Spesso definito come franchising "mamma e pop", il franchising di una singola unità è probabilmente la più antica forma di franchising commerciale .
Fu utilizzato per la prima volta in Europa dai birrai per la vendita delle loro birre nelle taverne locali, e persino da Benjamin Franklin nei giorni coloniali britannici nella creazione di tipografie.
Diverso dal franchising multi-unità in cui ci si aspetta che le varie sedi, per necessità, siano gestite da personale assunto, generalmente in una singola unità in franchising il franchisee è anche il gestore del business. Tuttavia, potrebbe non essere sempre così. Alcuni franchisor si aspettano che i loro affiliati manterranno i loro posti di lavoro esistenti e pubblicizzeranno la loro offerta in franchising come franchise gestita dal manager. Altri franchisor, tra cui McDonald's, non offrono accordi di sviluppo in franchising di più unità, ma consentono ai concessionari di guadagnare il diritto di acquisire più sedi, ciascuna con contratti di franchising separati per singola unità.
Franchising unitario rispetto al franchising multi-unit
Su base unitaria, la crescita di un sistema di franchising tramite franchising in unità singola è generalmente più lenta e più costosa per i franchisor rispetto al franchising multi-unità .
Mentre il costo per l'acquisizione di un franchisee multi-unità è spesso più costoso rispetto all'acquisizione di un singolo affiliato, una volta assicurato uno sviluppatore multi-unità, il costo di acquisizione si sviluppa su un numero maggiore di sedi. Inoltre, in una singola unità in franchising, il franchisor deve gestire e supportare ciascuna sede separatamente.
In un franchising multi-unità, il franchisor si occupa di un singolo affiliato per più sedi e supporta generalmente il franchisee attraverso il direttore generale dell'affiliato che supervisiona più sedi. Questo vantaggio nel costo di acquisizione e supporto è uno dei motivi per cui i franchisor oggi sono più concentrati sugli sviluppatori multi-unità rispetto agli affiliati di una singola unità.
Un altro motivo per cui gli affiliati tendono oggi a cercare sviluppatori multi-unità è che sono generalmente più sofisticati nel mondo degli affari e sono anche spesso meglio capitalizzati rispetto agli operatori di singole unità. A causa della loro sofisticazione, i franchisee multi-unità sono generalmente rappresentati da consulenti legali che li assistono nello svolgimento della loro due diligence sul franchisor e, per questo motivo, hanno una migliore comprensione dei loro diritti e obblighi derivanti dagli accordi di franchising. Anche perché sono meglio preparati per essere franchisee, i franchisee multi-unità hanno meno probabilità di cercare forum di terze parti per risolvere le loro controversie e sono più disposti e in grado di assumersi dei rischi man mano che cambiano il business e il mercato.
Se c'è un vantaggio per i singoli affiliati, è nella loro motivazione e necessità di avere successo. Spesso, i franchisor di una singola unità ipotecano le loro case, utilizzano i proventi del loro 401K e prendono e garantiscono personalmente i prestiti.
Generalmente, i guadagni guadagnati dall'azienda sono il loro unico reddito, e questo li motiva a gestire la propria attività con un focus spesso mancante alla direzione e allo staff assunto di affiliati multi-unità.
Due diligence per Franchising di singole unità
Ogni articolo sull'acquisizione di un franchisee include in un modo o nell'altro una raccomandazione che l'affiliato cerca consulenti professionisti per lavorare con loro nella revisione dell'offerta di franchising e dell'accordo di franchising. Anche la Federal Trade Commission (FTC) richiede ai franchisor di includere nella prima pagina del loro documento di divulgazione del franchising una dichiarazione precisa che dice:
"I termini del contratto regoleranno la tua relazione di franchising. Non fare affidamento solo sulla divulgazione per capire il tuo contratto. Leggi attentamente tutto il tuo contratto. Mostra il tuo contratto e questo documento di divulgazione a un consulente, come un avvocato o un contabile.
L'acquisto di un franchising è un investimento complesso. Le informazioni contenute in questo documento informativo possono aiutarti a prendere una decisione. Maggiori informazioni sul franchising, come ad esempio "Una guida del consumatore per l'acquisto di un franchising" che può aiutare a capire come utilizzare questo documento di divulgazione, è disponibile presso la Federal Trade Commission. È possibile contattare l'FTC alla 1-877-FTC-Help o scrivendo all'FTC al 600 di Pennsylvania Avenue, NW, Washington, DC 20580. Per ulteriori informazioni, visitare anche la home page dell'FTC all'indirizzo www.ftc.gov. Chiama la tua agenzia statale o visita la tua biblioteca pubblica per altre fonti di informazioni sul franchising. "
Anche con le raccomandazioni in articoli e raccomandazioni chiare che gli affiliati cercano assistenza professionale nella valutazione del franchising, e anche leggere e capire il contratto prima di firmarlo, i franchisee ammettono spesso durante le controversie legali con i loro franchisor che non solo non avevano un qualificato avvocato che lavorava con loro quando hanno acquisito il franchising, non si sono nemmeno presi la briga di leggere l'accordo.
Lungo e complesso
Gli accordi di franchising sono lunghi e complessi. Generalmente, sono una forma standard di contratto fornita a tutti i franchisee e sono Contratti di Adesione che, per la maggior parte, i franchisor non negozieranno materialmente. Non c'è nulla di sbagliato nei contratti di adesione, e sono comuni in molti tipi di accordi. Ma spesso i franchisee credono che i franchisor usino un accordo standard e che tutti gli accordi di franchising, indipendentemente dal franchisor, siano gli stessi. Questa è un'ipotesi illogica e falsa.
Lo scopo di un accordo di franchising è di dettagliare i diritti e gli obblighi sia del franchisor che del franchisee per un lungo periodo di tempo. Lo scopo è definire completamente la relazione e garantire che il franchisee accetti di gestire la propria attività secondo gli standard del franchisor e che il franchisor fornisca il supporto specificato nell'accordo. Mentre generalmente le modifiche negoziate che un franchisor farà per una singola unità in franchising saranno limitate, i franchisee multi-unità potrebbero essere in grado di ottenere ulteriori modifiche.