Punto di pareggio in vendita al dettaglio

Il punto di pareggio nella tua attività di vendita al dettaglio è quando le vendite sono uguali alle spese. Non c'è profitto e nessuna perdita. È una visione molto semplice del commercio al dettaglio. La teoria è che se riesci a ottenere un break even, puoi " cash flow " il business.

Analisi di pareggio

Ricorda, l' istruzione P & L ti dice cosa è successo in un dato momento, ma non può dirti quanto tempo puoi sostenere la tua attività.

Per questo, hai bisogno di un'analisi del flusso di cassa. Questa formula è anche indicata come Analisi di pareggio . Al centro del punto di pareggio c'è la relazione tra vendite (entrate) e spese (fisse).

Formula:
Punto di pareggio = Costi fissi ÷ Percentuale di margine lordo

Esempio: il tuo negozio al dettaglio acquista mazze da golf per $ 15 a testa, le contrassegna e le vende a $ 30. Le tue spese mensili (costi fissi) sono $ 10.000. Questo significa che il tuo punto di pareggio sarebbe di $ 20.000 o 667 unità. Vediamo come funziona:

Per $, sarebbe $ 10.000 ÷ (15/30) = $ 20.000 o $ 10.000 + 50% = $ 20.000

Per unità sarebbe $ 20.000 ÷ $ 30 = 667 unità

Si potrebbe pensare che la formula sia di vendita - spesa. Questo ha più senso. Ma osservare il margine è un fattore predittivo. E questo è ciò di cui hai bisogno. Guardare le vendite meno le spese ti dice cosa è successo, non cosa succederà che è ciò che è importante qui.

Ad esempio, se il tuo negozio ha chiuso la strada per le riparazioni e nessuno potrebbe entrare, allora il tuo punto di pareggio è più influenzato dalle vendite che dalle spese.

Significa che se i tuoi margini durante questo periodo erano ancora al budget o al piano, la "correzione" sta ottenendo più clienti.

Quindi quando la strada viene riparata, le persone tornano e starai bene. D'altra parte, se le tue vendite vanno bene, ma i tuoi margini non sono da pianificare, più clienti non ti aiuteranno a raggiungere il pareggio.

Devi correggere i margini.

Pianificazione dei margini all'inizio

Un'altra considerazione è quando si pianificano i margini all'inizio. Molti rivenditori dimenticano che molti dei prodotti che acquistano dovranno essere scontati sotto l' IMU per essere venduti. Ciò significa che se si utilizza il margine lordo delle unità in base all'IMU, si otterrà un calcolo errato poiché molti saranno venduti per molto meno.

Questa formula è semplice da seguire e capire. Tuttavia, ciò che è importante è la tendenza ad arrivare al pareggio. Se sei in pareggio in tendenza verso l'alto, allora è un segno di salute. Ma se sei al punto di pareggio della tendenza al ribasso, allora è un segno di disastro imminente.

Uno degli errori critici che i proprietari di piccole imprese fanno è cercare di "tagliare" le loro spese per arrivare al punto di pareggio. Mentre questo funzionerà per un periodo di tempo, sta gestendo la tendenza al ribasso della tua attività e scoprirai presto che non puoi tagliare la strada alla redditività - alla fine, avrai tagliato troppo in profondità e non potrai sostenere alcuna crescita o tendenza verso crescita positiva. Prende il flusso di cassa per far crescere il business e se tagli troppo in profondità, perderai quei soldi.

Il termine "Black Friday" è stato coniato molti anni fa nella vendita al dettaglio per segnare il punto di pareggio per l'anno di un rivenditore.

Dal momento che gran parte delle entrate arriva nelle ultime 5 settimane dell'anno a causa delle spese per le vacanze, la maggior parte dei rivenditori è in perdita per l'anno fino a questo giorno - il giorno dopo il Ringraziamento.

Oggi tutti conoscono il Black Friday in quanto i rivenditori utilizzano ora il termine apertamente nella pubblicità. Mentre il cliente medio può dirti quando è il Black Friday, non possono dirti cosa significa - per loro, è solo un'altra vendita. Quando si scrive un piano aziendale, è necessario tracciare il punto di pareggio per la propria attività di vendita al dettaglio. Per molti rivenditori (se non la maggior parte) non è fino al terzo anno che vediamo reali tendenze al rialzo. I primi anni hanno così tanti costi associati all'acquisizione dei clienti che è difficile raggiungere il pareggio.

Lo stipendio di un imprenditore e il punto di pareggio

Ecco la realtà più difficile per il proprietario dell'attività commerciale al dettaglio.

Se sei il proprietario del negozio, il punto di pareggio è dove devi essere prima di prendere uno stipendio. Prendilo prima di allora e stai semplicemente prosciugando i tuoi soldi. Considerare anche, se si sta prendendo uno stipendio fin dall'inizio, quindi il piano finanziario dovrebbe mostrare un punto di pareggio molto più in basso nel calendario poiché lo stipendio, in questo caso, è un costo fisso.

Non posso dirti quante volte ho visto fallire il rivenditore a causa di quest'ultimo punto. Non riescono a pianificare il proprio libro paga (o la sua mancanza) per il primo anno o due. Mentre puoi pagarti uno stipendio durante questo periodo, dovresti farlo solo se sei anche tu l'impiegato. In altre parole, l'azienda dovrebbe pagare qualcuno per ricoprire quel ruolo?

Un esempio di ciò sarebbe se tu fossi il proprietario e il responsabile del negozio. Il business richiede un responsabile del negozio per operare. Se servi quel ruolo, allora puoi pagarti quei soldi. Quello che mi riferisco al denaro che ti viene versato è qualsiasi importo superiore a quello.

Molte persone sognano di possedere la propria attività ma non vogliono impiegare le ore per gestirla. Lo vedono come un investimento. Con le spese odierne (buste paga, assicurazione, affitto) non è possibile.