- L'azienda garantisce a un licenziatario il diritto di utilizzare i propri marchi e altri beni di proprietà;
- L'azienda stabilisce e applica gli standard del marchio che il licenziatario deve rispettare per poter continuare a utilizzare tali beni proprietari; e
- Esiste una relazione finanziaria tra l'azienda e il licenziatario.
Nella maggior parte dei sistemi di franchising, l'elemento "relazione finanziaria" viene solitamente soddisfatto in due modi: un pagamento anticipato unico (noto come "Franchise Fee iniziale") e un pagamento in corso (noto come " Royalty Payment "). Il Pagamento Royalty è normalmente pagato mensilmente o trimestralmente e può essere calcolato in diversi modi.
Lo scopo delle royalty
La relazione finanziaria tipica tra un franchisee e un franchisor può essere vista allo stesso modo di quella di un country club. Mentre il canone iniziale di franchising può essere visto come il costo iniziale per aderire come "membro" del sistema di franchising, i pagamenti Royalty possono essere visti come le "quote associative" in corso richieste per rimanere tale appartenenza. Questi pagamenti sono raccolti dal franchisor per finanziare le azioni dell'entità franchisor, che includono sia le spese aziendali che quelle relative al franchising.
In molti dei sistemi di franchising di maggior successo, l'importo pagato dal franchisee come Franchise Fee iniziale sarà in genere sufficiente a coprire le spese del franchisor che sono correlate al raggiungimento di tale franchising come attività lavorativa di successo. Queste spese comprendono, tra le altre cose, la formazione , la pubblicità e qualsiasi costo relativo alla sicurezza o all'approvazione della sede dell'attività di quell'affiliato.
Pertanto, la Commissione iniziale non è quella in cui il franchisor sta facendo i suoi guadagni. Invece, i Pagamenti in corso sono come il franchisor fa i suoi soldi, che usa per supportare i suoi franchisee e per costruire ulteriormente il business.
Generalmente, i franchisee vedono i loro Pagamenti in sospeso come legati direttamente al supporto in corso che il franchisor è obbligato a fornire loro. Anche se questo potrebbe non essere sempre il caso per contratto, è essenzialmente il modo in cui la maggior parte dei sistemi di franchising funziona. Generalmente, tutto il supporto fornito dal franchisor attraverso i suoi consulenti sul campo, i piani di marketing, le strategie di business, ecc., Sono finanziati attraverso i Pagamenti Royalty forniti dai franchisee. Inoltre, tutti i costi amministrativi relativi alla gestione della sede e dello staff del franchisor sono finanziati dai pagamenti delle royalty. Infine, gli sforzi del franchisor per espandere ulteriormente e sviluppare il marchio attraverso il reclutamento e l'inserimento di nuovi affiliati nel sistema sono finanziati da royalties.
Quanto un Franchisee dovrebbe aspettarsi di pagare
Ci sono diversi modi in cui i franchisor stabiliscono quale sarà la loro quota di royalty in corso. Il più comune è una percentuale delle vendite lorde che l'affiliato guadagna. In genere questo va dal cinque al nove percento.
Quindi, in sostanza, il franchising sta prendendo in 91-95% delle loro vendite lorde con il resto andando al franchisor. Le vendite lorde sono l'ammontare dei ricavi derivanti dalla vendita di servizi, merci e qualsiasi altro prodotto o merce da parte del franchising e non sono ridotti da eventuali sconti concessi a dipendenti o familiari, tasse o resi / crediti / indennità / rettifiche.
Nella maggior parte dei sistemi di franchising questa percentuale è fissa, ma può anche essere una percentuale crescente o decrescente a seconda del livello delle vendite. Alcuni franchisor richiedono un pagamento di royalty minimo per ciascun periodo, sia in percentuale sia in base a un importo stabilito in dollari. Esistono anche franchisor che determinano l'importo di royalty come un importo in dollari stabilito in base a diverse soglie di vendita. Inoltre, alcuni franchisor non richiedono alcun pagamento di royalty in corso.
I franchisor di maggior successo faranno molta attenzione nel determinare quali saranno i loro pagamenti di royalty richiesti, mentre alcuni franchisor useranno semplicemente qualsiasi cosa i loro concorrenti richiedano, o semplicemente sceglieranno un numero con poche o nessuna base per farlo. Idealmente, il franchisor imposterà l'ammontare della royalty a un livello che consentirà all'affiliato di portare a casa un profitto sufficientemente sano, dopo tutte le spese, in modo tale che l'impresa possa riuscire sia inizialmente che in corso.
I migliori franchisor esamineranno l'economia unitaria che si aspettano dalle attività di un franchisee, inclusi costi di manodopera, costi di prodotto, affitto, ecc., E troveranno un livello che consenta sia all'affiliato che al franchisor di guadagnare. Molti affiliati si aspettano che il loro margine di profitto per la loro posizione sarà uguale o superiore a quello che il franchisor sta facendo fuori da quella posizione, ma questo non è sempre il caso, in particolare nei sistemi di franchising gestiti male. Nelle situazioni in cui è stato stabilito che la gestione di una singola sede non produce sufficienti entrate per il franchisee o il franchisor (o entrambi) per realizzare un profitto, alcuni franchisor richiederanno ai franchisee di acquistare più sedi , dove il pool di ricavi può diventare abbastanza grande perché i margini possano diventare redditizi.
Diversi settori industriali e modelli di reddito portano queste industrie a strategie specifiche per stabilire gli importi delle royalty. Non c'è un modo che è necessario, così i franchisor possono diventare creativi come vorrebbero.