Impara dal tuo Franchisor e fai i compiti
Esaurire il capitale circolante è probabilmente l'unica grande causa di nuovi fallimenti aziendali
Avere sufficiente capitale solo per aprirsi non è di solito sufficiente.
Gli imprenditori hanno anche bisogno di capitale circolante per mantenere il business attivo e funzionante fino a quando non inizia a supportarsi . Anche se l'unico vantaggio ottenuto dall'entrare in un sistema di franchising è stato l'informazione necessaria per proiettare quanto sarebbe stato il tuo investimento totale, il pagamento della franchigia iniziale sarebbe valsa la pena!
Senza la consapevolezza che arriva da un franchisor maturo, i proprietari di piccole imprese devono fare tutte le proprie ricerche sui fornitori di attrezzature, lavorare con architetti e designer di decorazioni, determinare i requisiti del sito, individuare i fornitori e così via. Senza una base di riferimento e di consulenza da parte di qualcuno che ha già affrontato il processo in precedenza, trovare tutte le risorse necessarie per aprire un'attività richiede molto tempo e, per i nuovi imprenditori, il tempo è un prodotto molto costoso.
Franchisor maturo fornisce 2 risorse per aiutare i nuovi affiliati a determinare i costi di avvio:
- I franchisee esistenti nel sistema. Gli affiliati che hanno recentemente sviluppato nuove sedi possono fornire stime in tempo reale di ciò che è necessario. Anche con le informazioni fornite dal franchisor, i nuovi affiliati intelligenti parleranno con altri affiliati per confermare quanto stimato dal franchisor.
- Articolo 7 del FDD del franchisor. Ogni franchisor è tenuto a preparare e consegnare ai potenziali affiliati una copia del loro documento di divulgazione - il documento di divulgazione del franchising . All'interno del FDD il franchisor è tenuto a fornire una stima dell'investimento iniziale che ciascun franchisee richiederà, incluso il capitale circolante di cui avrà bisogno durante i primi mesi di attività.
Ottenere la posizione pronta
Se si prevede di aprire un'attività indipendente o un franchising, ad eccezione della quota di franchising e di altri costi esclusivi del franchising, i nuovi imprenditori dovrebbero essere pronti a stimare, tra gli altri elementi:
- Il costo per trovare la posizione : anche se il proprietario paga la commissione dell'agente immobiliare, probabilmente sosterrà il costo del mercato di ricerche di mercato tra cui dati demografici, studi sul traffico e la concorrenza.
- Depositi di sicurezza: aspettatevi che tutti cerchino di dargli un deposito di sicurezza : il proprietario e le utility saranno probabilmente i primi a chiedere.
- Tariffe professionali: la costruzione o la ristrutturazione di una sede esistente richiede piani architettonici. Oltre alle spese di architettura, pianifica anche di spendere soldi per gli ingegneri. Se il sito non è suddiviso in zone per il tipo di attività, gli avvocati e altri professionisti possono essere tenuti ad aiutarvi con la zoning board.
- Preparare il sito: ci saranno dei costi per trovare l'appaltatore, costruire e attrezzare la posizione, acquisire segnaletica, mobili e pacchetti di decorazione e abbellire l'esterno. Tutto quello che metti nel sito verrà probabilmente da un camion, quindi pianifica anche i costi di trasporto e l'imposta sulle vendite.
Dopo che la posizione è pronta
Dopo che la posizione è pronta per l'occupazione, hai ancora un modo per andare:
- Apertura di inventario e materiali di consumo: materie prime, forniture di carta, prodotti per la pulizia, articoli per la pulizia e tutto il necessario per preparare i vostri prodotti o servizi.
- Assicurazione: non solo l'assicurazione di proprietà e sinistri, ma anche il risarcimento del lavoratore e, se si dispone di un veicolo, l'assicurazione auto. Pianifica in anticipo il tuo broker assicurativo chiedendo tutto o parte del premio del tuo primo anno come deposito.
- Punto vendita e hardware e software per computer: ogni azienda oggi, per quanto piccola, richiederà una certa quantità di energia del computer. Se non riesci a trovare il software adatto alla tua attività, pianifica commissioni professionali per sviluppare il software del cliente per te.
- Altre spese professionali: oltre alle spese di architettura e ingegneria, è probabile che tu abbia bisogno di un avvocato e un contabile per aiutarti a stabilire la tua attività, negoziare con il proprietario e la zoning board, ecc.
- Lavoro preliminare all'apertura: i costi di manodopera non iniziano il giorno in cui il primo cliente entra nella stanza; dovrai assumere e formare manager e personale prima che l'attività si apra per aiutarti a impostare il business e per frequentare qualsiasi corso di formazione richiesto.
- Capitale di lavoro: il capitale circolante è la somma di denaro che ti serve per pagare le bollette nella misura in cui non sono coperte dal denaro in entrata. A seconda della tua attività, potresti aver bisogno di capitale circolante per farti passare le prime settimane , ma molte aziende richiedono capitali addizionali nei primi due o tre anni.
Spero per il meglio, prepariamoci al peggio
Puoi sperare per il meglio, ma assicurati di pianificare il peggio. Prepara i tuoi piani basandoti su aspettative realistiche, non su desideri di torta in cielo. Mentre il franchisor proietterà i requisiti di capitale iniziale nel loro FDD, questi sono generalmente basati sulle medie del sistema. La tua posizione sarà probabilmente diversa in molti modi rispetto alla media: potrebbe essere un sito più grande in un'area più costosa, o forse i costi di manodopera o le vendite saranno diversi dalla media del sistema.
Fai i tuoi compiti
I franchisee intelligenti studiano i costi nella loro area e modificano le proiezioni del franchisor in base alla realtà dei loro mercati. Non incolpare il franchisor se non fai i compiti prima di firmare il contratto di franchising . Avviare una nuova attività è un periodo stressante, ma se progetti bene, può anche essere incredibilmente eccitante e gratificante!