Assicurati di avere il piano di gioco giusto prima di contattare.
Come ti avvicini a un produttore in un altro paese per permetterti di importarlo sul tuo? La priorità n. 1 è quella di selezionare un prodotto che abbia successo nelle sue attuali operazioni domestiche e abbia l'aspetto e il senso del potenziale di esportazione (il che significa che tutti, dappertutto, lo amano e probabilmente continueranno a farlo anche negli Stati Uniti). La priorità n. 2 è quella di andare sul mercato con ciò che conosci.
La priorità n. 3 è di vedere il potenziale del prodotto di fronte a voi attraverso gli occhi dei consumatori nel vostro mercato di importazione preferito, in questo caso, gli Stati Uniti.
Detto questo, diciamo che il produttore che ti interessa produce più di 12 diversi stili di lacci delle scarpe. Quale dovresti importare? Facile. Quello che vende come i panini nel suo mercato. Quello che ami il meglio. Quello che sai che i clienti negli Stati Uniti adoreranno il meglio. Prova a scegliere un elemento che puoi avvicinare per fornire una risposta affermativa riguardo a tutte quelle affermazioni!
Quindi, scrivi la tua comunicazione al produttore . Potresti anche rivedere la ricerca di un fornitore per il prodotto che desideri importare .
Infine, niente batte un incontro faccia a faccia quando vuoi suggellare un accordo sulla rappresentazione.
Una volta che hai raccolto informazioni sul prodotto del tuo potenziale fornitore e rivisto il prodotto per la disponibilità all'importazione , devi convincere il produttore che sei in grado di importare i lacci delle scarpe dell'azienda nella tua parte del mondo.
Come procedi?
Funziona così: messa a fuoco, spiegazione, enfasi e ictus.
- Concentrati sul mercato di destinazione. Fornire al produttore un'introduzione alle condizioni di mercato in un paese sconosciuto. Questo lo incuriosirà.
- Spiega come fai tutto il lavoro e incorri in tutti i rischi.
- Sottolinea che farà la maggior parte dei soldi della transazione.
- Strozzalo enumerando i benefici che puoi portare alla sua attività esplorando altri mercati per suo conto.
Il tuo obiettivo è far sì che il produttore sia entusiasta delle possibilità e convincerlo che hai l'esperienza per farlo. È meglio essere preparati per una serie di possibili risposte. Il tuo scambio di follow-up potrebbe essere come questo:
Importatore: "Vendete negli Stati Uniti?"
Produttore: "Non ancora."
Importatore: "Beh, penso che sia un buon mercato per i lacci delle scarpe - ricco di potenziale al rialzo! Sono in contatto con diversi agenti e distributori qui che cercano il tipo di lacci delle scarpe, e questo significa affari aggiuntivi veloci e senza problemi per te! "
Produttore: "Sembra fantastico! Come cominciamo?"
In questo caso, stai creando un terreno completamente nuovo per lui, quindi puoi offrirgli la tua strategia su come iniziare. Ma potresti trovarti ad occuparti di un produttore che ha già alcune operazioni internazionali in atto. Se vuoi partecipare a questa azione, devi convincere la persona con cui hai a che fare che sei flessibile, cooperativo e interessato principalmente a generare altri affari per lui. Ecco come potresti lavorare a una situazione del genere a tuo vantaggio:
Importatore: "Ho dei contatti negli Stati Uniti. Posso offrire i tuoi prodotti lì?
Produttore: "Noi già facciamo affari lì."
Importatore: "In esclusiva?"
Produttore: "No, ma siamo aperti ad espandere i nostri affari lì".
Importatore: "Vendo attraverso distributori importatori che gestiscono i negozi della catena discount. Questo differisce dalla tua attuale base di clienti? "
Produttore: "Sì. Al momento vendiamo solo a piccoli punti vendita al dettaglio mamma-e-pop che sono serviti da una società commerciale locale ".
Importatore: "Se entro pochi mesi genererò affari ragionevoli, mi concederete l'esclusività negli Stati Uniti su tutte le attività di discount chain store?"
Produttore: "Se vedo che generi le vendite, non avrò alcun problema a darti esclusività."
Importatore: "Giusto! Sono fiducioso di poter generare le vendite che vorrai vedere tra sei mesi.
A quel punto, se è accettabile per te, mi piacerebbe incontrarti con te per elaborare un accordo che protegga i miei sforzi ".
Produttore: "Fine. Nel frattempo, diamo un'idea di cosa è necessario per iniziare. "
Questo è tutto ciò che c'è da fare. Ora che ti sei preso la briga di trovare un prodotto da importare, stringere e dimostrare a un produttore che puoi importarlo, è tempo di considerare se hai bisogno di un accordo scritto su come farai affari con l'azienda. Ne parleremo in un prossimo articolo.