Ecco alcune soluzioni per guidarti nel processo.
Avere un prodotto o servizio di qualità
Inizia con un prodotto o un servizio che sai vendere -se non dappertutto, almeno da qualche parte. Migliorerai le tue probabilità di scegliere un vincitore se coltiverai un talento per tracciare le tendenze, individuare le tendenze potenziali o persino creare tendenze che cambiano il gioco. Ricorda la famosa linea di animali imbalsamati chiamata Beanie Babies (come mostrato), o le bambole Cabbage Patch? Se ti rendessi conto del potenziale di esportazione di questi prodotti nelle fasi iniziali prima che diventassero prodotti best-seller, ti saresti fatto un milionario quattro volte in un brevissimo periodo. Lo stesso vale per la linea di prodotti giapponesi Hello Kitty, che si basa su un personaggio immaginario prodotto dalla società giapponese Sanrio nel 1974. Se avessi scoperto quel prodotto nelle prime fasi e chiesto l'esclusiva da Sanrio per commercializzarlo negli Stati Uniti, il tuo il nome della società sarebbe menzionato qui come una storia di successo.
Questo è il tipo di previsione necessaria per selezionare i vincitori di importazione ed esportazione.
Tieni traccia dei tuoi dati finanziari
Indipendentemente dal tipo di attività che gestisci , non vuoi aspettare fino alla fine del tuo anno di calendario per scoprire dove ti trovi in termini di profitti e perdite. È meglio preparare rendiconti finanziari, bilanci e dichiarazioni di flusso di cassa mensili, a mano a mano che vai.
Se non hai ancora effettuato una vendita, probabilmente ti stai chiedendo a questo punto perché è necessario conservare questi documenti finanziari dettagliati. È semplice: anche se potresti avere vendite minime, o addirittura nessuna, nei primi mesi, stai ancora spendendo soldi. Hai delle spese. E prima o poi, ogni azienda ha bisogno di capitale circolante per crescere.
Un'altra situazione che richiede il monitoraggio delle spese sarebbe quella in cui, dopo aver gestito la tua azienda per alcuni mesi, decidi di andare in una banca per un prestito per far crescere la tua attività. Prima che la banca decida se sei una buona prospettiva di credito, ha bisogno di vedere alcuni dettagli sulla storia finanziaria della tua azienda, vale a dire, le vendite da inizio anno, le spese, la dichiarazione di profitti e perdite, preferibilmente preparati dal tuo CPA o un'organizzazione contabile rispettabile. Questo non solo ti aiuta a controllare i costi, ma ti dice anche a colpo d'occhio se stai facendo soldi o perdendoli e dove devono essere fatti degli aggiustamenti.
Sviluppa prezzi competitivi
Sia che tu stia importando o esportando, devi sviluppare prezzi competitivi che includano il tuo margine di profitto o commissione, a seconda dei casi. Prendi in considerazione i seguenti criteri per determinare quanto alto o basso puoi andare sul tuo markup:
- Unicità : sei il primo sul mercato, quindi il prezzo più alto.
- Qualità : il prezzo di qualità del prodotto o il prezzo marginale di conseguenza.
- Il tuo costo : se è alto, tieni basso il tuo margine di profitto.
- Novità : prezzo più alto su più nuovo e più basso stabilito.
- Contatto con il cliente : il cliente ha chiesto il tuo prodotto o ha contattato il cliente?
- Posizionamento del prodotto : posizionalo nella luce migliore per determinare il prezzo a cui potrai venderlo.
- Diretto :
Puoi permetterti un margine di profitto più alto. - Competizione :
Prezzo da giocare (competere) nel gioco globale. - Politiche governative :
Può avere un impatto diretto e indiretto sulle politiche dei prezzi. - Sei associato a una celebrità conosciuta a livello internazionale? Considerati fortunato a lavorare con una celebrità e ad andare al prezzo più alto.