sono imprese indipendenti che operano in realtà in aziende diverse. L'affiliato vende i prodotti e i servizi come specificato dal franchisor; il franchisor è nel business della crescita, della gestione e del supporto del proprio sistema di franchising.
Il franchising può essere un ottimo modo per diventare un imprenditore, e c'è una grande varietà di opportunità disponibili.
Quando inizi a esplorare sia come franchisor che come franchisee, è importante per te comprendere la varietà di strutture utilizzate in franchising oggi.
Franchising a unità singola
Un franchising a unità singola o unità diretta è il luogo in cui un affiliato investe nel diritto di gestire una posizione o un'attività commerciale di marca.
Questa è la forma più antica e più semplice della relazione di franchising.
Possedere e gestire una sede in franchising è la classica struttura "mamma e papà" utilizzata in franchising e, fino a poco tempo fa, era il tipo più comune di relazione trovata.
Mentre il franchising di una singola unità è ancora molto comune e può essere un modo meraviglioso per investire in proprietà aziendale, ha alcuni punti deboli per i franchisor:
- Poiché ogni posizione richiede un nuovo franchising, la crescita del sistema in franchising potrebbe essere più lenta rispetto al franchising di più unità e il costo della fornitura di servizi al sistema di franchising potrebbe essere più costoso perché ciascuna unità deve essere supportata individualmente.
- Ci sono più franchigie con cui lavorare, e questi franchisee potrebbero avere meno capitale ed essere più cauti nell'affrontare i rischi aziendali rispetto ai più grandi franchisee multi-unità.
Sviluppatori multi-unità o area
Lo sviluppo di più unità è abbastanza comune oggi in franchising. Si stima che oltre il 50% delle sedi in franchising siano di proprietà di persone che hanno più di una sede.
Agli sviluppatori multi-unità viene garantito il diritto e l'obbligo a un determinato numero di luoghi, in un determinato periodo di tempo e generalmente in un territorio geografico definito. Lo sviluppo di più unità differisce da come un affiliato di una singola unità può acquisire posizioni aggiuntive; oltre alla firma di un accordo di franchising, i franchisee multi-unità firmano un accordo di sviluppo all'inizio del rapporto.
L'accordo di sviluppo dell'area dà il diritto e l'obbligo di aprire più sedi e obbliga il franchisor a consentire loro di completare un programma di sviluppo. Ogni franchising stabilito da uno sviluppatore multi-unità avrà il proprio accordo di franchising separato, in quanto l'accordo di sviluppo non è un accordo di franchising.
Se uno sviluppatore multi-unità non riesce a rispettare il proprio piano di sviluppo, il franchisor ha il diritto di annullare l'accordo di sviluppo e mantenere la commissione di sviluppo dell'area che viene pagata in anticipo al franchisor. Molto spesso allo sviluppatore multi-unità sarà comunque permesso di continuare ad operare in franchising le sedi che hanno stabilito, purché siano conformi a tali accordi individuali di unità. Nella maggior parte degli accordi di sviluppo di più unità, lo sviluppatore pagherà al franchisor una commissione per i diritti concessi nel contratto di sviluppo; tale commissione viene solitamente applicata su base proporzionale a ciascuna commissione di franchising in scadenza.
Questo tipo di relazione può avere vantaggi significativi sia per il franchisor che per il franchisee multi-unità:
- Poiché lo sviluppatore sta aprendo più di una sede, il costo per il franchisor di trovare franchisee è inferiore per unità.
- Poiché ci sono meno franchisee al servizio, il costo unitario per servire un franchisee multi-unità è generalmente inferiore su base unitaria.
- Lo sviluppatore multi-unità consente al franchisor di avere una crescita più controllata e pianificata.
- Lo sviluppatore multi-unità può raggiungere una massa critica del mercato più veloce di quanto il franchisor possa fare su base singola.
- Gli sviluppatori multi-unità possono essere in grado di spostare il personale tra le varie posizioni quando richiesto, con conseguente migliore utilizzo del personale, e possono essere in grado di combinare determinate operazioni come la creazione di un commissario per rendere l'azienda più efficiente e ridurre i costi operativi.
- Gli sviluppatori di più unità possono combinare gli acquisti per risparmiare sul costo delle merci e delle merci e possono disporre di un magazzino centrale per ridurre l'ingombro della loro posizione al dettaglio.
Master franchising
Una relazione master in franchising può sembrare molto simile a una struttura di sviluppo multi-unità ma ha una differenza significativa. In base ad un accordo di master franchising, oltre ad avere il diritto e l'obbligo di aprire e gestire un certo numero di sedi in un'area definita, il master franchisee ha anche il diritto e l'obbligo di offrire e vendere franchising ad altre persone che cercano di diventare franchisee di il sistema. Il master franchisee diventa il franchisor nella loro area di mercato.
Generalmente al master affiliato sarà richiesto di possedere e gestire almeno una o due sedi, ma potrebbe essere autorizzato a vendere tali unità a nuovi affiliati in un determinato momento, se scelgono di farlo.
