In franchising , ci sono storicamente due tipi generali di affiliati: Single Unit e Multi Unit. Storicamente, i Franchisee Single-Unit sono stati il fondamento del franchising. Gli individui, o spesso una coppia di coniugi che stavano cercando di possedere la propria attività indipendente, investono ciò che spesso equivale ai loro risparmi di una vita collettiva in una singola unità di franchising. Questo è stato il modello principale per il franchising per la parte migliore degli ultimi cinquanta anni.
Negli ultimi due decenni, tuttavia, il Franchisee Multi-Unit è aumentato di volume, potenza e influenza. In particolare, dal momento che la contrazione del mercato del 2008 in franchising è spesso diventata un'opzione più stabile per le aziende e gli individui che cercano di proteggere e far crescere la propria ricchezza. Ciò ha portato ad una maggiore sofisticazione nell'arena multi-unità, dove non è raro che un Franchisee Multi-Unit sia un'azienda più grande e più esperta del franchisor in cui sta investendo. Tuttavia, anche con la crescita del Multi -Unit Franchisee, il franchisee Single-Unit rimane lo standard per molti marchi, almeno per ora.
Franchising a unità singola
Quando pensi al franchising tradizionale, il Franchisee Single Unit è in genere quello che vedrai. Un affiliato investirà in una singola unità senza alcuna promessa o aspettativa che aprirà future posizioni aggiuntive. Questo è l'esempio comune di marito e moglie che hanno lasciato l'America corporativa per essere i loro capi, per possedere la propria attività.
Di solito stanno investendo i loro risparmi di una vita, e potrebbe essere una quantità molto consistente, ma sono limitati nelle loro risorse oltre quello. Potrebbero avere qualche esperienza nella gestione di un'impresa, oppure no. In genere le loro operazioni di back-house sono costituite dal loro personal computer e forse da un home office.
Esiste un solo accordo di franchising tra il franchisor e il franchisee.
Il Franchisee a unità singola sarà spesso l'operatore principale dell'unità. Ci sono situazioni in cui un Franchisee Single Unit assumerà un responsabile operativo per gestire la sua posizione, ma il più delle volte stanno investendo nel franchising come metodo per "comprare" un lavoro e quindi eviteranno di pagare lo stipendio di un altro operatore .
Per quasi tutti i Franchisor nuovi ed emergenti (ovvero, un marchio con solo poche o addirittura nessuna sede aziendale esistente che abbia appena preso la decisione di espandere il proprio marchio in franchising), il Franchisee a Unità Singola sarà come inizieranno la loro espansione. La maggior parte degli affiliati multi-unità desidera aspettare per vedere come opera un Franchisor emergente - la profondità e la qualità dei sistemi operativi, di addestramento e di supporto - prima di investire, e un franchisor emergente semplicemente non ha ancora quel tipo di storia o esperienza.
Storicamente, i Franchisee Single-Unit venivano spesso dati territori esclusivi o protetti per le loro unità. Ciò significherebbe che il franchisor era limitato nel decidere se aprire un altro luogo - sia esso societario o in franchising - all'interno di quel territorio esclusivo o protetto.
Questi territori erano spesso contrassegnati da limiti di città, codici postali, livelli di popolazione o da barriere geografiche. Un territorio "esclusivo" è proprio come sembra - l'unità del franchisee era l'unica unità che poteva essere aperta all'interno di quel territorio.
Un territorio "protetto" potrebbe avere molte protezioni diverse per il territorio dell'affiliato, da uno specifico lasso di tempo in cui avevano esclusività, o una protezione dal franchisor essendo in grado di offrire prodotti di marca presso negozi non affiliati all'interno del territorio, al franchisor non potendo acquisire concorrenti che hanno sedi all'interno di quel territorio protetto.
La recente tendenza, tuttavia, è lontana dall'offrire territori esclusivi o protetti e, invece, limitare il territorio di un franchisee ai quattro muri della loro unità specifica. L'argomento a favore di ciò, in breve, è che l'obiettivo ultimo di un franchisor è proteggere l'intero marchio e che non pone posizioni così vicine tra loro che si cannibalizzeranno inutilmente a vicenda, poiché ciò danneggerebbe il marchio nel suo complesso.
Franchising multi-unità
Il Franchisee Multi-Unit è un'entità che è aumentata in popolarità, frequenza e influenza nel franchising negli ultimi decenni. Secondo questo modello, un affiliato possiede e gestisce più di un'unità, tradizionalmente nella stessa regione generale.
Per un Franchisee Multi-Unit, esiste un Contratto per gli sviluppatori di area , che specifica il numero di unità che il Franchisee Multi-Unit aprirà, in quale periodo di tempo e in quale territorio specifico. Questo territorio è quasi sempre protetto, soggetto solo al franchising che viola i suoi accordi. Esiste quindi un accordo di franchising individuale tra il franchisor e il franchisee per ogni singola unità aperta. In genere esiste un programma o un tempo richiesto in cui ogni singola unità deve essere aperta nell'ambito dell'Accordo per gli sviluppatori di area. Se tale programma non viene rispettato dal franchising, possono rischiare di perdere i diritti di aprire ulteriori sedi in base all'accordo.
Un Franchisee Multi-Unit può essere un individuo o una coppia, simile al Franchisee Single-Unit, ma più spesso negli ultimi anni che Multi-Unit Franchisee è una società a parte. Molte di queste società hanno molti marchi in franchising nei loro portafogli e hanno un back of the house incredibilmente robusto e sofisticato che è in grado di gestire in modo efficiente dozzine o anche centinaia di posizioni sotto un franchisor. In genere tali società investono solo in sistemi di franchising affermati e comprovati.
Mentre un Franchisee Multi-Unit richiede certamente un livello di investimento più elevato, fornisce anche maggiore stabilità e un più alto tasso di successo previsto, poiché non dipendono da una sola posizione per avere successo. Ci sono anche costi risparmiati a causa dell'efficienza di avere un retro della casa per più posizioni. Inoltre, i franchisor offriranno spesso tariffe ridotte e sconti sulle royalty per i Franchise Unit Multi-Unit per invogliarli a investire inizialmente in un importo superiore in dollari. Ad esempio, molti franchisor richiederanno che un Franchisee Multi-Unit paghi una parte iniziale della tariffa di franchising per ciascuna località specificata nell'accordo da aprire. Questo può essere visto come un deposito, ma in realtà è una tassa pagata per mantenere quelle posizioni potenziali fuori dal mercato durante la durata di quel periodo di sviluppo.
In fin dei conti, sia gli operatori Single-Unit che Multi-Unit hanno il loro posto nel franchising. Tuttavia, poiché il franchising continua a fornire un'opzione costantemente redditizia per il private equity e altre fonti di capitale, i Franchise Unit Multi-Unit più grandi continueranno ad aumentare il loro numero e la loro influenza.