Non fare avviare un'impresa più difficile di quanto deve essere
Questi sono i grandi errori da evitare quando inizi:
1) Non sta facendo un business plan.
Se avessi anche solo cinquanta centesimi per ogni volta che qualcuno mi chiedesse " È una buona idea di business? "Nel corso degli anni, sarei una donna ricca.
Il problema è che, a meno che non scriva un business plan , non ne ho idea, e non lo farai neanche tu. Questo è lo scopo principale di un business plan. Ci sono anche altre buone ragioni; vedi 5 motivi per scrivere un business plan per saperne di più.
Sì, richiede molto tempo e richiede molte ricerche, ma investire tempo ora ti farà risparmiare molto tempo e denaro in seguito.
2) Fare ciò che ami.
Secondo me, la persona che per prima ha detto "Fai ciò che ami" dovrebbe essere colpita. O almeno costretto a mangiare sette pasti da ristorante in fila.
Suona bene in teoria, ma la realtà è che ci sono un sacco di persone là fuori che amano cose a cui non sono bravi. Il mio consiglio ufficiale? Non fare ciò che ami ; fai quello che sai fare e quello che la gente ti pagherà (bene) per. Non è così accattivante, ma è molto più redditizio - e non sta facendo profitto la ragione per cui stai aprendo un'impresa?
3) Non fare ricerche di mercato .
Vedo un numero crescente di persone che iniziano le attività commerciali senza preoccuparsi di fare nulla di tutto ciò, e quindi di essere affranto quando la loro nuova attività, sulla quale hanno investito così tanto tempo e denaro, crolla.
Metti alla prova i tuoi prodotti e servizi prima di iniziare un'attività . Se non lo fai, non hai idea se le persone vorranno anche comprarli. Potresti pensare di creare il pierogi più saporito del mondo. Ma qualcun altro? Scopri chi fare la tua ricerca di mercato .
4) Ignorando la competizione.
Ignorare la concorrenza è un altro errore commerciale potenzialmente fatale.
Semplice domanda n. 1: Se stai vendendo i tuoi oggetti per $ 10 a testa e Vera in fondo alla strada sta vendendo i suoi oggetti per $ 6 a testa, quanti cannabishi venderai?
E se i lookamabob di Vera sembrano / odorano / sentono / hanno un sapore migliore del tuo? 6 modi per scoprire ciò che il concorso è in grado di mostrarvi come tenere d'occhio sulla concorrenza che conta.
Un altro aspetto della concorrenza che devi capire è la saturazione del mercato . La torta è così grande, per così dire, per ogni prodotto o servizio. Quindi, per esempio, se vuoi aprire un'attività di toelettatura di cani , non ci può essere alcuna "stanza" rimasta nella tua zona per farlo a causa del numero di aziende di toelettatura di cani che già esistono.
5) Non tenendo conto dei propri punti di forza e di debolezza.
Tutti noi li abbiamo. Sfortunatamente, a volte i nostri punti di forza o di debolezza non si adattano bene al modello di business che vogliamo utilizzare, portando a risultati disastrosi. Ad esempio, se non sei un tipo di persona amichevole e in uscita con buone capacità di persone, la vendita al dettaglio non fa per te. Non importa quanti anni hai sognato di aprire quella gelateria o la libreria, non fa per te.
Ciò non significa che non puoi comprare un business o avviarlo da solo , ma perché abbia successo, devi essere consapevole che lavorare dietro il bancone non è qualcosa che dovresti fare; dovrai assumere il personale subito.
(Ecco cosa è necessario sapere sui dipendenti che assumono in Canada .)
6) Non capendo cosa stai vendendo.
Helena Rubinstein, la prima donna milionaria autodidatta, non diventò una crema per la vendita; è diventata ricca vendendo bellezza. ("Non ci sono donne brutte", era solita dire, "solo pigroni".) Se la tua nuova attività avrà successo, devi sapere cosa stai vendendo e creare la tua Proposta di vendita unica di conseguenza.
7) Non assicurarti di avere abbastanza soldi.
Il novantacinque percento delle aziende non farà soldi quando aprono per la prima volta e una grande percentuale di nuove imprese non farà soldi significativi per anni. (L'eccezione, il cinque percento che guadagna quando vengono aperti per la prima volta, è per le imprese che sono in realtà solo "riporti", dipendenti che diventano appaltatori , una pratica abbastanza comune in settori come l'IT.)
