I tuoi sforzi di networking dipendono dalla tua pubblicità di 30 secondi
C'è una ragione per cui continui a sentirlo. Il concetto è fondamentale per il networking.
L'obiettivo del tuo 30-Second Commercial
È vero che la maggior parte di noi odia sedersi per scrivere e formulare le nostre pubblicità da 30 secondi: ci confondono, ci confondono e sono una sfida.
Non abbiamo mai la sensazione che ciò che abbiamo creato sia abbastanza creativo o abbastanza professionale. Vogliamo che sia intelligente, ma intrigante. Quando riesci a catturare l'attenzione del tuo potenziale cliente in occasione di un evento di networking con la tua pubblicità di 30 secondi, apri la porta per iniziare a fare domande di qualificazione. Vendere la tua attività diventa più facile in pochi secondi. Non devi più trovare un modo per presentare la tua attività commerciale quando hai il diritto commerciale di 30 secondi. Viene semplicemente naturale.
L'obiettivo del tuo spot di 30 secondi è di fornire a qualcuno alcune informazioni importanti entro 15-30 secondi. Pensa a una rapida compilazione dei fatti più basilari ma essenziali. Identificati. Identifica la tua azienda. Spiega cosa fa la tua azienda e come tu e la tua azienda potete essere d'aiuto. E infine, dai al tuo potenziale cliente un motivo per agire - non più tardi ma ora .
Ecco un esempio:
"Ciao, mi chiamo Laura Lake, sono CEO / Presidente di L2 Marketing, siamo una società di marketing interattivo, mostriamo alle aziende come integrare il loro marketing offline e online e creare un approccio olistico al marketing che ottenga risultati".
Cosa manca? Laura ha coperto tutte le basi, non è vero? Ma il suo messaggio attira la tua attenzione? Ti offre una domanda a risposta aperta che ti porterà a passare al livello successivo di conversazione? Mancano questi componenti chiave per renderlo potente ed efficace.
Come migliorare sull'esempio
Laura potrebbe ottenere risultati migliori con poche piccole modifiche:
Nome: Ciao, mi chiamo Laura Lake
Azienda: sono l'amministratore delegato / presidente di L2 Marketing.
Cosa faccio: Aiutiamo le aziende ad aumentare le loro entrate e rafforzare il loro marchio integrando i loro sforzi di marketing online e offline con un approccio olistico.
Domanda di potere: commercializzi la tua azienda in sedi sia online che offline? Come sono i risultati?
Come possiamo aiutarti: penso che possiamo aiutarti. Iniziamo con sessioni strategiche con tutti i nostri clienti, in cui ci sforziamo di riunire un team centrale della nostra gente e della vostra. Analizzeremo la tua attuale strategia di marketing e ti forniremo almeno cinque tecniche di integrazione che puoi utilizzare oggi per aumentare le tue entrate.
Perché la prospettiva dovrebbe agire ora: ti piacerebbe pianificare una sessione di strategia?
Come puoi vedere, la chiave non è solo dare grandi informazioni. Si tratta di porre le domande giuste. Vai avanti provalo! I risultati saranno la scala migliore per capire se lo stai facendo bene. Se gli occhi del tuo potenziale cliente non cominciano a velarsi e lei non si allontana prima che tu abbia finito, sei sulla strada giusta. Ricorda: la pratica rende perfetti.