Come comprare una piccola impresa, non un limone
Ma sfortunatamente, le aziende in vendita sono come auto usate; ce ne sono molti là fuori, ma alcuni di loro sono limoni.
Per evitare di rimanere bloccato con un pessimo affare, è necessario indagare a fondo sull'azienda che stai pensando di acquistare. Ecco come puoi capire se quella piccola impresa in vendita è un buon affare o un clunker.
1) Scopri se è stato in un incidente
In altre parole, prima di acquistare un'attività, scopri la vera ragione per cui la piccola impresa è in vendita. Non limitarti a prendere la parola del venditore per questo. Certo, le persone si ritirano o si ammalano, ma la vera ragione potrebbe essere qualsiasi cosa, da un rivenditore big-box che si trasferisce in città perdendo un lucroso contratto di guida del traffico come essere un punto vendita.
Scopri la vera ragione per cui l'azienda è in vendita parlando con persone che hanno familiarità con la storia dell'azienda che stai pensando di acquistare, come agenti immobiliari locali, altri uomini d'affari e fornitori.
Se l'azienda risiede in un centro commerciale, parla con gli altri imprenditori del centro commerciale sulla gestione del centro commerciale, i tassi di affitto , gli inquilini di ancoraggio, ecc.
Un inquilino partente può significare un enorme calo del traffico commerciale per il centro commerciale o la gestione potrebbe essere in procinto di rinnovare i leasing ad un tasso più elevato.
2) Scopri cosa è incluso nel prezzo richiesto
Scopri cosa è effettivamente in vendita e quale metodo di valutazione aziendale viene utilizzato. Se acquisti una piccola attività, quali risorse stai ottenendo?
Le persone che vendono le aziende di solito hanno preparato una scheda tecnica, elencando le attività coinvolte e offrendo una stima del loro valore. Chiedi dettagli se qualcosa non è chiaro. E assicurati di scoprire se i beni elencati sono gratuiti e liberi da debiti e privilegi; non vuoi comprare i problemi degli altri.
Prestare particolare attenzione alle attività immateriali che possono essere elencate, come l'avviamento. I venditori tendono a gonfiare il valore di questo, pensando forse al potenziale valore futuro della loro reputazione e alla base di clienti consolidata.
3) Guarda sotto il cofano
Ricorda la vecchia barzelletta sul ragazzo che ha comprato l'auto di bell'aspetto solo per scoprire che non poteva scacciarlo perché non aveva il motore? È divertente solo quando capita a qualcun altro. Assicurati di fare la dovuta diligenza prima di acquistare una piccola impresa.
Studia le performance passate del business. Chiedere ed esaminare gli ultimi tre anni dei rendiconti finanziari dell'azienda. Volete anche sapere chi ha preparato questi dati finanziari; erano preparati dalla direzione dell'azienda, ad esempio, o da un contabile?
Se da un contabile, i documenti devono accompagnare i rendiconti finanziari che spiegheranno la profondità della revisione del contabile.
Un rapporto del revisore dei conti certifica che è stata condotta una revisione completa, mentre un rapporto di verifica della revisione presenterà i risultati di una revisione limitata dell'attività. Un avviso al lettore indica che il contabile ha preparato i rendiconti finanziari sulla base delle informazioni fornite dall'azienda senza condurre alcun controllo.
Non ti piace quello che stai vedendo o semplicemente non ne vedi abbastanza? Chiedere al venditore il permesso di vedere i record aziendali attuali e fare il proprio audit.
4) Scopri cosa vale veramente
Scopri cosa dovresti effettivamente pagare per il business. Quando acquisti un'auto usata, questa è una semplice questione di comparazione degli acquisti, ma la valutazione degli affari è notevolmente più complicata. È comune utilizzare diversi metodi di valutazione aziendale per ottenere un prezzo. Per la preparazione della lista degli asset (scheda tecnica), ad esempio, il venditore avrebbe potuto usare:
- Valore contabile (basato sul bilancio della società)
- Valore del libro modificato (valore contabile rettificato per riflettere il valore corrente di mercato delle attività)
- Valore di sostituzione (in base a quanto costerebbe sostituire l'attività)
- Valore di liquidazione (basato su ciò che l'attività potrebbe comportare in caso di liquidazione dell'impresa)
Potrebbe anche aver incorporato alcuni metodi di Earning Value nel processo di valutazione aziendale per arrivare al prezzo finale richiesto.
