I pro
Il business è già attivo e funzionante, quindi potresti essere in grado di iniziare immediatamente a fare affari, con venditori, clienti, dipendenti qualificati e flusso di cassa il primo giorno. Eviterete inoltre tutti i problemi relativi alla scelta di un luogo , alla costruzione di un sito e alla revisione degli studi demografici. Non è insolito che un nuovo affiliato attenda un anno o più fino a quando la sede è pronta per iniziare a fare affari.
Un franchising esistente ha una storia. Invece di indovinare se la tua nuova attività avrà successo, puoi analizzare i dati finanziari storici reali per determinare se sia o meno un buon affare. È molto più facile indagare su un'entità conosciuta che su una start-up. Con un franchising esistente, hai la possibilità di rivedere i libri e i registri del venditore e di stabilire una performance futura basata su numeri reali in un luogo operativo.
Con un franchising esistente, puoi negoziare il prezzo di acquisto.
Le nuove franchigie hanno un prezzo e condizioni fissi, in cui il franchisor è raramente flessibile. Con la rivendita, a volte puoi negoziare il prezzo, i termini di pagamento, la formazione del venditore e ogni altro aspetto della transazione. Ma anche se si tratta di un nuovo business, devi anche scoprire i termini dell'accordo che il tuo franchisor sarà disposto a concederti.
Infine, puoi parlare con altri affiliati nel sistema. Se conduci la tua ricerca con discrezione, ti forniranno informazioni dettagliate sul business specifico e sul franchisor che non sarai mai in grado di determinare da solo.
Il cons
Non tutte le società di franchising pubblicizzano le posizioni che potrebbero essere in vendita. Di conseguenza, la tua ricerca potrebbe richiedere un po 'più di tempo rispetto a quella che normalmente utilizzi in una ricerca aziendale non in franchising.
I dati finanziari dell'affiliato ti diranno un bel po ', ma oltre ai problemi normali che vuoi guardare nel condurre due diligence per un nuovo franchise, dovresti scoprire:
- Perché il franchising lascia l'azienda?
- Il personale esistente, in particolare i dirigenti, soggiornerà?
- Tendenze per la posizione: sono stati costantemente forti o sono in declino?
- Il quartiere e i suoi dati demografici iniziano a cambiare?
- Ci sono nuovi concorrenti sul mercato che potrebbero influenzare le performance future?
Una volta identificata un'opportunità, guarda la posizione come se stessimo iniziando. Se l'attività è stata in declino negli ultimi mesi o anni, non dare per scontato che lavorerai in modo più duro o più intelligente del venditore.
E se il franchisor richiede di portare la posizione fino agli standard attuali, è necessario comprendere i requisiti patrimoniali aggiuntivi. Comprendere il costo di aggiornamento della posizione, il tempo necessario per apportare i miglioramenti e se è necessario chiudere la posizione durante la ristrutturazione è essenziale per poterlo sapere in anticipo.
Il franchisor ha in genere il diritto di primo rifiuto di acquistare qualsiasi franchigia individuale all'interno del proprio sistema. Volete ottenere conferma dal franchisor se intendono farlo. In caso contrario, si può passare attraverso l'intera negoziazione solo per imparare che qualcun altro sta per acquistare l'attività.
Non dare per scontato che si sarà in grado di assumere l'accordo esistente che il venditore ha, e non dare per scontato che l'assunzione di un accordo esistente sarà addirittura vantaggioso per voi.
Il contratto di franchising che potrebbe essere richiesto di firmare potrebbe essere diverso dai venditori. Le tue tariffe e altri termini potrebbero essere diversi da quelli in cui il venditore ha operato, e tali cambiamenti potrebbero essere significativi.
Ottenere finanziamenti da terze parti potrebbe essere più difficile perché i migliori franchisor hanno rapporti con alcuni istituti di credito per aiutare a finanziare le loro nuove vendite.
La maggior parte dei franchisor non richiederà il pagamento di una nuova quota di franchising, ma molti addebiteranno comunque una commissione di trasferimento che l'utente o l'affiliato in vendita dovrà pagare. Alcuni franchisor caricheranno anche l'acquirente per la formazione iniziale che richiederanno. Il franchisor probabilmente vorrà vedere quanto stai pagando per il business e come pensi di finanziare il tuo acquisto: c'è un piccolo vantaggio per qualsiasi franchisor se paghi troppo per il business e poi non puoi riparare il tuo debito e fallire.
Potrebbe anche essere richiesto di completare un orientamento dispendioso in termini di tempo e costoso prima che il franchisor ti dia la sua approvazione finale come franchising. In questo caso, è chiaramente necessario un meccanismo per estrarre se stessi dall'accordo se, per qualsiasi motivo, non si è approvati.
Sommario
L'acquisto di un franchising esistente è un ottimo modo per diventare un franchising e ha una serie di vantaggi significativi. Tuttavia, proprio come per qualsiasi investimento, devi fare i compiti a casa e devi avere consulenti legali e aziendali qualificati che lavorano con te.