Usando il vantaggio competitivo a tuo vantaggio
Secondo Jim Collins, autore di Good to Great , le risposte a queste semplici domande offrono un'idea dello scopo della tua azienda. E se rispondono con brutale onestà, sono la chiave per portare la tua azienda alla grandezza. Perché? Perché questo è il tuo vantaggio competitivo .
Qual è il vantaggio competitivo?
Nello specifico, sono le competenze e le risorse uniche della tua azienda che lavorano per implementare strategie che i concorrenti non possono implementare in modo efficace. Capire il tuo vantaggio competitivo è fondamentale. È la ragione per cui sei in affari. È ciò che sai fare meglio che attira i clienti ad acquistare il tuo prodotto / servizio al posto dei tuoi concorrenti. Le aziende di grande successo deliberano deliberatamente di essere uniche e diverse nelle attività in cui sono veramente, veramente brave e concentrano tutta la loro energia in queste aree.
Sostenere il tuo vantaggio rispetto alla concorrenza
Ovviamente una volta identificati i vantaggi competitivi, non hai finito. Non è sufficiente solo per avere un vantaggio rispetto alla concorrenza. Affinché la tua attività sia eccezionale, è necessario superare tempeste competitive e ambientali. Devi essere in grado di combattere le feroci forze del mercato e l'incertezza di oggi.
In altre parole, il tuo vantaggio competitivo deve essere sostenibile e in grado di sopportare la prova del tempo per la tua azienda di essere grande. Perché? Perché la maggior parte dei vantaggi può essere duplicata in un periodo di tempo.
Ecco i fatti difficili e freddi: approssimativamente il 70% di tutti i nuovi prodotti può essere duplicato entro un anno e il 60-90% del miglioramento dei processi (apprendimento) alla fine si diffonde ai concorrenti.
E tutti sanno che competere sul prezzo non è mai sostenibile.
Qual è il tuo vantaggio competitivo?
Quindi, qual è il vantaggio competitivo della tua azienda? Ne hai uno? E se lo fai, ti stai concentrando su di esso? Ecco un modo rapido per controllare il tuo polso. Qualcuna di queste affermazioni suona familiare?
- "Siamo migliori di loro, non faranno mai __________ come noi."
- "I nostri concorrenti sono troppo grandi e lenti e non risponderanno mai in fretta."
- "Tutto ciò di cui abbiamo bisogno è un grosso contratto".
- "Avremo un vantaggio per la prima mossa, blocceremo i nostri clienti prima che i nostri concorrenti sappiano cosa sta succedendo."
- "Nessuno conosce i nostri clienti come facciamo noi."
- "I miei concorrenti sono troppo stupidi, il nostro team è molto più innovativo."
- "Se i grandi uomini comprano il nostro prodotto, siamo a casa gratis."
- "Lo siamo, non c'è nessun altro nel nostro mercato che fa ciò che facciamo".
Riassumendo è Michael Porter, il guru del vantaggio competitivo di Harvard. Il signor Porter afferma: "È incredibilmente arrogante per un'azienda credere che possa offrire lo stesso tipo di prodotto / servizio che i suoi rivali fanno e in realtà fanno meglio a lungo. È estremamente pericoloso scommettere sull'incompetenza dei vostri concorrenti ".
Se una di queste affermazioni ti sembra familiare o se stai facendo affidamento sull'incompetenza generale dei tuoi concorrenti, è giunto il momento di prendere sul serio lo scopo della tua azienda.
In primo luogo, valuta ciò che la tua azienda sa fare meglio guardando a cosa sei bravo e a cosa non sei bravo. Trasformalo in un vantaggio competitivo concentrando la tua energia su queste attività. Infine, rendilo qualcosa che durerà sviluppando e lavorando continuamente.
Mettendo il vantaggio competitivo nel test
Ora è il momento di mettere alla prova il tuo vantaggio competitivo. Come fai a sapere quando hai sviluppato un vantaggio competitivo sostenibile? Ecco tre criteri che possono aiutarti a valutare se sei sulla strada giusta e tieni lì:
- I clienti devono vedere una differenza consistente tra il tuo prodotto / servizio e quelli del tuo concorrente. Questa differenza deve essere evidente per i tuoi clienti e deve influenzare la loro decisione di acquisto . Esempio: Coca Cola vs. Pepsi.
- Il tuo vantaggio competitivo deve essere difficile da imitare. Evita di cadere nella trappola dell'incompetenza. Esempio: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- I suddetti due elementi combinati devono essere attività che possono essere costantemente migliorate, coltivate e lavorate per mantenere quel vantaggio rispetto alla concorrenza. Es: Wal-Mart vs. Kmart.
Prima di mettere questo articolo giù, chiediti: qual è il mio vantaggio competitivo? Ed è sostenibile? La tua azienda dipende da questo.