E come assicurarti che non ne fai nessuno mentre scrivi
Gli errori più comuni del piano aziendale sono:
1) Non preoccuparsi di scriverne uno.
Questo è di gran lunga l'errore più comune. Gli imprenditori sono in azione, quindi è naturale che vogliano andare avanti con le cose e portarle a termine, specialmente quando hanno l'idea che sono entusiasti di ronzio nelle loro teste.
Ma chi non ha sentito il detto "Chi non riesce a pianificare i piani per fallire?" E questo è il destino di quasi tutti gli affari che qualcuno inizia senza un business plan; fallimento. Quindi sì, è necessario scrivere un business plan. Ecco cinque ragioni per cui .
Non è necessaria necessariamente una versione formale completa di un business plan confezionato professionalmente in un raccoglitore (vedere il prossimo punto sullo scopo), ma è necessario averne uno.
2) Non essere chiari sullo scopo del piano aziendale.
Un business plan è essenzialmente una soluzione a un problema, il problema è come trasformare la tua visione di un business di successo in una realtà.
Allora perché stai preparando un business plan? E 'per convincere un potenziale prestatore a darti un prestito d'affari? Attrarre gli investitori? Capire se la tua nuova idea di business potrebbe effettivamente essere trasformata in un'attività redditizia? Servire come progetto per la tua startup di successo?
Lo scopo del tuo piano aziendale influirà su tutto, dalla quantità di ricerche che devi fare attraverso quale sarà la forma del piano finito (e cosa farai con esso).
Maggiori informazioni sui diversi tipi di piani aziendali per scopi diversi qui .
Se tutto ciò che si vuole fare è scoprire se un'idea imprenditoriale è una buona idea che merita di essere elaborata su un piano aziendale, usa queste cinque domande per capire se la tua idea del business plan ne vale la pena .
3) Non avendo un chiaro modello di business.
Un business di successo deve realizzare un profitto.
Mi stupisce il fatto che molte persone che avviano piccole imprese non sembrano cogliere questo fatto fondamentale - o sono incredibilmente abili nel ignorarlo.
Pianificare di vendere qualcosa non è un modello di business; un modello di business è un piano per generare entrate oltre le spese. Puoi fare la migliore trappola per topi al mondo, ma se ti costa $ 90 per fare ognuno e la gente è disposta a pagare $ 10 per uno, non ha senso farlo come un business.
Con ogni mezzo, se ti fornisce soddisfazione personale e ritieni che il costo sia giusto, fallo. Altrimenti, dimenticalo e passa a un'idea imprenditoriale che ha un potenziale di profitto.
Le aziende professionali e di servizi possono essere veri e propri trappole senza sbocco se non si dispone di un modello aziendale chiaro. Se questo è il tipo di attività che stai avviando, CJ Hayden spiega come impostare modelli di business proficui per tali aziende in Is Your Business Model Broken?
4) Non fare abbastanza ricerche.
Il tuo piano aziendale sarà solo buono come la ricerca che hai fatto. Per rispondere alla domanda centrale di "Funzionerà?" devi trovare le risposte a un intero gruppo di altre domande, da "Quali sono le tendenze attuali in questo settore?" a "Come farà questo business a contrastare ciò che stanno facendo i suoi concorrenti?" E più complete sono le risposte alle domande, meglio sarà preparato per iniziare la tua nuova attività o per accantonare l'idea e andare avanti.
Ogni sezione del piano aziendale avrà bisogno di ricerca, ad eccezione del Riepilogo esecutivo . Fortunatamente, molte delle ricerche richieste possono essere fatte online, ma non c'è modo di aggirare il fatto che scrivere un business plan è molto lavoro.
Se stai per avviare un'impresa in Canada, troverai particolarmente utile la mia serie Writing a Business Plan perché le istruzioni per la scrittura di ciascuna sezione del piano aziendale includono suggerimenti per risorse che ti aiutano a trovare le informazioni di cui hai bisogno.
5) Ignorare le realtà del mercato.
Tu e ciò che vuoi fare sono solo la metà dell'equazione di avviare un'attività di successo. Il mercato è l'altro.
Ho detto (e scritto) tante volte, ma si ripete; puoi avere il miglior prodotto o servizio in tutto il mondo in vendita ma non importa se nessuno è disposto ad acquistarlo.
Questa è una realtà di mercato solida e non negoziabile.
È quindi fondamentale testare il prodotto o il servizio prima di provare a fondare un'azienda sulla vendita.
