Cos'è il franchising internazionale?
Il franchising è un pool di risorse e capacità per realizzare un obiettivo strategico di marketing , distribuzione e vendita per un'azienda. In genere coinvolge un franchisor che concede a un individuo o azienda (il franchisee), il diritto di gestire un'attività commerciale che vende un prodotto o un servizio sotto il modello di business di successo del franchisor e identificato dal marchio o marchio del franchisor.
Il franchisor addebita al franchisee una commissione iniziale iniziale, pagabile al momento della firma del contratto di franchising. Altre tasse come marketing, pubblicità o royalties possono essere applicabili e in gran parte basate su come il contratto è negoziato e istituito.
Pubblicità, formazione e altri servizi di supporto sono messi a disposizione dal franchisor.
Vantaggi per il franchising internazionale
Oltre ad entrare in nuovi mercati esteri con clienti aggiuntivi, il franchising internazionale può anche offrire ciò che viene chiamato proprietari di franchising master stranieri.
Questi individui sono tipicamente nativi del paese e comprendono i problemi politici e burocratici nel suo paese molto meglio di qualsiasi estraneo. I proprietari di franchising master stranieri pagano una pesante commissione iniziale per acquisire un'area geografica designata o, in alcuni casi, un intero paese in cui operano come mini o sub-franchising, vendendo franchising, riscuotendo royalties , addestrando i proprietari e supervisionando tutti altre questioni correlate.
Possono persino aprire unità da soli. In generale, è necessario delineare un numero specifico di franchigie per il diritto esclusivo di utilizzare il modello di business in un intero paese.
Aziende che franchising
Domino's Pizza International Inc. ha iniziato a servire i consumatori al di fuori degli Stati Uniti nel 1983, quando il primo negozio aprì a Winnipeg, in Canada. Da quel momento, Domino's Pizza International ha esteso la sua portata globale per includere più di 55 mercati internazionali serviti da più di 3.230 negozi.
La società afferma, "Il successo di Domino's Pizza al di fuori degli Stati Uniti è dovuto al rapporto di collaborazione tra i nostri franchise eccezionali e il team aziendale che li supporta. Insieme, ci sforziamo continuamente di sostenere una politica di "One Brand-One System" al fine di essere la migliore azienda di consegna della pizza al mondo. "
Un altro gigante dei fast food, McDonald's , fa affari in 119 paesi in tutto il mondo. Per quei mercati in cui McDonald's non ha già una presenza, l'Afghanistan, ad esempio, la società non ha piani per aprire sedi in questi paesi. La società afferma che si sta invece concentrando sui mercati in cui ha già una presenza.
Iniziare
Il posto migliore per cercare di iniziare è l'International Franchise Association.
Può aiutarti con i primi passi da compiere e quali opportunità sono disponibili nel mercato globale. Come in ogni nuova espansione internazionale, ci saranno sfide: differenze culturali , considerazioni legali, trattative contrattuali e problemi di proprietà intellettuale, per citarne solo alcuni. Per un'istantanea di ciò che è coinvolto, leggi "Gestire le complessità dell'espansione internazionale".
Dove cercare aiuto per il franchising
Ecco un paio di risorse che ti guideranno nell'area del franchising internazionale.
- International Franchise Association: considerata la fonte di riferimento su tutto ciò che ha a che fare con il franchising, dai profili dei paesi agli articoli di franchising internazionale fino alle informazioni sulle leggi internazionali di franchising.
- Franchising World: offre versioni digitali delle edizioni del Franchising World e degli ultimi articoli del Franchising World.
- DLA Piper's FranCast Newsletter: DLA Piper è considerata la società di diritto internazionale numero uno nel settore della legge in franchising da Who's Who Legal ed è classificata come la migliore società negli Stati Uniti dalla rispettabile società di ricerca Chambers & Partners. Assicurati di iscriverti alla sua famosa newsletter FranCast.
- Crescere intelligente, ridurre i rischi di Shelly Sun: questo libro fornisce una tabella di marcia per guidarti in franchising nella tua attività.
- Franchising internazionale: una guida per professionisti di Marco Hero: una guida pratica per tutti coloro che sono coinvolti nella pianificazione e gestione di un programma di franchising internazionale, dai consulenti interni agli amministratori delegati a quelli in uno studio privato.