Nel corso di più di un centinaio di interviste nel corso degli anni, i giornalisti mi hanno ripetutamente chiesto: cosa impedisce ai proprietari di piccole imprese e agli imprenditori di diventare globali ? E 'davvero così difficile? Si riduce a sei semplici, semplici motivi. Eccoli. Ognuno di questi si basa su anni di esperienza nel campo dell'importazione e dell'esportazione.
1. C'è una mancanza di conoscenza (non sanno come farlo)
Di 'che devi procurarti delle erbe per ottenere un prezzo più competitivo sulla tua medaglia di riso confezionata per i negozi al dettaglio.
Dove vai per chiedere aiuto, non solo a trovare il miglior fornitore di erbe al mondo, ma anche a prequalificare la fonte di approvvigionamento e trasportare le erbe alla porta della tua fabbrica?
Tutti questi sforzi prendono conoscenza. Per fortuna, con una buona connessione Internet e un dispositivo digitale, puoi trovare qualsiasi cosa online, purché tu sappia esattamente quello che stai cercando. Ecco alcune buone risorse per aiutarti a iniziare. È possibile iniziare con l' importazione: come trovare un fornitore per il prodotto che si desidera importare , quindi passare a imballaggio per la spedizione internazionale: 10 fattori da considerare quando si imballano per la spedizione internazionale . Alla fine dell'articolo, scrivo: "In caso di dubbi, consulta uno spedizioniere, un esperto di logistica o un importatore / importatore. Offrono servizi di imballaggio e possono essere trovati online tramite una ricerca di Google o Bing. "Questo vale non solo per i trasportatori ma anche per le società di trasporto.
2. Non riesci a trovare clienti
Puoi essere pronto a fare qualcosa, qualsiasi cosa, a livello globale, ma se non riesci a trovare clienti, o Dio non voglia, non possono trovarti: sei morto nell'acqua. Dove ti chiedi aiuto? È facile.
Inizia leggendo How to Find Overseas Customers , che approfondisce alcuni buoni siti Web da visitare per assistenza, informazioni sulla ricerca (PIERS, ad esempio) e il Dipartimento del commercio degli Stati Uniti, Gold Key Service del Servizio commerciale statunitense.
E naturalmente, una volta trovata una manciata di clienti stimabili, vorrai determinare se sono veramente affidabili e adatti alla tua attività. In tal caso, leggi Come trovare e pre-qualificare l'importazione di grossisti per la tua linea di prodotti oltreoceano , che fornisce una lista per trovare buoni distributori all'estero e prequalificarli.
3. La paura di non essere pagati
Questa paura è un mito? Non proprio. Quando di recente ho chiesto a un piccolo imprenditore che cosa la sfida di più sulle esportazioni, il pagamento è stato il primo problema. Dopotutto, non essere pagati può avere un impatto su un esportatore di piccole imprese di gran lunga superiore a quello di una grande impresa, poiché la vendita costituirà una percentuale maggiore dei guadagni complessivi dell'esportatore della piccola impresa.
Come possiamo eliminare la paura in modo che le più piccole imprese esportino o importino? È semplice: dai loro le informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni intelligenti su come assicurare il pagamento. Il primo passo è che i proprietari di piccole imprese abbiano una conversazione con il proprio banchiere. Se non lo chiedi, non lo saprai. Quindi il "chiedere" è fondamentale per garantire che la paura di essere pagati o di effettuare pagamenti sia completamente eliminata.
Per un corso di aggiornamento, rileggi la Guida di un insider per effettuare pagamenti e farsi pagare sulle transazioni d'oltremare.
4. L'esportazione non si applica alla loro attività
Jane vende piante in un vivaio esotico. Bill vende servizi sanitari alla sua comunità vicina. Entrambi pensano che le esportazioni non si applichino alle loro attività. I loro pensieri non potrebbero essere più lontani dalla verità. Insieme alla stragrande maggioranza degli altri proprietari di piccole imprese, devono ripensare a quali mezzi di importazione o di esportazione per le loro attività e come applicarli in modo creativo alle loro attività.
Cosa cambierà la mentalità dei proprietari di aziende per dare uno sguardo più serio al commercio globale? Inizia a pensare fuori dai confini. Nel caso di Jane, potrebbe offrire servizi di esportazione in tutto il mondo sulla tecnica utilizzata nella creazione di vivai esotici. Nel caso di Bill, potrebbe offrire e-book o le migliori pratiche sanitarie a individui o organizzazioni che hanno bisogno di un'educazione in questo settore.
Maggiore è la tua immaginazione, maggiore è la tua possibilità di creare nuove opportunità, il che può comportare l'esportazione o l'importazione di attività per far crescere un'azienda .
5. È troppo complicato
Questo può essere vero in alcuni casi, ma non tutti. Prendi Gail Adinamis, amministratore delegato di GlobalCare Clinical Trials, Ltd., una società che esporta i suoi servizi di assistenza infermieristica in Nord America, America Latina, Europa e Asia-Pacifico attraverso una rete di medici altamente qualificati e preparati. In "Esportare: la guida definitiva alla vendita all'estero proficuamente", afferma: "Fornire servizi globali ha molte sfide, ma queste sono benvenute poiché se fosse facile, avrei molti più concorrenti".
Se più piccole imprese avessero assunto l'atteggiamento di Gail, avrebbero condotto un commercio molto più globale, superando i loro concorrenti e portando molto più profitti e utili alla loro attività.
6. Le persone non hanno tempo per farlo
Non pensavo di aver avuto il tempo di scrivere questo articolo oggi, ma l'ho fatto. Tu fai il tempo. Dove c'è una volontà - e un bisogno - c'è un modo. Quando più piccole imprese desiderano diventare globali, troveranno un modo. È solo una questione di tempo.