Il marketing di rete è un'attività come qualsiasi altra attività e, di conseguenza, deve essere gestita e commercializzata come qualsiasi altra attività.
Qui ci sono alcuni errori comuni che fanno i nuovi marketers della rete e come puoi evitarli per diventare una superstar delle vendite dirette .
Scegliere Hype Over Common Sense
Indubbiamente, molti operatori di rete sono esagerati nella presentazione del business. Il loro entusiasmo è contagioso e lo fanno sembrare così facile. "Basta avere sei e aiutarli a ottenere sei e si può essere finanziariamente liberi!" Quanto può essere difficile ottenere sei persone? Sfortunatamente, è più difficile di quanto pensi. Inoltre, il denaro non dovrebbe essere la motivazione alla guida per scegliere un'azienda.
Soprattutto l'idea di soldi facili. Sì, vuoi fare soldi, ma la tua scelta di business non dovrebbe essere basata esclusivamente sul denaro. Sono convinto che l'alto tasso di insuccesso nel network marketing sia dovuto a persone che si entusiasmano per il potenziale reddito e non analizzano il business o se sono adatti a farlo.
Non amare il loro prodotto
Ho incontrato molti network market di successo e l'unica cosa che hanno in comune è che amano i loro prodotti o servizi.
Li usano tutti i giorni. Li comprerebbero anche se non fossero pagati per venderli. Il tuo successo nel network marketing sarà dovuto in gran parte alla tua capacità di condividere il tuo entusiasmo e la conoscenza dei tuoi prodotti. Troppe persone che si iscrivono ai soldi (n. 1) non si preoccupano del prodotto e, di conseguenza, sono difficili da vendere.
Questo è il motivo per cui così tanti network marketer di successo sono nati prima come clienti. Sono cresciuti ad amare il prodotto e hanno voluto condividerlo con il mondo.
Non mirare alle persone giuste
Questa è una società di marketing di rete di zona sbagliare i propri rappresentanti. Quasi tutte le aziende che ho incontrato sottolineano che i neofiti fanno una lista di 100 persone che conoscono e inseriscono il prodotto e / o il business. Oppure suggeriscono di colpire chiunque si trovi entro 3 piedi da te.
Il problema con questo è che può sprecare tempo e creare scoraggiamento più veloce rispetto alle tradizionali attività di business building. Non tutti sono una prospettiva. Se dovessi avviare un'attività da zero, potresti far sapere ai tuoi amici e alla tua famiglia che cosa stai facendo, ma se sei un uomo d'affari intelligente, identificheresti il tuo mercato di riferimento e li inserirai.
Ho parlato con molti network market di successo, e alcuni hanno reclutato amici e parenti, ma la maggior parte della loro attività è da persone che non conoscevano quando hanno iniziato. Inoltre, molti degli amici e della famiglia non si unirono fino a quando non videro il successo del network marketer.
Invece di preoccuparti della lista dei 100 o di mettere in piedi una conversazione allo scopo di vendere al ragazzo che ti sta dietro alla cassa della spesa, ti suggerisco di determinare chi vuole ciò che hai e chiedi loro.
È più facile, richiede meno tempo e meno probabilità di allontanare amici e familiari.
Non seguire
Per prima cosa, definiamo chi segui. Non sto parlando di contattare continuamente amici e familiari che ti hanno detto che non sono interessati. Il follow-up è fatto con persone che hanno espresso interesse per il tuo prodotto / servizio o azienda. Molte opportunità mancano per far crescere il loro business non seguendo le prospettive legittime .
Mentre tu non vuoi complicare le persone, la maggior parte dei potenziali clienti non si iscriveranno alla prima chiamata. A volte i tempi non sono giusti. O forse hanno bisogno di pensarci o fare le loro ricerche. Avere un sistema per seguire con i potenziali clienti.
Ad esempio, dopo la presentazione, se la persona non è pronta, fissare un appuntamento per richiamare tra qualche giorno. Se non sono interessati, chiedi se è possibile aggiungerli alla tua lista e-mail (assicurati di inviare informazioni utili e suggerimenti, non solo email "unisciti a me").
Tuttavia, se le persone sono fermamente convinte di non essere interessate, lascia perdere. Possono venire in giro una volta che vedono il tuo successo o forse non lo faranno mai. Ma tu non vuoi ferire le tue relazioni cercando costantemente di reclutare persone che non sono interessate.
Reinventare la ruota
Mentre penso che ci dovrebbe essere meno pressione sulla lista di 100 persone, molti network marketer buttano fuori altre azioni che hanno dimostrato di funzionare. Spesso questo viene fatto per evitare compiti difficili, come chiamare i potenziali clienti. Leggi il piano di marketing della tua azienda e parla con i rappresentanti di maggior successo nella tua upline e poi fai ciò che dicono funzionerà. Uno dei vantaggi del network marketing è che il sistema è già presente. Devi solo seguirlo.
Non leggere la stampa fine
Non ho mai capito perché le persone non leggono le cose che firmano. Un rappresentante del network marketing non può dirti ogni singola cosa che c'è da sapere. Mentre ti daranno i dettagli importanti, tocca a te leggere e comprendere il contratto e il piano aziendale.
Ho visto persone chiamare aziende con autoship una "truffa", eppure la polizza di autoship è chiaramente indicata nel contratto. Il contratto ti indicherà come rescindere il contratto, come restituire prodotti, politiche e restrizioni e tutto ciò che devi sapere. Leggilo.