Come trovare il punto di profitto della tua attività
Un'analisi di pareggio viene utilizzata per determinare il volume di vendite necessario alla tua azienda per iniziare a generare profitti , in base ai costi fissi, ai costi variabili e al prezzo di vendita.
L'analisi di pareggio viene spesso utilizzata in concomitanza con una previsione di vendita quando si sviluppa una strategia di determinazione del prezzo, sia come parte di un piano di marketing o di un piano aziendale .
Come fare un'analisi di pareggio
Per condurre un'analisi di pareggio, usa questa formula:
Costi fissi divisi per (Ricavi per unità - Costi variabili per unità)
Quindi, prima di applicare la formula devi sapere:
Prezzi fissi
I costi fissi sono i costi che devono essere pagati indipendentemente dal fatto che siano prodotte o meno unità. Questi costi sono "fissi" su un determinato periodo di tempo o intervallo di produzione. Esempi di costi fissi includono:
- Costi di locazione (o ipoteca) dei locali commerciali nel periodo contrattuale
- Pagamenti del prestito iniziale (se hai finanziato i costi di avvio dell'attività )
- Tasse di proprietà
- Assicurazione
- Leasing di veicoli (o pagamenti di prestiti se il veicolo è acquistato)
- Attrezzature (macchinari, strumenti, computer, ecc.)
- Payroll (se i dipendenti sono in salario)
- Alcune utilità - ad esempio, i costi del telefono di rete fissa e di Internet non possono variare di mese in mese
- Spese di contabilità
Per un'azienda esistente i costi fissi sono facilmente disponibili. Per le nuove attività assicurati di fare la tua ricerca e ottenere le cifre più accurate disponibili.
Costi variabili
I costi variabili unitari sono i costi che variano direttamente con il numero di prodotti prodotti.
Ad esempio, il costo dei materiali necessari e il lavoro utilizzato per produrre unità non è sempre lo stesso. Esempi di costi variabili includono:
- Stipendi per i dipendenti basati su commissione (come i venditori) o gli appaltatori
- Costi delle utility che aumentano con l'attività, ad esempio l'elettricità, il gas o l'utilizzo di acqua
- Materiali grezzi
- Spese di spedizione
- Pubblicità (può essere fissa o variabile)
- Riparazione dell'attrezzatura
- Costi di vendita (come le spese di elaborazione della carta di credito, ecc.)
Esempio di calcolo del pareggio
Supponiamo che i costi fissi per la produzione di 30.000 widget siano $ 30.000 all'anno.
I costi variabili sono di $ 2,20 materiali, $ 4,00 di manodopera e $ 0,80 spese generali, per un totale di $ 7,00.
Se scegli un prezzo di vendita di $ 12,00 per ciascun widget, allora:
$ 30.000 divisi per ($ 12,00 - 7,00) equivale a 6000 unità .
Questo è il numero di widget che devono essere venduti ad un prezzo di vendita di $ 12,00 per coprire i costi. Ogni unità venduta oltre 6000 genera un profitto di $ 5.
| Costi fissi per 30.000 widget (all'anno) | |
| Contratto di lavoro | $ 15.000 |
| Tasse di proprietà | $ 5.000 |
| Assicurazione | $ 4.000 |
| attrezzatura | $ 3.000 |
| Utilità | $ 3.000 |
| Totale costi fissi | $ 30.000 |
| Costi variabili (per unità prodotta) | |
| materiale | $ 2.20 |
| Lavoro | $ 4,00 |
| in alto | $ .80 |
| Costo variabile totale (per unità) | $ 7,00 |
| Pareggiare | |
| Prezzo di vendita per unità | $ 12.00 |
| Prezzo di vendita - costi variabili | $ 5.00 |
| #Uniti da vendere / anno in pareggio ($ 30.000 / $ 5,00) | 6000 |
| Obiettivi di profitto | |
| #Uniti da vendere / anno per generare profitti da $ 10.000 | 8000 |
| #Uniti da vendere / anno per generare profitti da $ 50.000 | 16000 |
Usando i calcoli BreakEven
L'analisi di pareggio consente di calcolare vari "cosa succede se?" scenari per ridurre il punto di pareggio e aumentare i profitti:
- Aumentando il prezzo di vendita - nell'esempio sopra, se tu fossi in grado di aumentare il prezzo di vendita di $ 1 avresti solo bisogno di vendere 5000 unità al pareggio ($ 30.000 / ($ 13 - $ 7). Vendere 6000 unità ti darebbe un profitto di $ 6000 (1000 unità moltiplicate per $ 6 di costo per unità) Tuttavia, in un ambiente altamente competitivo, l'aumento del prezzo di vendita spesso non è un'opzione.
- Riduzione dei costi fissi : se si riuscisse a ridurre i costi fissi di $ 5000, si ridurrebbe anche il punto di pareggio a 5000 unità vendute. La riduzione dell'affitto e delle buste paga è un modo comune per le aziende di ridurre i costi fissi, così come lo è il trasferimento ad altre giurisdizioni che hanno minori tasse d'affari o costi di utilità.
- Ridurre i costi variabili - riducendo i costi variabili di $ 1 si ridurrebbe anche il punto di pareggio di 5000 unità. I costi variabili vengono generalmente ridotti riducendo i costi di materiale o di manodopera, ad esempio un produttore che ricava legname da un fornitore a basso costo o che sfrutta le attrezzature e / o la tecnologia per automatizzare la produzione.
- Incremento delle vendite - ipotizzando vendite in pareggio di 6000 unità, aumentando il numero di unità vendute a 10000 si otterrebbe un profitto di $ 20.000 (4000 unità moltiplicate per $ 5 di costo per unità). Questo calcolo può essere utilizzato quando si considerano i vantaggi della pubblicità . Supponiamo ad esempio che tu decida di aumentare il budget pubblicitario di $ 5000 all'anno, il che aumenterebbe i costi fissi a $ 35.000. Ciò farebbe aumentare le vendite dell'unità di pareggio a 7000 - qualsiasi cosa in meno significa che la tua campagna pubblicitaria non ha avuto successo.
Esempi: Alison ha utilizzato un'analisi di pareggio per determinare quali prezzi avrebbe dovuto impostare per i suoi prodotti software.
Guarda anche:
Guida alla stesura di un piano aziendale passo dopo passo