Suggerimenti per diventare un fornitore Walmart o Home Depot o fornitore Costco
Tuttavia, la concorrenza per diventare un fornitore Walmart è feroce; nel 2004, "circa 10.000 nuovi fornitori hanno chiesto di diventare venditori Walmart.
Di questi, solo circa il 200, o il 2%, sono stati infine accettati "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Quindi, come si ottiene il prodotto in Walmart, Costco o Home Depot? La prima cosa che devi fare è assicurarsi che il tuo prodotto e la tua azienda siano attraenti per un grande rivenditore di scatole.
Prepararsi a vendere a Walmart o ad altri rivenditori di grandi scatole
Il primo passo è assicurarsi che la vostra azienda sia pronta a fare affari. Walmart e altri grandi rivenditori hanno standard di fornitore che devono essere soddisfatti. I venditori Walmart devono avere un'assicurazione sulla responsabilità del prodotto , ad esempio, avere le proprie informazioni finanziarie elencate con Dun & Bradstreet e avere i numeri identificativi ( codice UPC) di Universal Product Code (s) per tutti i loro prodotti.
Devono inoltre rispettare tutti i requisiti relativi ai prodotti e / o alla sicurezza alimentare; potrebbe essere necessario un audit di fabbrica.
Quando avrai tutte le anatre legali allineate in fila, sarai pronto per avviare effettivamente il processo di richiesta per diventare un fornitore Walmart (descritto di seguito), un processo che non solo richiede tempo ma potrebbe anche essere costoso.
Quindi, prima di preoccuparti di provare a ottenere i tuoi prodotti in Walmart, prendi in considerazione: hai ciò che Walmart e altri grandi rivenditori stanno cercando? Fai:
1. Avere una solida track record.
I grandi rivenditori di scatole come Walmart non vogliono preoccuparsi di ciò che non è sperimentato e non sperimentato.
Per prima cosa, ci sono così tante aziende in competizione per essere venditori Walmart che non devono.
Per un altro, "Walmart non ama rappresentare oltre il 30% delle attività totali di un fornitore; se così fosse, e improvvisamente ha dovuto cambiare un ordine basato su tendenze mutevoli, potrebbe affondare il fornitore ", afferma Gwendolyn Bounds in" The Long Road to Walmart Shelves "). Quindi avere altri account di vendita al dettaglio aumenta le possibilità di ottenere l'account di vendita al dettaglio. E solo uscire e ottenere un sacco di account non aiuterà neanche; Walmart vuole che i loro venditori abbiano una storia verificabile.
2. Avere un prodotto unico.
Questo è il tipo di prodotto che i grandi compratori di scatole stanno cercando. Ricorda, in così tante categorie di prodotti c'è così tanta duplicazione che non c'è assolutamente alcun incentivo per un grosso compratore di scatole a impegnarsi a portarne un altro. Il prodotto ideale è qualcosa di ben differenziato dagli altri prodotti della sua categoria, che si adatta ancora alle attuali linee di prodotti del rivenditore.
3. Avere una linea di prodotti.
Anche se riesci a convincere l'acquirente interessato al tuo prodotto, avere un solo prodotto da offrire può essere un vero affare. La creazione di un nuovo fornitore richiede tempo e impegno, quindi il potenziale fornitore che può offrire una linea completa piuttosto che un singolo prodotto avrà sempre il vantaggio.
4. Sono in grado di soddisfare le esigenze del rivenditore.
"Devi avere schemi di produzione per portare il prodotto fuori dalla porta per rispettare le date di consegna", afferma Steve Wurzel, Franklin, Tennessee, consulente la cui società, Marketforce Inc., è specializzata nell'aiutare le aziende a vendere prodotti alla grande distribuzione (Karen Axelton, "Scalare il Wal - Doing Business con Wal-Mart Stores Inc.", Imprenditore ).
E anche se può richiedere in media da sei mesi a un anno un fornitore per ottenere un primo ordine di acquisto, quando arriva il primo ordine, ci si aspetta che si muova velocemente. Il rivenditore può anche desiderare un turnaround di 24 ore.
5. Sono pronti a fare ciò che serve.
Se vuoi essere un fornitore Costco, Home Depot o Walmart, devi conquistare l'acquirente e dimostrare che puoi superare gli ostacoli. Che si tratti di aggiornare la confezione o di modificare i prezzi, devi dimostrare che sei disposto a collaborare con il rivenditore. In effetti, la maggior parte dei fornitori Walmart ha dipendenti sul posto in Arkansas, facendo in modo che possano servire pienamente Walmart (Carol Tice, "Un aspetto interno per essere un fornitore Wal-Mart", Imprenditore).
Il processo di applicazione del fornitore Walmart
Quando la tua azienda ei tuoi prodotti sono pronti, è il momento di fare domanda e provare a vincere un incontro con un acquirente Walmart.
I passaggi per completare l'applicazione del fornitore Walmart variano leggermente a seconda della categoria di fornitori in cui rientrano i tuoi prodotti o servizi:
- Prodotti nazionali
- Prodotti locali
- Servizio e non rivendita
- Importazione diretta
- ecommerce
- Mercato
Il programma di acquisto locale, spiega il sito Web di Walmart, "offre ai piccoli fornitori nazionali la possibilità di vendere i prodotti pronti per l'acquisto a livello locale nei negozi Walmart all'interno dell'area locale".
I potenziali fornitori locali, a differenza dei potenziali fornitori di prodotti nazionali, possono rivolgersi direttamente al gestore locale del negozio Walmart e presentare il loro prodotto. (Si noti che alcuni prodotti, come gioielli e abbigliamento, non sono inclusi nel programma di acquisto locale e devono seguire la procedura dei prodotti nazionali.) Assicurati di controllare i requisiti minimi del venditore di Walmart prima di pianificare la presentazione - riceverai solo uno scatto a esso. Sarà utile anche la lista di controllo dei fornitori di Walmart .
Se al manager piace il tuo prodotto, lui o lei passeranno le informazioni su di esso fino alla riga e "se approvato, ti verrà dato il nome di un General Manager regionale e il numero di negozi dei negozi in cui sono interessati a posizionare il tuo prodotto. ”
Continuerai, come un fornitore di prodotti nazionali, a compilare il modulo di invio prodotti online, inserendo il nome del direttore generale regionale e i numeri di negozio che il gestore del negozio locale ti ha fornito.
Quindi è solo questione di aspettare una decisione. Se la risposta è "sì", sarete invitati a compilare un questionario del fornitore, seguito da un accordo con il fornitore.
Home Depot e Costco hanno procedure simili:
- Diventare un fornitore di Home Depot
Visita HomeDepotLink per conoscere i requisiti assicurativi necessari e i dettagli di presentazione del prodotto.
- Diventare un fornitore Costco
Costco fornisce solo un elenco di indirizzi per le richieste dei fornitori, affermando che "i potenziali fornitori di articoli non alimentari o diversi possono contattare l'ufficio aziendale ..." mentre "i potenziali venditori di generi alimentari e articoli vari possono contattare l'ufficio competente".
Ne vale la pena?
Solo tu puoi dire. Diventare un venditore o un rivenditore Walmart per qualche altro grande rivenditore non è certamente un obiettivo appropriato per ogni piccola impresa basata sul prodotto, né è l'unica strada per il successo al dettaglio. Ma se i tuoi prodotti e la tua azienda si adattano bene alla grande vendita al dettaglio, diventare un grande fornitore di scatole può essere estremamente gratificante.