Progetta un programma efficace per il tuo sito web di e-commerce
Davvero esistono tali angeli? Sì, lo fanno, e sono chiamati affiliati.
Come previsto, il marketing di affiliazione non è un letto di rose.
Ma se lo capisci bene e progetta un buon programma di affiliazione, potresti finire alle stelle le tue vendite. Questo articolo è un articolo per principianti per comprendere le molteplici dimensioni di un programma di marketing di affiliazione per siti di e-commerce.
Che cos'è un programma di marketing di affiliazione?
Un proprietario di un sito web di e-commerce nomina affiliati che hanno alcuni mezzi per raggiungere un pubblico pertinente. Gli affiliati possono essere proprietari di siti web, proprietari di liste di email marketing o specialisti nell'arbitraggio tra pubblicità pay per click e commissione di affiliazione.
Primo principio: aiuta gli affiliati a guadagnare di più
Quando i nuovi affiliati stanno valutando il tuo programma, scompariranno in pochissimo tempo se i tassi di conversione sono scarsi sul tuo sito web.
Aiuta i clienti degli affiliati
I tuoi affiliati punteranno spesso la loro reputazione quando promuovono il tuo prodotto. È importante che tu rispetti questo fatto. Tre metodi importanti con cui puoi farlo sono:
- Avere una politica di restituzione equa e trasparente
- Vendi un buon prodotto o servizio
- Garantire l' adempimento affidabile.
Dare credito in caso di credito
Così qualcuno fa clic su un link sul sito della tua affiliata e raggiunge il prodotto A sul tuo sito web. Ma questo visitatore non acquista immediatamente. Invece, ritorna due giorni dopo e acquista il prodotto B.
Una persona ragionevole concorderà sul fatto che è stata molto probabilmente la prima visita che ha portato alla vendita nella seconda visita. È il tipo di vendita che devi accreditare al tuo affiliato. E devono guadagnare una commissione per questo.
Aiuta i tuoi affiliati a vendere
Cosa potrebbe essere più ovvio? Ma non sono quasi mai convinto della sincerità di un'azienda di e-commerce quando si tratta di aiutare la vendita della filiale. Diversi affiliati si avvicinano al loro pubblico in modo diverso. Quindi assicurati di dare loro immagini, animazioni, video, articoli e altro in modo che possano promuovere efficacemente la tua offerta.
Forniscili con Analytics
Il business online è altamente favorevole all'analisi aziendale. Per lo meno, dovresti essere in grado di dire ai tuoi affiliati:
- Quali dei loro URL inviano la quantità di traffico
- Quanti visitatori unici e visualizzazioni di pagina stanno accumulando grazie a loro
- Quante vendite e chargeback si sono verificati dal loro riferimento.
Aiuta gli affiliati ad accedere al loro denaro
Assicurati che gli affiliati possano facilmente controllare le loro commissioni attuali, così come i rapporti storici. Inoltre, rendere più facile per loro di ricevere i loro soldi con diversi metodi. Assegno bancario, PayPal, deposito diretto, bonifico bancario e buoni regalo sono alcuni dei metodi.
Ricompensa per ottenere più affiliati da iscriversi
Non è tagliato e asciutto, ma alcuni commercianti di e-commerce riportano il successo con programmi di affiliazione a due livelli, o per i programmi di affiliazione multilivello. In questo accordo, gli affiliati sono invitati a iscriversi più affiliati. Quindi guadagnano ulteriori soldi dalle vendite fatte ai clienti di quei nuovi affiliati.
Allenare gli affiliati
Alcuni affiliati potrebbero essere così bravi a marketing di affiliazione che potrebbero insegnarti una cosa o due. Altri potrebbero essere neofiti. Senza parlare agli affiliati, dovresti avere manuali, articoli, video, webcast e qualsiasi altro strumento che ti puoi permettere, per formare i tuoi affiliati. Devi istruirli e convincerli che pensi che siano abbastanza preziosi da investire le tue risorse nel loro sviluppo.
Comunicare regolarmente - Comunicare in modo efficace
I rapporti online sono volubili. Metà delle persone con cui ho parlato non ricorda la maggior parte dei programmi di affiliazione per cui si sono iscritti. Quindi inviare una e-mail periodica è una buona idea. Ma non lasciare che suoni come se inviassi una e-mail per il gusto di farlo. Ci dovrebbe essere qualcosa di prezioso che devi dire ogni volta che invii un'email.
Parole finali
Realizzato correttamente, un programma di affiliazione potrebbe essere la cosa migliore che tu abbia mai fatto per il tuo sito di e-commerce. Fin dal singolo prodotto one-man-show tipo di attività di e-commerce per Amazon.coms del mondo, tutti possono ottenere dall'attuazione efficace dei programmi di affiliazione. Ma assicurati di non iniziare a pensare ai tuoi affiliati come a un dolore alle spalle. E certamente, non comportarti come se fossero una minaccia per te.