Previsioni di vendita

by Susan Ward

Le previsioni di vendita per le nuove imprese sono più difficili ma ancora necessarie

Previsioni di vendita è il processo di stima di quali saranno le vendite della tua azienda in futuro. Un periodo di previsione delle vendite può essere mensile, trimestrale, semestrale o annuale.

Le previsioni di vendita sono parte integrante della gestione aziendale. Senza una solida idea di quali saranno le tue vendite future, non potrai gestire il tuo inventario, il tuo flusso di cassa o il tuo piano di crescita . Lo scopo della previsione delle vendite è fornire informazioni che è possibile utilizzare per prendere decisioni aziendali intelligenti.

Come effettuare una previsione di vendita

Una previsione di vendita è una stima della quantità di beni e servizi che è possibile vendere realisticamente nel periodo di previsione, il costo dei beni e dei servizi e il profitto stimato.

In genere questo è fatto da:

Fare una lista dei prodotti e servizi da vendere
Una stima del numero di ciascuno da vendere
Il prezzo unitario di ciascuno, e un totale (prezzo * # unità) e un totale complessivo

Un altro elenco è fatto per il costo stimato di ciascun bene o servizio e un costo totale (costo * # unità).

Sottraendo il costo totale dalle vendite totali si ottiene un profitto stimato per il periodo di previsione.

Se la tua azienda ha un numero enorme di articoli nell'inventario, potrebbe essere necessario ridurre le vendite / i costi unitari in categorie.

Presupposti delle previsioni di vendita

Esistono molti fattori che possono potenzialmente influire sulle vendite che dovrebbero costituire la base per le previsioni di vendita, tra cui:

L'economia e la tua industria particolare - L'economia sta rallentando? Il mercato dei tuoi beni e servizi è in crescita o in calo? C'è più concorrenza che entra nel mercato? È probabile che guadagni o perda qualche cliente importante? Le previsioni di vendita dovrebbero includere una stima della crescita percentuale o del restringimento del mercato.

I vostri prodotti o servizi - state lanciando nuovi prodotti o servizi che potrebbero aumentare le vendite o le vendite dei vostri prodotti / servizi esistenti in calo a causa di prodotti / servizi migliori o prezzi più bassi dalla concorrenza? Sarai costretto ad aumentare i prezzi a causa dell'aumento di materiale, manodopera o altri costi e in che modo ciò potrebbe influire sulle vendite?

I tuoi sforzi di marketing : ti stai imbarcando in nuove campagne di marketing o spendi di più o di meno nella pubblicità? Forse portare online un nuovo sito web aziendale , rinforzare la tua email marketing , o diramarti sui social media per aumentare le vendite? Stai assumendo personale addetto alle vendite o perdi il tuo miglior venditore?

Previsioni di vendita per le imprese esistenti

Le previsioni di vendita per un'attività consolidata sono più facili delle previsioni di vendita per una nuova attività ; l'azienda stabilita ha già una previsione di vendita delle vendite passate. I ricavi delle vendite di un'azienda dello stesso mese dell'anno precedente, combinati con la conoscenza delle tendenze generali dell'economia e del settore, funzionano bene per prevedere le vendite di un'azienda in un particolare mese futuro.

Se la tua azienda ha clienti abituali , puoi verificare con loro se i loro livelli di acquisto potrebbero continuare in futuro. Se non desideri contattarli direttamente, puoi dedurre le attività future in base alla salute del settore clienti.

Previsioni di vendita per le nuove imprese

Le previsioni di vendita per un nuovo business sono più problematiche in quanto non vi è alcuna previsione delle vendite passate. Il processo di preparazione di una previsione di vendita per una nuova attività comporta la ricerca sul mercato di riferimento , sulla zona di negoziazione e sulla concorrenza e l'analisi della ricerca per stimare le vendite future.

Vedere Tre metodi di previsione delle vendite e previsioni di vendita per il piano aziendale per ulteriori spiegazioni.

Esempio di previsioni sulle vendite per 6 mesi

	Jan	Febbraio	mar	Aprile	potrebbe	giugno	Totale
#Unità vendute
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Prezzo unitario $
Widget 1	$ il 50	$ il 50	$ il 50	$ il 50	$ il 50	$ il 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
I saldi
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Vendite totali	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

Costo unitario
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ il 30	$ il 30	$ il 30	$ il 30	$ il 30	$ il 30
Costo totale
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

Profitto
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Profitto totale	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Crea un intervallo di previsioni

È una buona idea creare più previsioni di vendita utilizzando una serie di previsioni, in particolare per le nuove imprese.

Dopo aver creato una previsione iniziale utilizzando le migliori stime, creare un'altra previsione basata su numeri ottimistici e un'altra basata su valori pessimistici. Aggiorna la tua previsione con i valori attuali man mano che il tempo procede.

Le previsioni di vendita fatte di mese in mese ti forniranno una previsione molto più realistica di come la tua azienda realizzerà una previsione di vendita "forfettaria" per l'anno.