Costo del prodotto e redditività
Prima di poter determinare quale strategia di prezzo al dettaglio utilizzare per determinare il prezzo giusto per i tuoi prodotti, devi considerare i costi diretti del prodotto e altre spese correlate. Questi due elementi chiave del costo complessivo del prodotto sono denominati costo delle merci e costi operativi .
Il costo della merce include l'importo pagato per il prodotto, più eventuali spese di spedizione o di gestione. Se la tua azienda produce il prodotto, il costo delle merci include anche il costo di qualsiasi lavoro diretto per produrre l'articolo.
Le spese relative alla gestione del business, note come spese operative, comprendono spese generali quali pubblicità, buste paga, marketing, affitto di immobili e forniture per ufficio .
Indipendentemente dalla strategia di determinazione del prezzo utilizzata, il prezzo al dettaglio del tuo prodotto dovrebbe più che coprire il costo di acquisto e produzione dei beni e le spese relative alla gestione del business. Come rivenditore, non otterrai alcun profitto e la tua attività non avrà successo se vendi i tuoi prodotti al di sotto del loro costo.
Strategie di prezzi al dettaglio
Una volta che hai chiarito cosa sono effettivamente costati i tuoi prodotti, guarda in che modo la concorrenza valuta i loro prodotti per stabilire un punto di riferimento per il tuo prezzo. Come rivenditore, devi anche esaminare i tuoi canali di distribuzione, come le vendite online attraverso il tuo sito web, attraverso negozi di mattoni e malta e attraverso altri fornitori.
Prima di impostare qualsiasi strategia di determinazione del prezzo, è anche utile ricercare ciò che il mercato è disposto a pagare o ha pagato per il tuo prodotto e prodotti simili.
Esistono molte strategie di prezzo utili per modificare e perfezionare i prezzi dei prodotti, e ognuno ha le sue particolari circostanze. Man mano che sviluppi il miglior modello di prezzo per la tua attività di vendita al dettaglio , comprendi che la strategia di prezzo ideale dipenderà più dai costi. Dipende anche da buone pratiche di prezzo .
Prezzo di markup
Il ricarico sul costo può essere calcolato aggiungendo una percentuale di margine di profitto predefinita, spesso standard del settore, al costo della merce.
Il margine percentuale sul dettaglio è determinato dividendo il margine del dollaro per il prezzo al dettaglio. Ad esempio, se il tuo markup è $ 20 e il tuo prodotto viene venduto al dettaglio per $ 40, il tuo margine percentuale è ($ 20 / $ 40) = 0,50 o 50%.
Avrai voglia di mantenere il tuo markup abbastanza alto da consentire riduzioni di prezzo e sconti, coprire il restringimento (furto) e altre spese previste, e comunque ottenere un profitto soddisfacente. Se al dettaglio una selezione di prodotti varia, è possibile utilizzare diversi markup per ogni linea di prodotti, se necessario.
Prezzi del fornitore
Il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP) è una strategia comune utilizzata dai piccoli negozi al dettaglio per evitare guerre di prezzo e mantenere comunque un profitto decente.
Per i prodotti che rivendi, alcuni fornitori hanno prezzi minimi pubblicizzati (MAP) e potrebbero non permetterti di continuare a vendere i loro prodotti se provi a quotare sotto la loro MAPPA.
Il fornitore potrebbe anche suggerire di utilizzare un prezzo consigliato per il prezzo al dettaglio, superiore a MAP. Valutando i prodotti con i prezzi di vendita suggeriti forniti dal venditore, il rivenditore prende fuori dal processo decisionale. L'uso di prezzi prestabiliti ha un problema in quanto non consente a un rivenditore di avere alcun vantaggio di prezzo rispetto alla concorrenza.
Prezzi competitivi
I consumatori hanno molte scelte e sono generalmente disposti a guardarsi attorno per ottenere il prezzo migliore. I rivenditori che considerano una strategia di prezzi competitiva dovranno fornire un servizio clienti eccezionale per superare la concorrenza.
Fissare i prezzi al di sotto della concorrenza significa semplicemente fissare prodotti inferiori al prezzo della concorrenza.
Questa strategia funziona bene se un rivenditore può negoziare i prezzi di acquisto più bassi dai fornitori, ridurre gli altri costi e sviluppare una strategia di marketing per concentrarsi sulle offerte speciali.
I prezzi di prestigio o i prezzi sopra la concorrenza possono essere presi in considerazione quando la posizione, l'esclusività o il servizio clienti esclusivo possono giustificare prezzi più elevati. I rivenditori che vendono articoli di alta qualità che non sono prontamente disponibili in altre sedi potrebbero avere un discreto successo nel valutare i prodotti al di sopra dei concorrenti.
Prezzi psicologici
La tariffazione psicologica è una tecnica per fissare i prezzi a un certo livello in cui il consumatore percepisce il prezzo come equo, un prezzo d'occasione o di vendita. Il metodo più comune è il prezzo dispari , che utilizza cifre che terminano in 5, 7 o 9, ad esempio $ 15,97. Si ritiene che i consumatori tendano a arrotondare di un prezzo compreso tra $ 9,95 e $ 9, anziché $ 10.
Altre strategie di prezzo
La fissazione della chiave di volta implica il raddoppio del costo pagato per la merce per fissare il prezzo al dettaglio. Sebbene questa fosse una volta la regola del pricing dei prodotti, una concorrenza più intensa e il panorama in continua evoluzione dei dettaglianti hanno spinto alcuni rivenditori a utilizzare altri metodi al posto di Keystone. Tuttavia, i negozi che vendono prodotti di fascia alta con una minore sensibilità al prezzo possono ancora utilizzare la chiave di volta e impostarla su 2,6 volte il costo di un prodotto, ad esempio.
La determinazione multipla dei prezzi è un metodo che prevede la vendita di più prodotti per un unico prezzo, ad esempio tre articoli per $ 1. Questa strategia non solo è ottima per i ribassi o gli eventi di vendita, ma i rivenditori hanno notato che i consumatori tendono ad acquistare in quantità maggiori quando utilizzano più strategie di prezzo.
I prezzi scontati e le riduzioni dei prezzi sono una parte naturale della vendita al dettaglio. L'attualizzazione può includere tagliandi , sconti, prezzi stagionali e altri sconti promozionali.
Le merci con un prezzo inferiore al costo sono indicate come leader di perdita . Sebbene i dettaglianti non traggano profitto da questi articoli scontati, sperano che il leader della perdita porti più consumatori nel negozio e che acquisteranno altri prodotti a più alto margine durante la loro visita.
È difficile dire se uno qualsiasi dei componenti del prezzo è più importante di un altro. In definitiva, il giusto prezzo del prodotto è il prezzo che il consumatore è disposto a pagare fornendo al contempo un profitto al rivenditore.