12 passaggi per aumentare la tua credibilità e profitti attraverso il parlare
Pro di Public Speaking
- Mostra la tua esperienza
- Preparati come leader nel tuo campo
- Espandi la consapevolezza della tua attività sul tuo mercato
- Aumenta le vendite nel tuo business
- Aumenta la tua rete professionale
- Trascorri del tempo con la tua tribù (che ti fa uscire dall'ufficio di casa e con le persone che fanno parte del tuo settore)
- Fare soldi
Contro di Public Speaking
- Può essere stressante soprattutto se hai paura di parlare in pubblico
- Tempo per preparare i tuoi discorsi, i materiali e trovare luoghi per prenotare
- Potrebbe essere necessario viaggiare
- Potrebbe essere necessario iniziare offrendo i tuoi discorsi gratuitamente prima di poter addebitare
Tipi di parlare in pubblico
Non tutti i discorsi sono creati allo stesso modo. Il tuo discorso dipenderà molto dai tuoi obiettivi, dal mercato e dalla tua sede. Qui ci sono tre diversi tipi di public speaking che puoi fare:
- L'insegnamento informativo offre istruzione, istruzioni, istruzioni o informazioni. Ad esempio, un assistente virtuale potrebbe fare un discorso su come esternalizzare il lavoro.
- Parlare in modo persuasivo promuove uno specifico punto di vista su un argomento. Ad esempio, un assistente virtuale potrebbe discutere del motivo per cui l'outsourcing è necessario per avere un'attività redditizia.
- Intrattenere parlare è progettato per divertire e intrattenere il pubblico. Ad esempio, un evento aziendale annuale potrebbe assumere un comico.
Tipi di colloqui
Per la maggior parte, quando le persone pensano di parlare in pubblico, pensano ai discorsi, ma ci sono diversi tipi di parlare in pubblico che puoi fare.
- Nota chiave : questi sono solitamente i discorsi evidenziati in occasione di eventi. Sono generalmente lunghi da 30 a 60 minuti e riguardano l'argomento generale dell'evento. Può essere informativo, persuasivo e / o divertente.
- Seminario : questo è un discorso informativo progettato per educare il pubblico. Un seminario può essere di 30 minuti fino a un giorno intero.
- Workshop: i seminari sono simili ai seminari in quanto educano, ma di solito hanno un coinvolgimento più pratico da parte del pubblico. I seminari sono di solito da un'ora a due ore.
- Allenatore: simile ai seminari e ai workshop, anche i formatori istruiscono. Solitamente sono assunti dalle corporazioni per insegnare una specifica abilità come come usare i social media o una tecnica di vendita. I corsi di formazione possono durare un'ora o un giorno intero o addirittura coprire alcuni giorni.
- Esperto del panel: molti eventi hanno panel, in cui un gruppo di oratori con la facilitazione di un moderatore copre un argomento specifico. I pannelli sono un ottimo modo per iniziare a parlare in pubblico se sei timido a parlare in pubblico. I pannelli sono generalmente informativi e hanno una durata compresa tra 30 e 60 minuti.
Come costruire il tuo business con Public Speaking
Per iniziare a parlare in pubblico come un metodo di marketing richiede ricerca e pianificazione. Ecco i passi da seguire.
1. Che cosa vuole o di cui ha bisogno il tuo mercato? Costruire il tuo business attraverso il parlare in pubblico inizia nello stesso modo di qualsiasi altra tattica di marketing; determinare quale problema puoi risolvere per il tuo mercato di riferimento . Cosa fa la tua attività che aiuta le persone?
2. Pianifica una conversazione intorno a una delle tue soluzioni. Ad esempio, se sei un assistente virtuale, pianifica una discussione su come l'outsourcing può aumentare le vendite o i profitti.
3. Determina le tue tariffe di conversazione . In alcuni casi, potresti voler parlare gratuitamente semplicemente per l'opportunità di confrontarti con il tuo mercato. Tuttavia, potresti essere in grado di caricare per parlare, specialmente se lo fai regolarmente. Ciò che ti verrà addebitato dipenderà da:
- Il tipo di discorso (ad es. Keynote, seminario, formazione, aspetto del pannello, ecc.)
- La durata del discorso
- La sede, ad esempio, le società pagherà più delle organizzazioni non profit
- La tua esperienza
- La qualità e la quantità dei materiali per le dispense
4. Trova gruppi che hanno come target il tuo mercato per lanciare la tua idea di parola. A quali associazioni o organizzazioni appartiene il tuo mercato di riferimento? Inizia a cercare se tengono o meno eventi a cui puoi parlare.
