Ecco alcuni suggerimenti per creare un sistema che ti aiuti a identificare i lead di vendita nella tua piccola azienda e, con il giusto focus e sforzo, trasformali in clienti.
1. Identifica il tuo pubblico di destinazione
Il primo passo della lead generation è identificare il tuo target di riferimento. Non puoi raggiungere e vendere con successo al tuo cliente ideale se non sai esattamente chi sia, quindi è importante cercare il tuo pubblico e ottenere un'immagine chiara di chi sono, dove vivono, cosa gli piace fare, quanti soldi fanno, qual è il loro stile di vita e la loro personalità, ecc.
Se non ne hai già uno, dovresti anche creare un piano di marketing completo come parte di questo passaggio.
2. Scegli i tuoi metodi promozionali con saggezza
Per generare lead, hai bisogno di un piano promozionale che metta i tuoi prodotti e servizi di fronte ai membri del tuo pubblico di destinazione. Esistono diversi modi per promuovere la tua attività e, di nuovo, dovrai utilizzare il tuo piano di marketing per identificare i metodi più efficaci per la tua attività.
Alcune idee includono un sito Web informativo, un blog, i social media, gli impegni linguistici, gli eventi del settore, i referral dei clienti attuali, la pubblicità pay per click (PPC) e la pubblicità tradizionale. Per ulteriori informazioni, consulta questo elenco di 101 idee di marketing .
3. Creare una canalizzazione di vendita
Una volta che sai chi hai scelto come target e hai determinato il modo migliore per raggiungerli, devi disporre di un piano per la raccolta delle informazioni di contatto.
La prima parte del processo prevede l'incanalamento di tutti i potenziali clienti su un modulo standard o una pagina di destinazione che li incoraggia a condividere le informazioni di contatto, in genere in cambio di un regalo gratuito, un coupon, un campione o qualche altro incentivo a valore aggiunto.
A questo punto, è fondamentale avere un database di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) che ti aiuti a tenere traccia dei potenziali clienti attraverso il processo.
4. Utilizzare una newsletter e-mail per costruire relazioni
Ora che sei in contatto con i potenziali clienti, è il momento di coltivare queste relazioni in modo da poterle portare dalla fase principale attraverso una vendita (e alla fine una vendita ripetuta!). Uno dei modi migliori per creare comunicazioni coerenti con i potenziali clienti è attraverso una newsletter.
Questo articolo sull'e -mail marketing fornisce una serie di suggerimenti per iniziare. Assicurarsi di essere a conoscenza e seguire le normative che fanno parte della legge CAN-SPAM .
5. Sfruttare i social media per connettersi e coinvolgere
I social media offrono una serie di opportunità per le piccole imprese di creare conversazioni con potenziali clienti e generare nuovi contatti. Puoi creare una pagina Facebook, un profilo Twitter, una pagina aziendale LinkedIn, un account Pinterest o una pagina YouTube per attirare e coinvolgere il tuo pubblico, quindi incanalarlo attraverso il tuo processo per diventare lead.
Inoltre, una volta inseriti nel sistema, è possibile utilizzare i social media per parlare con loro e ottenere ulteriori informazioni su ciò di cui hanno bisogno e desiderano. Più positivi sono i punti di contatto che un cliente ha con la tua azienda nel tempo, più è probabile che lui o lei si fidino del tuo marchio e alla fine acquistino da te.
Per ulteriori informazioni, consulta questa guida sull'utilizzo dei social media nella tua piccola azienda .
La generazione di piombo dovrebbe essere pensata come un processo a lungo termine e continuo. Se si ottiene un sistema efficiente utilizzando i suggerimenti per le vendite di cui sopra, è possibile semplificare il processo di generazione dei lead e aumentare le opportunità di crescita del business.