Quando un master franchisee firma l'accordo di franchising principale, in genere paga una franchigia principale al franchisor e quindi riscuote una quota di franchising unitaria da ciascun franchising reclutato nel proprio sistema. Le royalty che raccolgono e le quote di franchising unitarie che vengono addebitate sono generalmente condivise con il franchisor; la percentuale può variare.
Tra tutti i tipi di relazioni in franchising, il rapporto di franchising principale è il più complesso, a causa dell'accordo e dei termini dell'accordo che generalmente hanno alcune responsabilità condivise a supporto dell'unità affiliata.
Ciascun affiliato master sarà tenuto a preparare il proprio documento di divulgazione in franchising e, se si trova in uno stato che richiede la registrazione o il deposito, dovrà soddisfare anche tali requisiti.
Il franchising principale oggi è meno popolare negli Stati Uniti di quanto non fosse negli anni passati; tuttavia, è ancora il metodo più diffuso utilizzato dai franchisor statunitensi che entrano in altri paesi.
Rappresentanti di area
Una relazione rappresentativa di area assomiglia molto a una relazione di franchising principale, con una distinzione importante. Il rappresentante dell'area non stipula alcun accordo con i franchisee unitari. I franchisor dell'unità firmano direttamente un accordo di franchising con il franchisor.
Il rappresentante dell'area è, in realtà, solo un venditore in franchising commissionato e anche la persona incaricata del supporto sul campo per il franchisor in un'area geografica. Il rappresentante dell'area paga al franchisor una commissione per entrare nel rapporto e condivide con il franchisor le quote di franchising e le royalties pagate dai franchisee nel loro territorio. Il rappresentante dell'area offre ai franchisee sul loro territorio un supporto aperto e continuo e, come il master franchise, parte del supporto fornito può essere condiviso con il franchisor.
Come con le relazioni multi-unità e master in franchising, il rappresentante dell'area si impegna a stabilire un numero minimo specifico di unità, in un determinato periodo di tempo, in un territorio definito. La differenza tra un rapporto di franchising principale e un rappresentante di area è che il master franchisee firma un accordo con ciascun subaffiliato, mentre il rappresentante dell'area non lo fa. Il rappresentante dell'area inoltre non ha bisogno di creare o registrare il proprio documento di divulgazione del franchising .
Altre opzioni di franchising
Esistono altre strutture di franchising utilizzate meno frequentemente in franchising:
- Un franchising di conversione è un rapporto instaurato con un operatore indipendente esistente, nella stessa attività generale del sistema di franchising, che accetta di firmare un accordo di franchising e di convertire la propria attività in franchising.
- I luoghi non tradizionali sono quelli che si trovano generalmente in luoghi di raccolta di massa come aeroporti, stazioni ferroviarie, ospedali, campus universitari, stadi sportivi, campi da gioco, banchi alimentari, chioschi portatili nei parchi, ecc. Questi sono i tipi di luoghi in cui viene generato il traffico dei clienti dalle altre attività nella struttura ospitante: poche persone vanno a una partita di baseball solo per comprare un hot dog, ma ci sono un sacco di hot dog venduti durante una partita di baseball. Sono inclusi anche in questa categoria le posizioni host come negozi di alimentari e grandi magazzini.
Franchising esistenti: un metodo per diventare un franchising che personalmente mi piace è l'acquisto di una posizione esistente dal franchisor o uno dei loro franchising che vogliono uscire dal sistema. Ci sono diversi vantaggi nell'acquistare un franchising "usato":
- Sei nel business più veloce, perché non devi trovare la posizione o lavorare attraverso la costruzione e l'equipaggiamento del business.
- Il finanziamento bancario può essere più semplice perché il business è già attivo e funzionante.
- Il franchisor o l'attuale proprietario potrebbero essere disposti ad aiutarvi a finanziare la posizione.
- Il venditore può essere motivato a lasciare il business.
- Stai acquistando un'azienda che opera attualmente, ha clienti esistenti e ha un flusso di cassa stabilito.
- Sai qual è la performance dell'operazione e puoi basare il tuo investimento e le tue decisioni operative su fatti piuttosto che su proiezioni.
- La sede potrebbe avere personale e gestione addestrati.
Al momento dell'acquisto di un franchising esistente, è necessario condurre due diligence standard; non si desidera acquistare un franchising se il franchising originale non è in grado di effettuare la localizzazione e la posizione non è economicamente valida. Queste "opportunità" devono essere esaminate attentamente. Non dare per scontato che tu sia un operatore più intelligente o migliore rispetto al franchising esistente. Inoltre, assicurati che il sistema di franchising a cui stai aderendo non abbia una percentuale di turnover elevata, in quanto ciò potrebbe indicare che il sistema ti offre poche possibilità di successo. Quando si considera un franchising esistente, chiedere sempre quanti proprietari hanno eseguito l'operazione prima di negoziare un prezzo di acquisto o firmare un accordo.