Quindi, prima di acquistare una piccola impresa, vuoi sapere come il venditore è arrivato alla sua stima del valore del business e arrivare alla tua stima di quanto vale il business. Il punto importante è che un business non vale x quantità di dollari solo perché il venditore dice così.
Ricorda che il valore reale dell'attività dipende dal reddito generato dall'azienda. Esaminare i registri finanziari dell'azienda avrebbe dovuto darti un quadro accurato dei ricavi, dei costi e dei profitti lordi dell'azienda. Vuoi comprare un'attività in base al ritorno sull'investimento, non al prezzo indicato. In altre parole, quello che stai davvero comprando è il profitto annuale.
Se hai problemi a capire cosa vale la pena acquistare, chiedi consiglio a un valutatore professionista.
5) Prendilo per una rotazione.
Prima di acquistare un'attività, trova una prospettiva interiore chiedendo al venditore l'autorizzazione a partecipare all'attività per diversi giorni. Se lui o lei è piacevole, questo può essere un ottimo modo per scoprire come funziona veramente l'azienda che vuoi acquistare. (Se lui o lei non sono d'accordo, non è necessariamente un cattivo segno. Potrebbe ancora pensare a te come a un "looky-lou", dato che non hai ancora fatto un'offerta.)
6) Indagare le tue alternative di finanziamento
Proprio come quando si acquista una macchina, è necessario vedere se si può veramente permettersi l'attività che si desidera acquistare. Se non hai i soldi in tasca, è il momento di vedere chi è interessato a finanziare l'attività che stai acquistando e quanto costerebbe quell'aiuto finanziario. Le solite fonti di finanziamento per le piccole imprese sono istituti di credito tradizionali, familiari e di prestito (come banche e cooperative di credito).
È possibile che tali istituti di credito tradizionali siano più amichevoli del solito, in quanto il finanziamento di un'attività consolidata è generalmente considerato meno rischioso rispetto al finanziamento di una start up.
Si consiglia inoltre di chiedere al venditore di finanziare parte del proprio acquisto della sua attività. Un accordo comune prevede che il venditore trasporti una cambiale per una parte del prezzo di acquisto. (Nota che se hai intenzione di contattare il venditore per il finanziamento, devi rendere l'opzione interessante per lui. Potrebbe essere necessario offrire un tasso di interesse superiore alla tariffa corrente, ad esempio.)
7) Fai un'offerta
Supponendo che il processo non si sia interrotto a un certo punto prima di questo e tu voglia comprare il business, è il momento di fare un'offerta e iniziare a negoziare . (Vedi 5 modi per negoziare in modo più efficace .) Fai un'offerta e il venditore fa una controfferta. Voi due passerete attraverso un processo che, si spera, vi vedrà incontrare su una via di mezzo.
Non sorprenderti se ti viene chiesto di accompagnare la tua offerta per acquistare un'attività con un deposito non rimborsabile; i venditori sono in genere interessati solo a trattare con acquirenti seri. Si applicano le solite regole. Siate sempre pronti ad andar via e non farvi coinvolgere nel processo in modo da superare il prezzo che siete disposti a pagare effettivamente.
8) Ottenere un accordo di acquisto / vendita redatto
Una volta che tu e il venditore avete raggiunto il punto di accordo sui termini, i dettagli devono essere specificati in un contratto. Perché il contratto deve dettagliare ogni aspetto della vendita, dovrebbe essere redatto da un avvocato.
Come comprare una piccola impresa in una parola: con attenzione
Non aver paura di comprare un'attività che qualcun altro ha iniziato e cresciuto. Acquistare un business può davvero essere l'occasione per possedere e gestire il business di successo che hai sempre sognato, purché resisti alla tentazione di lasciarsi coinvolgere da una verniciatura lucida e fare molto di più che dare un calcio alle gomme prima di fare un offrire.