Vantaggi e svantaggi delle attività chiavi in mano
Un business chiavi in mano è un business che include tutto ciò di cui hai bisogno per avviare immediatamente la gestione dell'azienda, anziché avere un'idea per un prodotto o un servizio e sviluppare un'attività da zero.
In un business chiavi in mano, un modello di business di successo è già in atto e i prodotti o servizi sono stati definiti e testati in modo tale da completare la fase di avvio . L'espressione "chiavi in mano" intende implicare che l'acquirente richiede un minimo di lavoro diverso dall'aprire la porta ai clienti .
Esempi di attività chiavi in mano
Il tipo più comune di attività vendute come attività chiavi in mano è un franchising . Nel caso di franchising, un business chiavi in mano include spesso un edificio che è stato costruito secondo le specifiche del franchising e un territorio esclusivo. I ristoranti e la metropolitana di Tim Horton sono esempi di attività in franchising chiavi in mano.
L'altro modo comune per acquisire un'attività commerciale chiavi in mano è acquistarne uno già stabilito : ci sono sempre molte attività in vendita. Secondo BizBuySell, nel 2016 sono state vendute 7842 piccole imprese.
Mentre le vendite aziendali sono influenzate da molti fattori, tra cui un'economia di rafforzamento e bassi tassi di interesse, una grande percentuale di aziende vendute è stata ritirata dai baby boomer. Dato che si tratta di una tendenza demografica che dovrebbe durare per i prossimi decenni, continueranno ad esserci molte opportunità per gli imprenditori di rilevare imprese affermate e di successo.
Vantaggi di un business chiavi in mano
Il più grande vantaggio nell'acquistare un business chiavi in mano è che il modello di business è già stato dimostrato, quindi la maggior parte del rischio e dell'incertezza è stata eliminata. I business consolidati o i franchising hanno un tasso di fallimento molto più basso rispetto alle attività di start-up indipendenti. L'acquirente non deve preoccuparsi se il prodotto o il servizio sarà venduto o meno; lui / lei può concentrarsi sulla gestione del business.
Spesso le strutture, le attrezzature e (nel caso di un'azienda indipendente) i dipendenti sono inclusi nella vendita, rendendo il processo di acquisizione ancora più semplice.
Nel caso di franchising come quello di Tim Horton, ad esempio, tutto, dalla posizione del ristorante al menu, è predefinito per l'acquirente. In cambio, l'acquirente paga le tasse di avvio, le tasse di franchising e deve acquistare forniture e attrezzature da Tim Horton. L'azienda offre formazione, marketing nazionale e assistenza alla direzione (vedi Tim Hortons Franchise Review ).
Acquistare un'attività consolidata
Oltre ai vantaggi di cui sopra, l'acquisto di un'azienda consolidata e già esistente ha un ulteriore vantaggio in quanto la base di clienti è già presente (in realtà molte aziende vengono acquistate esclusivamente per ottenere l'accesso alla base di clienti esistente).
Svantaggi di un business chiavi in mano
L'acquisto di un'attività commerciale o di un franchising richiede un investimento sostanziale. Per un franchise come quello di Tim Horton, ad esempio, devi avere un patrimonio netto di $ 1,5 milioni e $ 500.000 in capitale non vincolato. La quota di franchising per un contratto di franchising ventennale è di $ 50.000.
Le attività in franchising sono in genere molto restrittive: il proprietario ha un controllo molto minore sul modo in cui l'attività viene gestita e gestita rispetto a un'attività indipendente.
(Vedi Dovresti comprare un franchising? ) Ad esempio, l'obbligo contrattuale di acquistare attrezzature e forniture dalla sede centrale significa che non è possibile ottenere questi articoli da fonti meno costose.
Gli imprenditori che intendono acquistare un'attività in franchising dovrebbero sempre fare la dovuta diligenza ed essere sicuri di sapere esattamente cosa include una particolare operazione chiavi in mano; non tutte le aziende in franchising sono create uguali e, per complicare ulteriormente le cose, la legislazione in franchising differisce da un posto all'altro se esiste. ( Perché BC è il posto migliore in Canada per vendere o acquistare un franchising offre una panoramica della legge di franchising in Canada.)
L'acquisto di un'impresa indipendente esistente richiede anche un'attenta analisi. È importante scoprire perché l'azienda è in vendita: l'azienda potrebbe aver recentemente perso un grosso contratto, avere un'enorme responsabilità fiscale o essere in declino a causa della concorrenza o di altri fattori.
Una corretta valutazione aziendale può essere difficile per l'acquirente di un'azienda indipendente. Un business che viene venduto come attività chiavi in mano include normalmente beni tangibili come l'inventario e le attrezzature attraverso beni immateriali come una reputazione e una buona reputazione precedentemente consolidate. Le attività materiali sono normalmente semplici da valutare ma i beni immateriali possono essere molto difficili.
Per saperne di più : 3 modi per trovare ciò che vale davvero la tua piccola impresa
Una corretta analisi dei dati finanziari dell'azienda (con l'assistenza di un contabile professionista e / o di un valutatore aziendale) è fondamentale prima di fare un'offerta per l'acquisto di un'impresa. (Vedi Come acquistare un business .)
Conosciuto anche come: chiavi in mano. Spesso considerato sinonimo di franchising, ma non tutti i franchising sono operazioni chiavi in mano.
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