Il prezzo dispari si riferisce a un prezzo che termina in 1,3,5,7,9 appena sotto un numero tondo (ad esempio, $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Anche i prezzi si riferiscono a un prezzo che termina in un numero intero o in decimi (ad esempio, $ 0,50, $ 6,10, $ 55,00).
L'idea è che un prezzo che termina con .99 suona meno caro nella mente del cliente rispetto a quello che termina con .00.
WalMart ha fatto una dichiarazione molto forte in questa arena. Usano un finale .88 sul loro prezzo. Di nuovo stanno provando a trasmettere il prezzo più basso. In realtà, sanno che gli altri rivenditori usano $ 19,95, quindi usano $ 19,88. Sembra più economico. Sembra più economico. È più economico. Ma una differenza così piccola nel denaro può fare una così grande differenza? La semplice risposta è sì.
Secondo uno studio del 1997 pubblicato sul Marketing Bulletin , oltre il 90% dei prezzi nel materiale pubblicitario è finito in una cifra dispari (9,7,5). È stato quasi 20 anni fa! Oggi è ancora di più con il caso. Gli psicologi sostengono che quando un cliente vede un prezzo di $ 1,99 lo associano a $ 1 contro $ 2. Mentre questo è ancora un argomento valido, la maggior parte dei clienti in questa economia ha iniziato a radunare verso il basso. Quindi, quando vedono $ 19,95, non pensano $ 19 piuttosto che pensano $ 20.
Cosa è cambiato? Bene, per uno l'economia. Abbiamo attraversato una recessione negli ultimi 20 anni. La classe media è quasi scomparsa, il costo della vita ha continuato ad aumentare e le persone hanno semplicemente meno denaro di quello che hanno usato anche loro. Aggiungete a ciò l'avvento dello shopping online dove i prezzi possono essere modificati istantaneamente in qualsiasi momento della giornata.
Aggiungete a ciò, le app per il vostro dispositivo mobile in grado di tracciare i prezzi e avvisarvi di risparmiare da un luogo all'altro. Aggiungete a questo, scanner su dispositivi mobili che possono dire se il prezzo che state guardando in questo negozio è basso o se potete andare in fondo alla strada e acquistarlo meno. Anche il concetto di showroom ha influito sul prezzo.
Quindi, tutto questo significa che i prezzi pari-dispari non sono più validi? Affatto. Quando viene chiesto, i clienti continuano a pensare che i prezzi strani siano più economici che mai. Anche se il prezzo è $ 19,99, la gente pensa ancora che sia più economico di $ 20,00. Un po 'di enigma lo so, ma i fatti dicono ancora che il prezzo in numeri dispari è la migliore strategia.
Una delle ultime tecnologie per entrare nel mercato al dettaglio sono i cartellini dei prezzi digitali. Ciò consente al rivenditore di regolare il prezzo di un prodotto in tempo reale inviando un segnale al tag RF sullo scaffale accanto al prodotto. In altre parole, nessun tag di prezzo fisico sul prodotto, solo il "segno" digitale davanti ad esso.
Questa nuova tecnologia viene utilizzata per testare idee come i prezzi del giorno. Questo è il concetto che i clienti pagheranno di più la sera che durante il giorno - che i veri cacciatori di affari escano nei primi tempi. Se questo è vero, i prezzi possono essere regolati durante i pattern del giorno massimizzando il margine lordo per il rivenditore.