Semplici modi per fare un'impressione duratura
Domanda. In generale, durante la maggior parte delle conversazioni le persone amano parlare di più: a) Sè stessi, o b) Altre persone .
Risposta, (a) Sè stessi.
Domanda. In generale, durante la maggior parte delle conversazioni le persone: a) tendono a parlare più di quanto ascoltano, o b) tendono ad ascoltare più di quanto parlano.
Risposta, (a) Tendono a parlare più di quanto ascoltino.
Credito extra. Se durante eventi di networking ascolti mentre parlano, e poi fai una buona domanda di follow-up basata sulle informazioni che hai appena ascoltato, avrai meno o più probabilità di emergere nelle loro menti?
Risposta, più probabile.
E se sappiamo che il networking è meno importante per incontrare nuove persone che non averti ricordato dopo il fatto, allora tenere a mente queste tecniche è un ottimo primo passo per aiutarti a distinguerti dalla massa.
Quindi come fai a farti ricordare da altre dieci persone che ha incontrato quella stessa notte?
Bene, una grande tecnica di comunicazione è un termine chiamato attenzione focalizzata, e questo è uno dei miei preferiti quando si tratta di capacità di ascolto efficaci.
Un altro ottimo modo per distinguersi dalla massa è chiedere le "giuste" domande alle persone quando parli con loro.
Quali sono alcuni esempi delle domande "giuste" che chiedi? Diamo un'occhiata ad alcuni dei miei preferiti.
Quindi, in quale altro posto di solito fai rete?
Amy Windham, una mia collega di vendite e marketing qui ad Atlanta, ha portato questo alla mia attenzione ed è un vero gioiello. Non solo aiuta a rompere il ghiaccio durante quel periodo talvolta imbarazzante subito dopo esserti presentato, ma ti dà anche la possibilità di parlare di qualcosa di cui entrambi conosci un po '.
Un altro motivo per cui questa domanda mi piace così tanto è che ti dà l'opportunità di fare una "connessione istantanea" con quell'altra persona.
Come?
Fornendo informazioni preziose che potrebbero non aver avuto prima. E come tutti sappiamo, una delle chiavi per creare un solido contatto commerciale è innanzitutto stabilire una connessione con quell'individuo.
Come esempio, stamattina ero in un evento di networking quando ho chiesto alla persona dove si trovava normalmente in rete.
Mi ha detto che in effetti non sapeva di molti altri posti in città perché si era appena trasferito nella zona.
Beh, questa è stata musica per le mie orecchie, perché come una persona che vive ad Atlanta da quasi cinque anni, mi piace considerarmi un po 'esperto quando si tratta di eventi di networking locali.
Quindi gli ho dato i nomi di un paio di gruppi in cima alla mia testa, e ho detto che gli avrei mandato una mail quando pensavo ad altro.
Beh, lascia che ti dica una cosa, potresti quasi vedere il sollievo nei suoi occhi. Era sinceramente grato che lo stavo aiutando con quelle informazioni.
E questo è quello che intendo quando parlo di creare una connessione con qualcuno e sviluppare un solido contatto commerciale. E lascia che ti chieda una cosa, se fossi in te, ti ricorderesti di me dopo quell'evento?
Scommetti.
Allora, cosa ti piace di più di ciò che fai?
Questa è un'altra buona domanda che mi piace chiedere all'inizio della conversazione perché, a mio parere, è un approccio un po '"più fresco" al vecchio, "Allora, cosa fai?" A tutti è stato chiesto di farlo prima e questa domanda ti offre un'altra opzione per ottenere le stesse informazioni.
Un avvertimento, però: circa il 40% delle volte che faccio questa domanda, la gente gira tutto intorno e mi chiede la stessa cosa. Quindi non dire che non ti avevo avvertito.
Oh, capisco. Quindi cosa ti ha fatto iniziare in quella direzione?
Questa è una grande domanda da porre durante le ultime fasi della conversazione, e delle tre domande di cui abbiamo parlato, questo di solito susciterà la risposta più lunga.
E questo va bene anche perché ora ci stiamo preparando a concludere la nostra conversazione, ma non prima di avere la possibilità di imparare un po 'cosa motiva questa persona, e ha raggiunto il punto in cui si trova oggi.