Oppure puoi parlare per parlare a uno dei loro incontri. Se sei un'azienda business-to-business (B2B), cerca reti professionali come la tua camera di commercio locale. I gruppi civici e sociali (es. Il Lions Club) hanno spesso relatori. I programmi di educazione degli adulti (verificare con la tua università locale o college della comunità per quanto riguarda l'educazione degli adulti), le biblioteche e i centri ricreativi della comunità sono anche posti da controllare.
5. Conosci il tuo cliente. Sebbene tu abbia lanciato un'idea che è mirata al tuo mercato, non fa male sapere di più sull'organizzazione con cui parlerai. Adattare il tuo discorso al gruppo assicura che stai dando al tuo pubblico quello che vogliono. Se menzioni la tua organizzazione ospitante nel tuo discorso, puoi incoraggiare più prenotazioni. Ad esempio, se stai parlando alla Camera di commercio, puoi menzionare altre risorse che la camera offre ai suoi membri.
6. Prepara più strumenti di apprendimento (se stai facendo un discorso informativo o didattico). Le persone imparano in vari modi. Alcuni sono studenti uditivi, in cui hanno solo bisogno di sentire quello che stai dicendo. Ma altri hanno bisogno di materiale scritto, e alcuni preferiscono entrambi. Considera di avere uno schema per aiutare i partecipanti a seguire il tuo discorso. Assicurati di includere il nome della tua attività commerciale e le informazioni di contatto nelle tue dispense. Se è possibile risparmiare le spese, fornire cartelle con il profilo di presentazione, brochure e altri materiali sulla tua attività.
7. Prepara e pratica il tuo discorso . Per evitare di annoiare, infondi il tuo discorso con storie e aneddoti che evidenziano il messaggio che stai cercando di trasmettere. Aggiungi umorismo ai tuoi discorsi per alleggerire la tensione e aggiungere un po 'di allegria al tuo discorso. Costruire in tempo per le domande, a meno che il tipo di discorso non lo consenta. Anche se non devi necessariamente memorizzare i tuoi discorsi, dovresti esserne estremamente familiare in modo da poterlo recapitare in modo colloquiale, anziché leggerlo. Esercita il tuo discorso di fronte a amici, colleghi o davanti allo specchio. Registra il tuo discorso per annotare eventuali tic come l'uso eccessivo di "um" e altri filler vocali .
8. Preparare materiale audiovisivo. Le presentazioni di diapositive possono spegnere il pubblico, soprattutto se è caricato con testo puntato. Allo stesso tempo, può essere un ottimo strumento per assicurarsi che voi e il vostro pubblico siano sulla stessa pagina del discorso. Invece di usare proiettili e testo, considera l'utilizzo di elementi visivi rispetto alle parole. C'è un detto secondo cui un'immagine vale 1.000 parole, quindi massimizzale. Scegli foto o grafici di qualità che illustrino il concetto che stai cercando di trasmettere. Ad esempio, utilizzando l'idea dell'assistente virtuale, quando si discute di come è sopraffatto un imprenditore, è possibile utilizzare l'immagine di un uomo d'affari che manipola un telefono cellulare, un computer, documenti, ecc.
9. Promuovi i tuoi discorsi. Mentre l'organizzazione che ti ha assunto promuoverà il discorso con i suoi membri, dovresti anche promuovere il tuo aspetto. Non solo supporta l'organizzazione, ma può aggiungere credibilità alla tua attività e attirare altre organizzazioni per assumerti. Aggiungi le informazioni sugli eventi al tuo sito web, invia un comunicato stampa e condividilo sui social media .
10. Mostra in tempo, vestito in modo appropriato e pronto a parlare. Hai una possibilità di fare una buona prima impressione. Non sprecarlo se si è in ritardo o sembra scadente.
11. Impegnati in tattiche per ridurre l'ansia se ti senti spaventato nel parlare in pubblico . Se hai praticato e conosci il tuo materiale, concentrati sulle tue competenze. Fai respiri profondi e calmanti. Allungare per alleviare la tensione. Sorridi durante le tue chiacchiere.
12. Cerca il feedback dal pubblico e dal cliente. Può essere difficile ricevere critiche, ma il modo migliore per migliorare le tue capacità di parlare e parlare è attraverso il feedback.
Parlare in pubblico può essere divertente, ed è un modo eccellente per espandere la tua attività ed è una delle poche strategie di marketing che puoi ricevere. Se ti senti nauseato dall'aggiunta di parlare in pubblico, considera di ottenere aiuto attraverso organizzazioni come Toastmasters. Guarda TedTalks per imparare come fare un discorso coinvolgente e stimolante . Inizia in piccolo, cercando di essere su un pannello o lanciare piccoli gruppi.