Per trovare i fornitori del prodotto che desideri importare, dovrai consultare alcune risorse online specializzate. Questi quattro sono un buon inizio: Alibaba, Global Sources, ThomasNet e Kompass. Se contatti l'ambasciata degli Stati Uniti nel paese da cui sei interessato a importare, potrebbero essere in grado di aiutarti. Quando viaggi all'estero, purché ti riservi il tempo di fare un po 'di shopping, puoi sempre imbatterti in un prodotto che ti piace e scoprire chi è il produttore (guarda sul pacco).
Sono riuscito a farlo più volte nel corso della mia carriera internazionale. Funziona.
Per risparmiare tempo nella ricerca di un fornitore, puoi anche provare a cercare su Internet con parole chiave specifiche, ad esempio "Giappone, produttori di prodotti alimentari gourmet", per vedere cosa è attualmente disponibile online. Pianifica di partecipare a una fiera nel tuo settore come Foodex, la più grande fiera alimentare del Giappone, per individuare un fornitore. In alternativa, per contenere i costi, guarda nelle fiere locali che dispongono di una "sala internazionale" per procurarsi un fornitore. Ad esempio, l'International Housewares Association ha una mostra negli Stati Uniti e offre una serie di vantaggi per aiutare i suoi membri ad aumentare le vendite a livello globale. Altre associazioni di settore offrono assistenza simile. Guarda in (fiere in tutto il mondo).
Garantire una buona vestibilità
Ecco alcune cose da tenere d'occhio per garantire una buona corrispondenza tra voi in qualità di importatore e potenziale fornitore:
- Buona chimica tra te e il tuo contatto chiave (di solito puoi dirlo subito!), E preferibilmente con tutti i loro top manager. Questo aiuta a garantire un impegno a livello aziendale per il programma di importazione.
- Impressionante informazione sul prodotto.
- Imballaggio impressionante, qualità, convenienza e prezzo.
- Un ambiente aziendale amichevole, creativo e ben organizzato a livello operativo e amministrativo.
- La società è posizionata per ottenere una reputazione di livello mondiale nel settore.
Queste caratteristiche sono indicazioni positive che si otterrà il successo nei vostri sforzi di vendita di importazione. Cercali a tutti i livelli mentre cerchi una fonte per fornire il tuo prodotto importabile.
Assicurarsi che il fornitore possa essere all'altezza della domanda
Dopo aver trovato le aziende che producono il prodotto che desideri importare, devi assicurarti che possano tenere il passo con la domanda dei clienti. Ecco alcuni modi per controllare:
- Quando si restringe l'elenco alle prospettive più probabili, fare riferimento alle quattro società menzionate sopra per informazioni sulle dimensioni dell'azienda, sul volume delle vendite, sul numero di dipendenti, ecc.
- Indagine nei negozi al dettaglio per verificare la disponibilità del prodotto. Se si individua un prodotto simile a quello che si è interessati all'importazione in un importante punto vendita di massa, ci sono buone probabilità che il fornitore possa tenere il passo con la domanda. Ma stai attento qui. Volete assicurarvi che il vostro prodotto sia abbastanza unico da non essere in concorrenza con nessun prodotto esistente attualmente sul mercato. Contatta alcuni amici o familiari fuori dallo stato e fuori dal paese e verifica se sono a conoscenza o hanno acquistato il prodotto dal fornitore con cui stai negoziando. Maggiore è la distribuzione del fornitore, maggiore è la probabilità che il fornitore sia in grado di soddisfare le esigenze del cliente.
- Pubblicità , PR , sito web, blog , social media - cartelloni pubblicitari, annunci stampa, radio, coupon in inserti di giornali, presenza sui social media, campagna di pubbliche relazioni, sito web sofisticato, blog attivo. Tutte queste forme di esposizione aziendale migliorano le possibilità che il fornitore possa tenere il passo con la domanda dei consumatori.
- Quando incontri un potenziale fornitore, chiedi loro direttamente: "Sarai in grado di tenere il passo con la domanda - diciamo, potenzialmente con un ordine di 1000 casi (12 unità per un caso) ogni mese?"
Assicurati di poter tenere il passo con il lavoro
Una volta che hai trovato un fornitore probabile, devi stabilire che cosa ti sarà richiesto da entrambi e accertarti di essere in grado di fare ciò che è necessario per eseguire la proposta che stai per fare. Quando si imposta una chiamata Skype o si invia un'email, è necessario essere pronti a ispirare fiducia.
Devi avere una passione per il prodotto uguale o superiore a quella del fornitore. Devi avere fiducia nella tua capacità di importare il prodotto prima che i fornitori si fidino di te. È così semplice. Se hai dei dubbi sulle tue capacità, anche loro avranno dei dubbi.