Suggerimenti per la vendita della fiera

Ci sono molti modi per migliorare le prestazioni della tua squadra durante le fiere, dai nuovi display brillanti e la formazione intensiva a premi e incentivi per i migliori produttori. Ma molti di questi metodi di miglioramento sono accompagnati da pesanti cartellini dei prezzi.

Non disperare. Ci sono molti modi per aumentare le prestazioni del salone senza rompere la banca. In effetti, qui ci sono 27 modi bassi o gratuiti per migliorare la tua prossima fiera.

Questi consigli su come vendere nelle fiere renderanno il tuo prossimo il migliore di sempre!

1. Ricerca la fiera prima di impegnarti: attira un gran numero di persone dal tuo pubblico di destinazione ?
2. Concediti abbastanza tempo: la pianificazione e la preparazione per una grande fiera possono durare dai 12 ai 18 mesi.
3. Coinvolgere il top management nel processo di pianificazione. Otterrai risultati migliori dal tuo team se sapranno che il management superiore sta sostenendo i loro sforzi.
4. Invia promemoria via e-mail a clienti fedeli e forti prospettive prima dello spettacolo, invitandoli a fermarsi al tuo stand .
5. Definire obiettivi e obiettivi per la partecipazione alla fiera.
6. Condividi questi obiettivi e obiettivi con il personale dello stand. Non possono raggiungere i tuoi obiettivi e obiettivi se non sanno quello che sono.
7. Pianificare la sicurezza in base alle esigenze: non si desidera che i prototipi costosi oi modelli dimostrativi "si allontanino".
8. Segna la tua squadra sulle pratiche di spionaggio delle fiere commerciali e su come difendersi da esse.

1. Invia abbastanza persone per assicurare un'adeguata copertura degli stand fieristici durante lo spettacolo.
2. Assegna a ogni membro dello staff un ruolo specifico, con le aspettative di lavoro chiaramente enunciate.
3. Sottolinea il valore dei saluti amichevoli, delle buone maniere e del linguaggio del corpo appropriato.
4. Prenditi il ​​tempo necessario per familiarizzare il tuo team con la tecnologia di raccolta dei lead che utilizzerai prima della fiera.

1. Assicurati che almeno alcune delle persone che partecipano allo spettacolo siano pronte a rispondere a domande tecniche.
2. Manda persone amichevoli e simpatiche con un genuino entusiasmo per la tua azienda, i suoi prodotti e servizi. Queste potrebbero non essere le persone più anziane: fai le tue scelte in base all'efficacia, non all'anzianità.
3. Fai il check-in con il tuo team durante la fiera per valutare le prestazioni, premiare i comportamenti positivi e interrompere le tendenze negative prima che sfuggano di mano.
4. Stabilisci un codice di abbigliamento per i tuoi collaboratori: sembreranno più professionali e fungeranno da migliori ambasciatori per la tua azienda.
5. Non dimenticare le scarpe, i capelli e gli accessori: le persone notano i dettagli. I manicure sono fondamentali, in quanto il tuo team si stringerà la mano centinaia, forse migliaia di volte durante lo spettacolo.
6. Due parole: menta per il respiro.
7. Esercitati a fare domande di qualificazione con il personale del tuo stand.
8. Le dimostrazioni di prodotto sono un ottimo modo per attirare una folla: assicurati che il tuo team sappia come offrire una presentazione efficace e coinvolgente facendole praticare prima della fiera.
9. Se stai sponsorizzando intrattenimento, un oratore o un altro evento, assicurati che il tuo team sappia cosa fare durante questo periodo. Dal lavorare la folla alla raccolta di lead, c'è molto che dovrebbero fare per promuovere il nome e l'immagine della tua azienda.

1. Designare una persona 'go-to' per fungere da collegamento con la gestione della fiera. Migliore è il tuo rapporto con la direzione, migliore sarà la tua esperienza di spettacolo.
2. Il manuale di servizio di questo espositore che ti ha inviato gli organizzatori della fiera quando ti sei registrato? Leggilo: è pieno zeppo di informazioni preziose per garantire uno spettacolo senza stress.
3. Copia le pagine appropriate dal manuale di servizio degli espositori e passale al personale pertinente: non ti aiuta a sapere quando tutto deve essere rotto e fuori dallo show floor se non sei la persona che fa quel lavoro.
4. Ordinare i servizi in anticipo. Fare scadenze = grandi risparmi.
5. Stabilire un protocollo di follow-up per lead caldi, prospettive promettenti e probabili clienti. Utilizzare questo protocollo per trasformare i lead in vendite.
6. Dì "Grazie" ai partecipanti per esserti fermato da, a chiunque compili informazioni sul sondaggio o partecipi a una dimostrazione, durante le tue chiamate di follow-up. E invia note scritte a mano a potenziali clienti qualificati: è il tipo di follow up che può distinguerti dai tuoi concorrenti.