Elenco degli agenti Elenca e commercializza le case dei loro clienti
Gli agenti di quotazione di maggior successo hanno forti capacità interpersonali e multitasking.
Rivedi i rapporti sulle attività MLS
Sia in ufficio che su laptop o in viaggio tramite dispositivi intelligenti, gli agenti di quotazione in genere controllano i recenti report di attività MLS all'inizio della giornata lavorativa. Conoscere nuove inserzioni aiuta gli agenti di quotazione a consigliare i proprietari di case che sono i prezzi migliori per elencare le loro case in vendita. Inoltre tengono d'occhio le inserzioni scadute, in quanto tali annunci offrono l'opportunità di ottenere nuovi affari.
• Ecco cosa dovresti osservare su questo rapporto .
Preparati per le presentazioni di inserzioni
Gli agenti di quotazione trascorrono del tempo mettendo insieme le presentazioni da presentare ai potenziali clienti. Anche se la presentazione di un annuncio di solito è un affare informale, un agente di quotazione deve essere preparato a discutere i prezzi di vendita passati e presenti, i tempi sul mercato e le caratteristiche domestiche comparabili. Gli agenti di quotazione stampano solitamente copie client dell'analisi del mercato di quartiere e del contratto di quotazione e dispongono di informazioni pronte per essere condivise sui propri dispositivi informatici.
• Sapere come preparare un'analisi approfondita del mercato comparativo (CMA)
• Gli elementi necessari per una presentazione completa dell'elenco .
Tenere aperte le case
Gli agenti di quotazione in genere tengono le case aperte la domenica. Le case aperte si preparano, in quanto tali, un agente di quotazione con una casa aperta in programma può incontrarsi con il suo cliente due o più volte prima durante la settimana della casa aperta.
Un agente di quotazione deve assicurarsi che gli oggetti privati e personali del venditore-venditore siano adeguatamente protetti e che la casa sia pulita, ordinata e pronta per essere mostrata. Gli agenti di quotazione stampano anche copie di opuscoli da distribuire ai visitatori durante l'open house.
• Pianificazione e possesso di un Open House sicuro e di successo .
Qualificare i potenziali acquirenti
Gli acquirenti di case spesso assumono i propri agenti per rappresentarli, ma ogni tanto, un potenziale acquirente potrebbe chiamare l'agente di quotazione per organizzare una visita. Gli agenti di quotazione di solito fanno appuntamenti sit-down con tali acquirenti per determinare la loro capacità di acquistare prima di mostrare le loro inserzioni.
• Acquirenti idonei per i tuoi annunci
Follow-up con i clienti
Gli agenti di quotazione solitamente riservano tempo per un follow-up regolare con i loro clienti. Contattare i clienti su base settimanale offre agli agenti di quotazione l'opportunità di ascoltare le loro preoccupazioni e affrontare eventuali reclami.
• Come gestire i problemi del venditore con la loro quotazione .
Esperto di multitasking
Gli agenti di quotazione lavorano fianco a fianco con i loro clienti, dalla messa in vendita delle loro case alle trattative contrattuali. Fanno tutto ciò che è in loro potere per rappresentare i migliori interessi dei loro clienti dalla quotazione dell'accordo alla chiusura. Gli agenti di quotazione di maggior successo usano un approccio professionale e utile per gestire i loro clienti ogni volta che i loro servizi sono necessari.