Definizione: La tariffa per il servizio nel settore immobiliare è un modello finanziario che addebita al cliente la quotazione di immobili o i servizi di acquirente in base ai servizi prestati, piuttosto che una percentuale negoziata del prezzo di vendita.
Questo modello di determinazione dei prezzi può assumere varie forme. Potrebbe essere un listino prezzi alla carta o un importo in dollari base con costi aggiuntivi per la presentazione di viaggi o altri servizi. Può persino combinare una piccola percentuale per determinati servizi di base e costi aggiuntivi per più lavoro.
Ho provato la tariffa per il servizio
Bene, quando dico che l'ho provato, questo significa che ho provato a vendere il concetto ai clienti. In un solo caso ho avuto modo di volare, un venditore che ha trovato il proprio acquirente e voleva una tariffa forfettaria per me per gestire la transazione per un sub-$ 100k proprietà.
Ho fatto il lavoro, piuttosto facile, dato che erano già d'accordo su quasi tutto. Dovevo solo aiutare entrambe le parti a coprire le basi con ispezioni o firmare che non le volevano con disclaimer, ecc. La maggior parte di questo riguardava il mio retro tanto quanto il loro. L'ho fatto per $ 2,500 e lo hanno diviso, sia considerandolo un vero affare.
Tuttavia, anche se vola di fronte alla logica, il mio mercato delle vacanze principalmente orientato all'acquisto non ha mai potuto ottenere un punto d'appoggio a pagamento per il servizio. Vedete, gli acquirenti non riescono ancora a vedere che stanno pagando la commissione perché si presenta sul lato venditore dell'HUD-1. Quindi, non vedono alcun valore nel pagare il mio tempo per mostrare loro le proprietà e seguirli con una transazione, anche se legalmente li svenderei dal sovrapprezzo nella parte acquirente del 3% della commissione.
Ecco come ha funzionato in NM, uno stato in cui è possibile abbuonare i clienti:
- Offrirei di lavorare con un acquirente per una tariffa oraria per mostrare loro proprietà.
- Lavorerei per la stessa tariffa oraria per occuparmi del coordinamento delle transazioni.
- Li fatturavo settimanalmente e avrebbero pagato quella fattura.
- Se l'accordo è fallito, ho mantenuto quello che hanno pagato e tutti sono andati avanti.
- Se fosse andato in chiusura, avrei rimborsato tutte le commissioni da parte dell'acquirente oltre a quelle che mi avevano già pagato.
È logicamente un ottimo modello di business. Ma gli acquirenti non volevano davvero pensare di spendere soldi prima che l'affare fosse chiuso.
Per quanto riguarda il venditore, ho offerto percentuali di commissione ridotte con un servizio completo continuato. Ho anche offerto una tariffa di quotazione forfettaria, ma con servizi limitati. Nessuno dei due ha mai realmente fatto appello ai venditori.
Se non funziona, deve essere un concetto difettoso ... non proprio. Tuttavia, cambierà radicalmente le attitudini dei consumatori e come vedranno la funzione e il valore di un professionista immobiliare nel processo di transazione. Questo sta accadendo a un punto con Internet che cede il nostro controllo delle informazioni al consumatore. Sanno che non hanno bisogno di noi per localizzare le proprietà in vendita. Non hanno bisogno di noi per ottenere informazioni di base e foto di quelle proprietà.
Aggiornamento: Sono passati un paio di anni da quando questo articolo è stato aggiornato l'ultima volta, e Internet sta giocando un ruolo ancora più grande nella ricerca dei consumatori immobiliari. Questo è particolarmente vero quando si tratta di acquirenti. Stanno facendo molto di ciò che l'agente immobiliare ha usato per localizzare le case.
Spesso si rivolgono a un professionista del settore immobiliare solo dopo avere una breve lista di case che vogliono mostrare.
La generazione del Millennio potrebbe essere il punto di svolta per il servizio a pagamento. Sono esperti di tecnologia e di Internet, sanno che stanno facendo la maggior parte o tutta la casa di lavoro, e possono essere influenzati dal marketing che offre un rimborso per la differenza tra le tasse dovute e la commissione ricevuta. La parte difficile sarà convincerli che pagare i servizi mentre vengono consegnati si tradurrà in contanti in tasca quando arriveranno al tavolo di chiusura. La buona notizia è che questo può ridurre le esibizioni per i kicker kicker e concentrare i servizi del professionista immobiliare su clienti reali.
Forse quando vedranno come pagarci per quello che apprezzano, le cose cambieranno.
Ci puoi contare.