Scopri quali criteri utilizzare per la percentuale di markup globale
Prendi in considerazione i seguenti criteri per determinare quanto alto o basso puoi andare sul tuo markup:
Qualità e unicità
Se il prodotto è un mercato "primo", puoi permetterti un prezzo più alto. Inoltre, la qualità del prodotto è magica? O marginale? Si dovrebbe aumentare o diminuire di conseguenza.
Considera il tuo costo
Se il prodotto ha già un prezzo elevato, tieni basso il tuo margine di profitto. Se un importante produttore (che generalmente ottiene notevoli economie di scala nella produzione) è in grado di offrirti un prezzo di offerta basso, allora puoi permetterti di impostare la tua commissione leggermente più alta.
Stai attento qui, però: questo scenario può essere ingannevole. Se il costo per iniziare è basso, potrebbe significare che il prodotto è un bene di massa piuttosto che una specialità e che il mercato è già inondato da oggetti sospetti simili a me. Se è così, devi mantenere il tuo margine di profitto molto stretto.
Se il prodotto è già stabilito o nuovo al mercato
A volte puoi aumentare il prezzo quando un prodotto è nuovo sul mercato solo perché i tuoi clienti hanno bisogno e desiderano nuove offerte di prodotti.
Ma la novità ha anche il rovescio della medaglia. Un prodotto nuovo al mercato non ha il riconoscimento del marchio, l'immagine e la popolarità che i clienti d'oltremare tendono a cercare quando desiderano un prodotto con un appeal sicuro per i consumatori.
Contatto con il cliente
Chi sta chiamando i colpi, tu o il cliente? Il cliente ti ha chiesto di trovare il prodotto o ha contattato il cliente e l'ha offerto?
Questo fa la differenza. Un cliente che ti ha chiesto di procurarti un prodotto è solitamente più ricettivo a un prezzo leggermente più alto perché ha davvero bisogno del prodotto. Non perdere la testa qui, però; mai e poi mai diventare avido. Il tuo cliente conosce una fregatura quando ne vede uno.
Posizionamento del prodotto
Il modo in cui posizioni il prodotto determina il prezzo a cui lo venderai. Utilizza i prezzi del prodotto nel settore equivalente del mercato nazionale come guida per il tuo margine di profitto all'estero. Ad esempio, se il tuo prezzo per un prodotto è $ 1,00, stai mirando al mercato specializzato di alto livello oltreoceano e il prezzo di vendita suggerito in un negozio di alto livello locale è $ 8,99, puoi ottenere un margine di profitto più alto.
Vendita diretta o indiretta
Se vendi direttamente a un cliente, puoi permetterti un margine di profitto più alto. Se il tuo prodotto è gestito da una serie di intermediari - ad esempio, una società commerciale di esportazione, un importatore e un grossista - prima che arrivi al rivenditore e all'utente finale, ricorda che ognuno di questi "intermediari" affronterà i loro debiti percentuale. Se il prezzo è alto all'inizio, il prezzo del tuo prodotto sarà fuori dal mercato nel momento in cui arriva a un utente finale. Nessuno vince
Quanto sei disperata
In uno stato d'animo per vedere cosa si può farla franca?
Allora non ti fermerò. Ma ti rendi conto che potresti commettere un grosso errore dal quale non sarai in grado di recuperare, perdendo del tutto un cliente. Potresti davvero aver bisogno di entrate e senti di non avere nulla da perdere, ma non dimenticare le priorità di un marketer globale di successo: la relazione con il cliente viene prima di tutto.
concorrenza
Prezzo i tuoi prodotti per rimanere nel gioco globale. Se sei contro una concorrenza illimitata, assicurati di offrire prezzi comparabili insieme a qualche forma extra di valore per i tuoi clienti.
Se sei una celebrità o star di fama internazionale a titolo personale
Questo fa un mondo di differenza. Non importa ciò che offri, i tuoi fan compreranno il tuo prodotto a qualsiasi prezzo solo perché è tuo. Più sei popolare e più è difficile ottenere il tuo prodotto, più alto è il prezzo.
La cultura pop mainstream è il miglior strumento di marketing che c'è - guarda Mickey Mouse e Lady Gaga! Considerati fortunato, e prendilo!
Metti alla prova il tuo prezzo sul tuo cliente, con il quale hai sperabilmente coltivato una relazione forte e a cui hai presentato gli attributi di vendita positivi del tuo prodotto. Guarda quale reazione ottieni e poi negozia da lì. Se hai un prezzo per il tuo prodotto con un margine minimo per te stesso - così sottile non puoi permetterti di andare più in basso - e il tuo cliente continua a perdere tempo, considera la possibilità di rinegoziare con il tuo fornitore.
Spesso, se spieghi che l'unico modo di vendere il prodotto all'estero è di valutarlo in modo più competitivo, accetteranno di tornare al tavolo da disegno e vedere se riescono a rielaborare i numeri. Non tirarlo troppo spesso, però, perché se continui ad avere problemi di prezzo, il fornitore si riprenderà prima o poi che non hai correttamente controllato cosa porterà il mercato estero.