Perché ci sono così poche storie di successo nell'e-commerce?
Sebbene ci siano molti giocatori seri nell'e-commerce, esiste ancora un grande bisogno di avere un numero maggiore di storie di successo nell'e-commerce. E ciò avverrà solo quando i giocatori avranno le nozioni di base giuste.
I fattori che hanno portato all'alto tasso di fallimento nel settore e-commerce
Per risolvere questo problema, avrò bisogno di più carta e inchiostro virtuali di quelli a mia disposizione al momento. Tuttavia, dal momento che ho lavorato con decine di aziende di e -commerce , il mio tentativo qui è di cogliere i pochi fattori di base che portano a un fallimento dell'e-commerce virtualmente inevitabile.
Denaro per gli investitori
Penso che l'enorme ondata, se non la bolla, degli investimenti in private equity (qualunque sia il nome: venture capital, seed money, angel funding, ...) che sta trovando la strada per il settore dell'e-commerce ha fatto più di un cattivo servizio al settore e-commerce. Guardalo in questo modo, alcune delle più grandi sfide che qualsiasi facce di business tendono ad essere nello spazio o girare e rimanere redditizio. Con l'arrivo del denaro degli investitori, trovo che alcuni imprenditori stanno perdendo la capacità di vedere la differenza tra entrate e denaro degli investitori. In questa ricerca folle di valutazioni più alte sulla base di perdite più elevate, nessuno emergerà il vincitore - certamente non l'investitore privato di equity.
Nessuna strategia
La creazione di un sito web di e-commerce non è una strategia in sé. Avere ottime immagini o creare un blog di e-commerce può essere al massimo uno strumento nella tua strategia di e-commerce. In molte industrie le aziende falliscono perché la loro strategia non funziona. Nel caso dell'ecommerce, temo che non sia il fallimento ma l'assenza di strategia che sia il colpevole. Se tu, l'imprenditore e-commerce, non puoi preoccuparti di pensare a una strategia, è giusto che il tuo business finisca come una carcassa nel cimitero di massa delle aziende di e-commerce.
Nessun differenziatore
Ogni volta che qualcuno mi dice che hanno un'idea per un business di e-commerce, li attacco con la mia domanda: "Qual è il tuo differenziatore?" Dico "attacco", perché in realtà mi rifiuto di parlare ulteriormente se non riescono a darmi una risposta a questa domanda. Nota che non sto parlando di darmi una buona risposta. "Buono" è soggettivo. Sto parlando semplicemente di darmi una risposta. Continuo a rimanere sorpreso dal fatto che la maggior parte degli imprenditori stia semplicemente tentando di saltare sul treno per l'ecommerce, con la speranza che parte di quel sugo possa schizzare accidentalmente nella loro direzione.Facilità di implementazione
Lo so, lo so, faccio in modo che gli imprenditori di ecommerce suonino come idioti. Sicuramente ho bisogno di dar loro più credito. Quindi cosa finisce per causare tutti questi errori pedestri? Perché la strategia è un ripensamento? Perché i professionisti dell'e-commerce non dedicano abbastanza tempo a creare un elemento di differenziazione? La risposta sta nel fatto che creare un sito di e-commerce è fin troppo facile. Quindi, in un momento di ispirazione, hai creato un sito di e-commerce. Lo segui con i dollari spesi per acquisire clienti utilizzando la pubblicità PPC . E voilà! Sei un business di e-commerce: solo un business di e-commerce, non un business di e-commerce di successo .
Disconnessione tecnica
E l'ultimo chiodo nella bara deriva dal fatto che la maggior parte degli imprenditori di e-commerce proviene dalla tecnologia stabile e non dal background di vendita al dettaglio. La possibilità di creare un sito Web, ospitarla, impostare un gateway di pagamento, stabilire un po 'di sicurezza ed eseguire altre attività tecniche è considerata la via chiara per l'imprenditorialità e-commerce.
Conclusione
Se le aziende di e-commerce non seguono i primi principi del business, non avranno successo.