Qual è la tua quota di mercato?
Nella sua forma più semplice, puoi calcolare la tua quota di mercato dividendo le vendite totali della tua azienda per le vendite totali del settore. Puoi anche prevedere la futura domanda di mercato nel tuo settore seguendo i quattro passaggi descritti in questo articolo su Harvard Business Review. Idealmente, la tua ricerca rivelerà che c'è un bisogno crescente per i tuoi prodotti o servizi e che la concorrenza esistente non ha la completa proprietà del mercato. Questi dati significherebbero che c'è spazio per il tuo business per entrare nel gioco.
Ma cosa succede se la tua analisi di mercato mostra che non esiste un'enorme domanda nel mercato per i tuoi prodotti o servizi, o che il mercato è già altamente competitivo? Significa che dovresti smetterla di andare avanti con la tua attività? Non necessariamente.
Spiegazione del mercato
La situazione sopra descritta è definita come saturazione del mercato. La saturazione del mercato si verifica quando uno specifico mercato non genera più nuova domanda per determinati prodotti o servizi.
Ciò può accadere per una serie di motivi, tra cui l'aumento della concorrenza, la diminuzione della necessità del cliente per il prodotto o il servizio o perché il prodotto o il servizio è diventato obsoleto sul mercato (ad esempio, a causa dell'innovazione tecnologica). La sfida più comune della saturazione del mercato è che spesso ci sono pochissime opportunità di crescita, ma non è sempre così.
Come riuscire in un mercato saturo
Mentre la saturazione del mercato può spesso significare un'impossibilità per la tua azienda di competere a causa della mancanza di potenziale redditività nel mercato esistente, può anche indicare una forte domanda e un potenziale di crescita futura. Riuscire in un mercato saturo richiede creatività, innovazione e coerenza, ma è possibile. L'obiettivo è trovare modi per differenziare la tua attività dalla concorrenza. Ecco alcuni modi in cui puoi posizionare la tua attività per competere in un mercato saturo:
- Nuovi prodotti e miglioramento del prodotto: uno dei modi più efficaci per penetrare in un mercato saturo o saturo è offrire un prodotto nuovo per il settore o migliorarne uno già esistente. L'obiettivo è offrire qualcosa che aumenti la domanda nel mercato e consenta alla tua azienda di prendere le quote di mercato dai concorrenti. Siate pronti a guardare oltre ciò che la vostra azienda offre attualmente; potresti essere in grado di entrare nel settore creando un prodotto che migliora quello offerto dalla concorrenza.
- Regolazione del modello di prezzo: quando si tratta di prezzo, è possibile entrare in un mercato saturo in due modi. È possibile superare la concorrenza nel tentativo di invadere i clienti attenti al budget (questo può essere rischioso perché può creare una reputazione di qualità economica e di qualità inferiore). Oppure puoi aumentare i prezzi e presentare i tuoi prodotti come opzione premium o di fascia alta.
- Servizi a valore aggiunto: oltre ad offrire nuovi prodotti o modificare la strategia di determinazione dei prezzi, puoi anche aumentare il valore per i tuoi clienti come modo per rubare la quota di mercato. Puoi farlo fornendo un'esperienza cliente di prima qualità che i tuoi clienti non possono ottenere dalla concorrenza. Puoi anche offrire incentivi per i clienti come aggiornamenti gratuiti o assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, per aumentare il valore percepito dell'acquisto dalla tua azienda.
- Concentrati sulla lealtà del cliente: considera di portare il concetto di valore un ulteriore passo avanti creando programmi di fidelizzazione che offrano incentivi come sconti, prove gratuite, sconti e personalizzazione. Questo può diventare un grande elemento di differenziazione per il tuo business, permettendoti di entrare in un mercato saturo sfruttando i clienti che già possiedi e premiando il loro business ripetuto.
In definitiva, per competere in un mercato saturo, è necessario essere in grado di confrontarsi con la concorrenza e fare qualcosa di diverso da ogni altro business in quello spazio. Potrebbe essere necessario provare alcune tattiche diverse per identificare il vantaggio competitivo che aiuterà la tua azienda a superare gli altri nel settore. Per migliorare le tue possibilità di successo, assicurati che il tuo piano aziendale sia solido e fai spesso riferimento ad esso per assicurarti di rimanere in linea con i tuoi obiettivi di business.