Come possono le aziende di e-commerce meglio gestite distinguersi? Quali sono alcuni dei principali elementi di differenziazione dei vincitori? Queste domande non sono facili da rispondere.
Nessuno può consegnarti il Santo Graal per il successo dell'e-commerce, ma ultimamente sono stato convinto che la vendita di prodotti unici potesse fornirti una sostanziale differenziazione - forse abbastanza per sostenere un vantaggio competitivo a lungo termine.
Vendita di prodotti unici da mettere a parte
Quale potrebbe essere un differenziatore migliore rispetto alla vendita di prodotti che nessun altro sta vendendo? Naturalmente, il tuo prodotto unico dovrebbe essere il tipo che la gente vuole comprare, cioè i tuoi prodotti dovrebbero essere buoni, unici, non male unici. Il prodotto potrebbe essere unico per diversi motivi:
- Puoi personalmente realizzare prodotti artigianali. Quando arriverà il momento di scalare il business, dovresti trovare un modo per ottenere lo stesso prodotto prodotto da altri.
- Si può fabbricare il prodotto anche se potrebbe non essere necessariamente realizzato a mano.
- Potresti procurarti prodotti difficili da reperire. Questi non sarebbero unici, ma potrebbero essere difficili da reperire.
Esempi di prodotti di origine difficile
Alcuni esempi di aziende di e-commerce che acquistano prodotti difficili da trovare sono:
Un sito Web specializzato nell'e-commerce
Un sito di e-commerce specializzato che fornisce prodotti artigianali provenienti da villaggi remoti in un paese del terzo mondo potrebbe non essere la tazza di tè di tutti, ma ci sono immigrati in tutti i paesi.
Cosa succederebbe se alcuni di loro iniziassero a procurarsi e commercializzare in modo efficace prodotti nativi nelle nazioni occidentali. Questo potrebbe essere un esempio di vendita di prodotti unici.
Un negozio di e-commerce di nicchia
Un esempio oltraggioso di un negozio di e-commerce di nicchia che vende solo prodotti acquistati da determinati luoghi di interesse storico a cui posso pensare è il momento in cui il muro di Berlino è stato demolito. Alcuni imprenditori hanno iniziato a vendere parti di macerie dal muro. La proposizione era che potevi letteralmente "possedere un pezzo di storia!"
Questo non è un esempio esatto di vendita di beni da luoghi di interesse storico. Ma ho incontrato imprenditori di e-commerce che stanno cercando di procurarsi prodotti da angoli remoti del mondo. Alcuni di questi potrebbero essere pezzi d'antiquariato, altri potrebbero essere collezionabili. L'idea è semplice: trovare beni apparentemente ordinari che hanno un significato storico.
Un business e-commerce che ha un accordo di licenza esclusiva
Senza volere mancare di rispetto, devo sottolineare che poche cose sono state commercializzate con la stessa efficacia della religione. Le credenze religiose delle persone possono portarle a diventare prezzi inelastici fino all'irrazionalità. E quella può essere la gioia di un marketer. Se riesci ad entrare in un accordo di licenza esclusivo con una destinazione religiosa popolare, puoi creare un sacco di mercanzie attorno ad esso.
Questo potrebbe essere il solito abbigliamento, berretto, ricordo ... Oppure potresti essere più coraggioso e provare a vendere monete d'oro in rilievo e altri beni di marca costosi.
Cosa impedisce alle aziende di e-commerce di vendere prodotti unici
Finora ho cercato di creare un caso per la vendita di prodotti unici online. Ma ci sono molti deterrenti alla vendita di prodotti unici:
- I più grandi mercati al dettaglio sono prodotti di marca e generici prodotti in serie. Se si inizia a concentrarsi su prodotti unici, si può al massimo essere un forte attore di nicchia.
- Molte aziende di e-commerce si considerano come aziende al dettaglio. Non vogliono entrare nella trappola della produzione o acquistare prodotti unici.
- Forse riuscirai a scoprire una forte opportunità di business vendendo prodotti unici, ma potresti sostenere l'unicità della tua offerta? Quanto sarebbe difficile per i concorrenti recuperare e vendere prodotti identici o simili? E non sto nemmeno parlando di imbrogli contraffatti qui.
Parole finali
Nonostante i deterrenti, penso che ci sia una vera opportunità di business qui. Sta a te elaborare una strategia su prodotti unici che funzionano.