Aumentare il denaro al momento giusto dagli investitori dell'e-commerce è la chiave
Quindi, eri un marketer online o un appassionato digitale. Per un capriccio, hai aperto un negozio online e hai iniziato a vendere beni su mercati di terze parti come Amazon e eBay. Quando l'attività è aumentata, hai creato il tuo sito web e hai iniziato a costruire il tuo marchio di e-commerce . Oggi le cose sono ancora migliori e hai due persone che lavorano a tempo pieno nel tuo business di e-commerce . Se solo tu avessi investitori di ecommerce che ti sostengono, il business sarebbe stato molto meglio.
Ma come si scende su quella strada? Questa è una domanda difficile a cui rispondere, soprattutto se non hai mai raccolto i soldi degli investitori prima.
Hai percorso parecchie distanze lungo il percorso di e-commerce, probabilmente molto più avanti di quanto avresti mai pensato. Ma oggi, stai affrontando il disincanto. Non per quello che è stato, ma per quello che avrebbe potuto essere!
Leggi storie sui miliardi che alcuni fondatori di e-commerce stanno facendo, ma non hai ancora fatto milioni. In questa fase, hai imparato le corde del business, ma sono limitati dal capitale. Se solo avessi la corda in un investitore, voi due potreste cavalcare l'onda di e-commerce e fare i vostri miliardi.
Una storia comune
Mentre da un lato, la storia di cui sopra potrebbe sembrare la storia di uno specifico uomo d'affari e-commerce, è in realtà la storia di migliaia. Negli ultimi anni, ci siamo imbattuti in molti imprenditori che hanno avviato nascenti attività di e-commerce e stanno avvertendo i dolori della sottocapitalizzazione.
Ottenere un investitore è l'unica soluzione?
Beh, hai bisogno di soldi. Oltre a ricevere beneficenza, ci sono solo due fonti di denaro: (i) dagli investitori, (ii) dai clienti. Ce ne sono molti, come il mio buon amico Dr. John Mullins, professore alla London Business School, che consiglia quest'ultimo. Ma spesso non è possibile raccogliere abbastanza entrate o guadagni dai clienti per aumentare la propria attività abbastanza velocemente.
In tali situazioni, è necessario prendere in considerazione la cessione di parte della proprietà della propria attività agli investitori.
Domanda: cosa vogliono gli investitori ?
Risposta: ottimo ritorno sull'investimento .
Se questo è il caso, perché gli investitori conducono una incisiva Due Diligence?
Se ci fosse qualche tipo di garanzia per ottenere un sostanziale ritorno sull'investimento, nessuno si preoccuperebbe della due diligence, lasciando solo la "diligenza" della dovuta diligenza. Ma poiché non ci sono garanzie, gli investitori ti valuteranno su vari parametri per capire la probabilità che la tua attività fornisca alti ritorni al loro investimento.
Quindi ancora una volta: cosa vogliono gli investitori?
Se entri nella mente di un investitore di e-commerce, scoprirai che ognuno ha la sua tesi di investimento e la sua filosofia. Ma ci sono un paio di problemi che tutti gli investitori di e-commerce sembrano volere. Ecco i primi cinque:
Il tuo business e-commerce è differenziato?
È difficile distinguere un business di e-commerce . Fin dalla tecnologia e dai prodotti al marketing e al branding, la maggior parte delle aziende di e-commerce sembra essere una replica di cookie. Allora, cosa stai facendo per emergere?Sei in una fase in cui puoi dimostrare il potenziale per una crescita verticale immediata?
Non tutte le fasi del ciclo di vita di un'azienda sono adatte agli investitori. Gli investitori preferiscono entrare in un punto in cui qualche infusione di capitale si tradurrà in un significativo trend rialzista nelle vendite e in altre metriche. Sei a quel punto del tuo ciclo di vita?
Avete dei vantaggi unici?
C'è un vantaggio competitivo unico che la tua azienda possiede che lo difenderà nel mercato?Qual è il potenziale per uscire dall'investimento?
Il caso peggiore per un investitore è quando il business degli investitori sta andando bene, ma gli investitori non sono ancora in grado di uscire! Puoi mostrare un percorso, non necessariamente un preciso passo dopo passo, per uscire?Chi è il team fondatore?
Detto ciò, gli investitori investono in grandi persone. Sei tu?
Gli investitori hanno fatto, oltre a perdere, un sacco di soldi in investimenti di e-commerce. Tranne che all'inizio, il ronzio nelle cerchie di investimento è stato un po 'negativo per le start-up di e-commerce. Nonostante la mancanza di entusiasmo, le aziende di e-commerce di tutte le dimensioni hanno costantemente attratto investimenti. Spero che anche il tuo lo faccia. Tieni a mente i problemi sollevati da questo articolo e dovresti essere sulla buona strada per aumentare gli investimenti.