Se vuoi vendere prodotti, prova a venderli in locali locali, come mercati degli agricoltori o delle pulci e fiere commerciali locali, vendendo piccoli lotti online tramite eBay o Etsy, utilizzando i focus group per valutare l'interesse, o distribuendo campioni gratuiti e raccogliendo le persone feedback su di loro.
Se vuoi vendere servizi, sondaggi di potenziale interesse o focus group possono funzionare bene. La ricerca di mercato fai-da-te spiega come puoi fare le tue ricerche di mercato, compresi i suggerimenti per la progettazione di sondaggi e questionari.
La concorrenza è un'altra realtà di mercato che deve essere adeguatamente trattata nel piano aziendale.
Non è sufficiente indicare solo chi sono; è necessario esaminare cosa sta facendo la concorrenza e spiegare specificamente come contrastare ciò che stanno facendo per conquistare quote di mercato.
E devi assicurarti di tenere in considerazione tutta la concorrenza. Non pensare solo a quei concorrenti che operano esattamente nello stesso tipo di attività commerciali; pensa anche lateralmente, per essere sicuro di identificare tutti i concorrenti. Ad esempio, un potenziale fiorista non è solo in competizione con altri negozi di fiori in una particolare area; è anche in competizione con tutte le altre aziende locali che vendono fiori, compresi negozi di alimentari e grandi rivenditori di scatole e fiorieri online.
Ciò non significa che devi elencare tutti i potenziali concorrenti nel tuo business plan e spiegare come vincerai il concorso con loro, ma devi elencare e spiegare come affronterai la potenziale minaccia di almeno ogni tipo di competizione.
6) Non fare una preparazione completa dei dati finanziari.
Quando si esamina la sezione relativa al piano finanziario del piano aziendale , si vedrà che è necessario elaborare tre rendiconti finanziari;
Per fare questo, devi capire quanti soldi hai bisogno per avviare e gestire la tua attività e fare ipotesi plausibili su quanti soldi porterà il tuo nuovo business durante il suo primo anno di attività.
Ci sono due errori comuni che le persone fanno quando stanno affrontando questa sezione del piano aziendale.
Il primo non è realistico riguardo alle loro spese. Le persone spesso tralasciano le spese interamente o sottovalutano il costo di particolari spese. Una ricerca meticolosa impedirà questo errore.
Il secondo è essere eccessivamente ottimista riguardo alle prospettive della tua nuova impresa. Certo, speri che il tuo nuovo business andrà bene. Non sceglierei di avviarlo altrimenti. Ma non devi lasciare che il tuo ottimismo ti porti a creare proiezioni di flussi di cassa eccessivamente rosei. Scopri come evitare questo problema in 3 metodi di previsione delle vendite .
7) Impostazione del piano aziendale da parte dopo averlo scritto.
Se scrivi un piano aziendale, usalo per ottenere un prestito e non guardarlo mai più, stai perdendo gran parte del suo valore. Un business plan è proprio questo; un piano per il successo della tua nuova attività.
Trattalo come il primo documento di pianificazione della tua nuova attività e mentre ti sposti nel periodo di avvio e oltre, modifica e aggiungi a esso se necessario. Un paio di buone prime aggiunte al tuo business plan sono la Vision Statement e la Mission Statement ; la creazione di questi rafforzerà i tuoi obiettivi e ti assicurerà di non essere sviato.
Il piano aziendale originale sarà anche un utile documento di riferimento quando si sta pianificando la pianificazione aziendale in corso che richiede un'attività di successo. Ad esempio, consulta Pianificazione di avvio rapido per le piccole imprese per le istruzioni su come creare un piano di azione per la tua piccola impresa.
Ricorda che non tutti i business plan valgono la pena
La risposta alla domanda centrale: "Funzionerà?" non è sempre positivo
E va bene. Significa che il business plan sta facendo il suo lavoro per mostrarti se vale la pena o meno un'idea imprenditoriale e risparmiare potenzialmente enormi quantità di denaro e tempo.
Ma di solito, questa scoperta si verifica durante il corso di un piano aziendale, non alla fine. E questo è il momento di smettere di sviluppare quel particolare piano.
Se, ad esempio, scopri che il mercato per il tuo prodotto proposto è saturo mentre lavori alla sezione Analisi competitiva del piano aziendale, non ha senso continuare e andare incontro alla difficoltà di preparare i dati finanziari - quel cavallo ha vinto " t run e il tuo tempo è molto meglio speso venire con un'altra idea di business che potrebbe essere più praticabile.
La perseveranza e la determinazione sono grandi tratti per gli imprenditori da possedere - finché non si trasformano in perseveranza sciocca e ti impediscono di realizzare ciò che potresti ottenere. Questo può essere il peggior errore di business plan di tutti.