12 suggerimenti per costruire un business di network marketing di successo
Tuttavia, le vendite dirette sono un modo valido per avviare un'attività basata sulla casa se si entra con la giusta attitudine, conoscenza e disponibilità a lavorare.
Ecco i suggerimenti per raggiungere il successo nelle vendite dirette e MLM.
1) Comprendi che si tratta di un'azienda come qualsiasi altra attività.
Gli addetti alle vendite dirette hanno la tendenza ad abbattere il piano in modo che sia facile da capire, ma ciò può anche dare l'impressione che sia facile da fare. "Aiuta cinque persone a ricevere otto persone e avrai un'auto gratis." Quello che non ti dicono è che dovrai parlare con almeno 50 persone per ottenere le cinque persone e aiutarle a parlare a almeno 80 persone per ottenerne otto.
Il successo nelle vendite dirette deriva dalle stesse cose che rendono ogni altra attività un successo ; conosci il tuo mercato, trovali, consegna un messaggio che fa appello a loro e servile bene.
2) Utilizza i prodotti e i servizi della tua azienda.
I migliori rappresentanti di vendita diretta utilizzano e amano i loro prodotti. Ne parlano con entusiasmo, che è ciò che aiuta a venderli. L'utilizzo dei tuoi prodotti e servizi ti offre anche esperienze e informazioni personali in modo che tu possa discuterli in modo onesto e accurato con i potenziali clienti.
3) Leggere e comprendere il piano di marketing e di compensazione della vostra azienda e le politiche.
Alcune aziende ti proibiscono di usare il loro nome nel tuo marketing. Altri non ti consentono di creare il tuo sito web di consulenti. Il punto è che comprare in un'azienda significa che ci possono essere regole e restrizioni che devi rispettare.
Inoltre, per massimizzare le entrate, è necessario conoscere il modo migliore per fare soldi. Quali sono i prodotti più popolari e ti fanno guadagnare di più? Come puoi guadagnare dei bonus? Quali sono gli overrides aiutando gli altri a iniziare un'attività?
4) Determina il miglior mercato per i tuoi prodotti, servizi e business plan.
La maggior parte delle società di vendita diretta avvia nuovi rappresentanti facendoli fare un elenco di 100 persone. Mentre potresti trovare i tuoi nuovi clienti e partner commerciali in questo elenco, questo metodo non è il modo più efficace per iniziare. In tutti gli altri modelli di business, si desidera trovare i migliori acquirenti dei prodotti e concentrarsi su di essi. Identificare il tuo mercato di riferimento significa non sprecare tempo cercando di presentare persone che non vogliono ciò che stai vendendo.
Inoltre, nelle vendite dirette, c'è la tendenza a concentrarsi sul targeting di persone che vogliono fare soldi, e questo non è male, ma è meglio concentrarsi su persone che vogliono fare soldi e desiderano i tuoi prodotti e servizi. Le persone non avranno successo a vendere qualcosa che non possono ottenere dietro. Inoltre, le vendite al dettaglio sono una parte del modo in cui viene fatto il denaro, ma non puoi vendere prodotti a persone che non vogliono o non ne hanno bisogno. Quindi capire chi vuole e ha bisogno di ciò che stai vendendo.
5) Scopri dove puoi trovare il tuo mercato di riferimento.
La pubblicità e la promozione generali non funzionano così come inviare il messaggio direttamente al tuo mercato. Quali siti web navigano, quali riviste leggono, a quali organizzazioni appartengono, ecc.? È lì che vuoi concentrare i tuoi sforzi di marketing.
6) Determina in che modo il tuo mercato può beneficiare dei tuoi prodotti, servizi e piano aziendale.
I tuoi clienti guadagneranno energia, diventeranno più intelligenti, cucineranno meglio, si sentiranno sicuri? Aggiorna tutti i vantaggi del tuo prodotto e del tuo business in benefici. Se i tuoi prodotti non sono tossici, cosa significa? Meno incantesimi di asma? Meno allergie? Le scarse strategie di marketing sono uno dei principali motivi per cui le aziende a casa falliscono, quindi sviluppa un piano di marketing che evidenzi i vantaggi della tua azienda sul tuo mercato di riferimento.
7) Distinguiti dalle migliaia di altre persone che lavorano con la stessa azienda.
Perché le persone dovrebbero comprare da te piuttosto che quell'altro rappresentante che vive nella porta accanto? Alcuni modi per distinguerti sono offrire un livello più alto di servizio, dare sconti o omaggi, istituire un programma di fidelizzazione, ecc. La chiave è trovare un modo per distinguersi da tutti gli altri che vendono la stessa cosa che sei.
8) Sviluppa il tuo sito web e gli strumenti di marketing, se consentito dalla tua azienda.
Questo è un altro modo in cui puoi differenziare te stesso e personalizzare ciò che offri. Ad esempio, sul tuo sito web puoi offrire una newsletter via email con suggerimenti e suggerimenti utili. Stampa di biglietti da visita con un'offerta, ad esempio una consulenza gratuita o uno sconto.
9) Rete per trovare il tuo mercato.
Come già accennato, la maggior parte delle società di vendita dirette consiglia di creare un elenco di 100 persone, che può essere un buon punto di partenza, tranne nel caso in cui nessuna di queste persone abbia bisogno del proprio prodotto o della propria attività. Invece, usa la tua rete per aiutarti a trovare persone nel tuo mercato di riferimento.
10) Prendi appuntamenti.
La vendita diretta funziona perché è un popolo per le persone. Che tu stia mostrando un prodotto o introducendo il business plan, devi farlo davanti alle persone. I rappresentanti di vendita diretta che fanno più presentazioni sono solitamente quelli che vincono.
11) Sviluppa un sistema per rimanere in contatto con potenziali clienti, clienti e nuovi imprenditori.
La fortuna è nel seguito ! Troppo spesso i consulenti di vendita diretta rinunciano dopo il primo "no". Ma quel "no" potrebbe effettivamente significare "non è un buon momento". Le newsletter sono un ottimo modo per mantenere il tuo nome di fronte alle persone, quindi se il tempo diventa giusto, possono contattarti. Un buon servizio clienti e contatti continui fanno molta strada per ottenere attività di ripetizione e referral (per tutti i tipi di attività commerciali, non solo per le vendite dirette). Per non infastidire le persone, vuoi creare un sistema per rimanere in contatto finché non dicono di smettere.
Infine, se hai aiutato qualcuno a iniziare la loro attività, è compito tuo allenarti, guidarti e supportarli. Il tuo successo dipende in parte dal loro successo.
12) Impegnati a non mollare.
Nonostante ciò che gli esperti dicono, il tasso di insuccesso nel network marketing e nelle vendite dirette non è più di qualsiasi altra opportunità di business domestico. Proprio come molte persone rinunciare a vendere su eBay, freelance delle loro competenze, blog e altro ancora. Ciò che distingue il successo dal fallimento in qualsiasi attività domestica è l'impegno a non mollare mai. Ciò significa imparare a superare il rifiuto , evitando errori e mantenendo la rotta verso il successo.