Che cosa è necessario sapere sulle royalty
Tasse di abbonamento in corso
Mentre la Franchise Fee iniziale può essere vista come il costo iniziale per aderire come "membro" del sistema di franchising, i pagamenti delle royalty possono essere considerati come le "quote associative" in corso richieste per rimanere tale appartenenza.
Questi pagamenti sono raccolti dal franchisor per finanziare le azioni dell'entità franchisor, che includono sia le spese aziendali che quelle relative al franchising. I pagamenti delle royalty in corso sono come il franchisor fa i suoi soldi, che usa per supportare i suoi affiliati e sviluppare ulteriormente il business.
Generalmente, tutto il supporto fornito dal franchisor attraverso i suoi consulenti sul campo, i piani di marketing, le strategie di business, ecc., Sono finanziati attraverso i Pagamenti Royalty forniti dai franchisee. Inoltre, tutti i costi amministrativi relativi alla gestione della sede e dello staff del franchisor sono finanziati dai pagamenti delle royalty. Infine, gli sforzi del franchisor per espandere ulteriormente e sviluppare il marchio attraverso il reclutamento e l'inserimento di nuovi affiliati nel sistema sono finanziati da royalties.
Come vengono calcolate le royalty
Ci sono diversi modi in cui i franchisor stabiliscono quale sarà la loro quota di royalty in corso.
Il più comune è una percentuale delle vendite lorde che l'affiliato guadagna. In genere questo va dal cinque al nove percento. Quindi, in sostanza, il franchisee sta prendendo in 91-95% delle loro vendite lorde con il resto andando al franchisor. Le vendite lorde sono l'ammontare dei ricavi derivanti dalla vendita di servizi, merci e qualsiasi altro prodotto o merce da parte dell'affiliato e non sono ridotte da eventuali sconti concessi a dipendenti o familiari, tasse o resi / crediti / indennità / rettifiche.
Nella maggior parte dei sistemi di franchising questa percentuale è fissa, ma può anche essere una percentuale crescente o decrescente a seconda del livello delle vendite. Alcuni franchisor richiedono un pagamento di royalty minimo per ciascun periodo, sia in percentuale sia in base a un importo stabilito in dollari. Esistono anche franchisor che determinano l'importo di royalty come un importo in dollari stabilito in base a diverse soglie di vendita. Inoltre, alcuni franchisor non richiedono alcun pagamento di royalty in corso.
Determinazione corretta dei pagamenti delle royalty
I franchisor di maggior successo faranno molta attenzione nel determinare quali saranno i loro pagamenti di royalty richiesti, mentre alcuni franchisor useranno semplicemente qualsiasi cosa i loro concorrenti richiedano, o semplicemente sceglieranno un numero con poche o nessuna base per farlo. Idealmente, il franchisor imposterà l'ammontare della royalty a un livello che consentirà all'affiliato di portare a casa un profitto sufficientemente sano, dopo tutte le spese, in modo tale che l'impresa possa riuscire sia inizialmente che in corso.
Diversi settori industriali e modelli di reddito portano queste industrie a strategie specifiche per stabilire gli importi delle royalty. Non c'è un modo che è necessario, così i franchisor possono diventare creativi come vorrebbero.