Il che significa che tu (e la tua famiglia) devi avere abbastanza soldi per vivere mentre la tua nuova attività si sta consolidando, così come abbastanza soldi per il business per sopravvivere e crescere. Non ottenere i soldi per farlo allineato prima di iniziare la tua piccola impresa è un grave errore.
Il finanziamento di piccole imprese di qualche tipo è il modo più ovvio per farlo, attraverso un creditore tradizionale o attraverso un'alternativa non tradizionale. (Vedi 5 modi creativi per finanziare la tua nuova attività .) Forse puoi qualificarti per una sovvenzione iniziale .
Come ottenere la tua nuova piccola impresa per fare soldi include alcuni altri modi in cui è possibile portare in dollari durante l'avvio.
8) Non investire nel marketing.
Seguendo il consiglio comune "Costruisci e verranno" è un altro grave errore commerciale. Vieni dove? Perché? O anche quando? Nessuno saprà senza un marketing efficace. ( Come creare un'efficace strategia di vendita e marketing spiega le basi.
Troppe piccole imprese sono riluttanti a spendere soldi per il marketing, per non parlare di una quantità significativa. Il marketing gratuito può essere eccellente, ma la maggior parte delle strategie di marketing gratuite impiegano una notevole quantità di tempo prima che diventino efficaci. ( Referral e social media marketing sono esempi).
Crea un piano di marketing , imposta alcune campagne di marketing e continua a farlo se vuoi che la tua attività abbia successo.
Il mio miglior consiglio? Commercializza la tua attività prima di aprirla. Non c'è una regola che dice che devi aspettare fino a quando le tue porte fisiche o virtuali sono effettivamente aperte.
9) Non disturbare con alcun marketing online.
In un modo o nell'altro, la tua piccola impresa deve essere online. Potresti o meno aver bisogno di un sito web (molte persone che forniscono servizi usano altre "case" sul web, come le pagine di Facebook o di LinkedIn) ma la tua azienda deve essere in grado di essere trovata e promossa al numero sempre crescente di persone chi usa il Web per trovare i prodotti e i servizi che desidera.
Se non hai intenzione di fare nient'altro, crea una sorta di base di partenza per la tua attività online ed assicurati che la tua piccola impresa sia elencata in varie directory online. Il marketing attivo della tua piccola impresa online è ancora migliore e ti darà una possibilità molto migliore di raggiungere i tuoi clienti.
Una possibilità è coinvolgere i clienti attraverso i social media . Scopri come creare un piano di social media .
10) Cercando di fare tutto da solo.
Non puoi È così semplice e così aggravante. Gestire un'azienda di piccole dimensioni, anche se si tratta di un'attività di una sola persona, comporta così tanti compiti diversi che nessuno può farli tutti bene. Anche se ognuno di noi era perfetto e aveva tutte le competenze per svolgere un lavoro eccezionale in qualsiasi cosa ci mettessimo in mano, ognuno di noi è ancora costretto dal tempo. Per la maggior parte dei giorni, prevedo, sarai fortunato se avrai persino fatto ciò che avevi pianificato di fare quando è iniziata la tua giornata.
Quindi elimini l'errore di provare a fare tutto e aumentare le possibilità che la tua nuova attività abbia successo, ottenendo l'aiuto di cui hai bisogno sin dall'inizio. Impara come delegare, assumere e esternalizzare per sfruttare al massimo le tue capacità e beneficiare di competenze esterne. Ad esempio, hai davvero bisogno di fare la tua contabilità ? I contabili hanno più conoscenze finanziarie e fiscali di te, più che probabile, e possono farti risparmiare un pò di tempo (e anche denaro!) Al momento delle tasse .
(Parlando di esperienza esterna, hai pensato di creare un Advisory Board per la tua piccola azienda? Può darti un reale vantaggio gestionale.)
Chi non vuole avere successo?
Devo ancora incontrare una persona che vuole avviare un'attività che sta per finire rapidamente.
Se l' avvio di un'impresa è nel tuo futuro, comprendi che l'avvio di un'impresa è un processo, non un evento. Se ti prendi il tempo per fare il pensiero e la ricerca ed evitare gli errori commerciali discussi sopra, aumenterai enormemente la probabilità che il tuo nuovo business abbia successo.