I proprietari di piccole imprese possono contare su cifre degli anni precedenti per stimare le vendite.
Dovranno tenere conto delle aspettative di crescita delle vendite. Tuttavia, per i nuovi proprietari di piccole imprese, l'utilizzo delle previsioni di vendita richiede lo studio del settore, la compilazione di un profilo del consumatore e la percezione delle vendite della concorrenza per raccogliere informazioni sufficienti a fare semplici proiezioni di vendita.
Panoramica delle previsioni di vendita per Start-Up
Le previsioni di vendita sono una scienza inesatta, soprattutto quando si è una nuova azienda senza precedenti dati di vendita da utilizzare come guida. Se sei nuovo, senti ciò che il mercato locale studia il tuo settore target, parli con aziende comparabili, fai i legwork per scoprire che cosa le persone sono disposte ad acquistare ea quale prezzo e ad esaminare la concorrenza. Verificare con gli enti statali e federali i dati rilevanti. Il dipartimento delle entrate dello stato di Washington, ad esempio, fornisce statistiche di vendita al dettaglio suddivise per città. Lo US Census Bureau fornisce una grande quantità di informazioni demografiche che possono anche essere utili per stimare il mercato di riferimento, mentre il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti fornisce rapporti sulle spese dei consumatori.
La Small Business Administration , la camera di commercio locale e altre organizzazioni imprenditoriali possono anche essere in grado di fornire risorse. Sebbene le piccole imprese siano raramente pubblicamente detenute, puoi provare a cercare dati di vendita per aziende comparabili attraverso i depositi della Securities and Exchange Commission.
Dovrai scoprire come vengono calcolate le vendite per il tuo settore. Ad esempio, psicologi e consulenti sono pagati per ore fatturabili, mentre le previsioni di vendita per ristoranti e rivenditori si basano sulle vendite per metro quadrato .
Se stai acquistando un franchising, il franchisor ti fornirà un franchising uniforme che offre una circolare con dettagli finanziari e elenchi di negozi. Parla con il tuo franchisor delle previsioni di vendita e chiedi ai proprietari del negozio in franchising le loro cifre di vendita.
Previsioni di vendita per aziende stabilite
Basare le previsioni sulla cronologia, che verranno dai riepiloghi contabili per linea di vendita. Ciò elimina gran parte delle congetture dal processo, mostrandoti esattamente ciò che la tua azienda ha raggiunto in termini di clienti, unità e vendite.
Sulla base delle tendenze che vedi, mese per mese e anno dopo anno, sovrapponi le tue strategie e le tue tattiche. Quanti più clienti riuscirai ad attrarre e quanto spesso compreranno? Quale sarà l'effetto dell'investimento? Quante più unità sarai in grado di vendere? Qual è la tua strategia di pricing in futuro?
Suggerimenti sulle previsioni di vendita
I proprietari di piccole imprese spesso sovrastimano o sottostimano le loro previsioni di vendita, quindi ti consigliamo di avere tre diverse proiezioni di vendita: una come scenario migliore, un'altra come scenario peggiore e una terza in mezzo.
Un buon consiglio viene da Raman Chadha, direttore esecutivo del Coleman Entrepreneurship Center presso la DePaul University,
La crescita dei ricavi richiederà sempre più tempo del previsto. È intelligente essere più prudenti, per non essere prudenti nelle proiezioni di vendita.