Gli investitori immobiliari possono spesso effettuare acquisti molto redditizi di beni immobili attraverso una vendita allo scoperto. Molte vendite allo scoperto non vengono approvate o vengono meno per una serie di motivi. Scopri qui la procedura dettagliata per avviare una vendita a breve, iniziando dal mutuatario della casa e passando attraverso le negoziazioni del mutuante fino alla chiusura.
01 - 8 suggerimenti per iniziare la vendita in breve
02 - L'analisi della valutazione immobiliare per una vendita allo scoperto
Le vendite allo scoperto non funzioneranno se vi è sufficiente equità nella casa da parte del creditore per venderlo e almeno pareggiare in una preclusione. Il proprietario della casa deve essere "capovolto" nel loro prestito. Scopri come determinare se questo è il caso.
** Aggiornamento: dal momento che questo è stato scritto, il volume delle vendite allo scoperto è diminuito significativamente man mano che i mercati miglioravano. Tuttavia, anche nel 2016, ci sono ancora proprietari di case sott'acqua nei loro mutui. I prezzi sono aumentati, quindi non sono così lontani come in passato.
La buona notizia è che diventa più facile arrivare a un accordo sui prezzi quando il valore della casa è più vicino al mutuo. Le persone che hanno aspettato per anni di recuperare l'equity che hanno perso durante il crollo delle abitazioni e dei mutui potrebbero non avere più tempo per aspettare. Questo potrebbe essere un buon momento per cercare di aiutarli con una breve vendita e ottenere un buon affare anche in una buona casa.
03 - Contattare il finanziatore per un'applicazione di vendita breve
I creditori non parleranno con investitori, potenziali acquirenti o agenti immobiliari a meno che non siano stati istruiti dal mutuatario. Dovrai ottenere la loro approvazione per iscritto, contattare il mutuante con tale approvazione e fare il primo contatto telefonico. Scopri qui.
Non aspettarti un cordiale benvenuto. Non sono davvero entusiasti delle vendite allo scoperto o del lavoro con gli investitori. Potrebbe essere necessario continuare a seguirli per avviare il processo.
04 - Scrivere la lettera di disagio per una vendita a breve
La lettera di difficoltà è la copertura per il pacchetto di vendita a breve. È molto simile alla lettera di presentazione per un curriculum di lavoro. Deve essere convincente e completo. Il creditore deve avere la prima impressione che si tratta di una vendita a breve o una preclusione o bancarotta.
"Difficoltà" significa esattamente quello che dice. Più devi convincere il creditore che la schiena del mutuatario è contro il muro, più è probabile che tu abbia una buona risposta.
05 - Il backup dei numeri con il pacchetto di vendita a breve
La carne della tua presentazione di vendita a breve sostiene le dichiarazioni fatte nella lettera di disagio. Preparate una serie completa e dettagliata di documenti e dati finanziari per sostenere l'affermazione che una vendita allo scoperto è una buona soluzione per il creditore.
Fai un CMA che supporti la visione secondo cui la casa non venderà più o meno della tua offerta nel mercato attuale.
06 - Elementi di un accordo di vendita a breve vendita
07 - Cosa fa il prestatore con il pacchetto di vendita a breve
Se hai preparato un accurato pacchetto di vendita allo scoperto, il prestatore valuterà i tuoi numeri e ne otterrà alcuni. Scopri qui.
08 - Negoziare la vendita allo scoperto con il prestatore e la chiusura
Potrebbe essere necessario andare avanti e indietro con il reparto di attenuazione delle perdite presso il prestatore per ottenere l'accettazione di una vendita allo scoperto. Scopri questa negoziazione e l'importanza di una rapida chiusura.