Tipi di accordi di quotazione immobiliare: chi viene pagato e chi no

I venditori decidono quali tipi di accordi di quotazione funzionano a loro vantaggio

Per evitare azioni legali, le leggi statali impongono ai venditori a casa di chiarire a quali agenti, e ai termini in base ai quali, pagheranno le commissioni. Tuttavia, i venditori non devono preoccuparsi di come far conoscere i loro desideri. Gli agenti immobiliari sono addestrati alle regole di rappresentanza e sono tenuti per legge a spiegare tutte le opzioni di quotazione ai loro clienti-venditori. Forniscono inoltre i moduli legali e vincolanti corretti e inseriscono le informazioni nei loro database di servizi di elenchi multipli locali in modo che tutti gli agenti che desiderano mostrare le case sappiano esattamente se e come verranno pagati quando la quotazione sarà pubblicata.

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Un annuncio aperto è il tipo più usato dalle case in vendita dal proprietario , o dagli FSBO. I proprietari si riservano il diritto di vendere la proprietà da soli e di non pagare nessuna commissione a nessuno. Tuttavia, molti proprietari-venditori sono disposti a pagare una commissione all'agente immobiliare che porta loro un compratore qualificato . I venditori di FSBO di solito indicano di essere disposti a pagare le commissioni nei loro annunci o sui loro cartelli con parole come "broker benvenuti" o "broker protetti". Tali offerte per pagare le commissioni non sono garantite da accordi di quotazione aperti, tuttavia, e gli agenti esperti eseguono accordi di commissioni scritte con i venditori di FSBO prima di mostrare tali proprietà ai loro clienti.

Elenco di agenzie esclusive

In questo tipo di quotazione, i venditori di FSBO stipulano un accordo con una società di intermediazione immobiliare e accettano di pagare a tale broker una commissione solo se il suo agente è la causa della vendita . Nessun altro broker è invitato a portare acquirenti.

I venditori mantengono il diritto di cercare acquirenti contemporaneamente, e non devono alcuna commissione al broker se hanno successo nei loro sforzi.

Elenco dei diritti esclusivi di vendita

Questo tipo di elenco offre la massima protezione della commissione per il broker immobiliare quotato . I venditori della proprietà si impegnano a pagare al broker di quotazione una commissione, indipendentemente da chi porta l'acquirente, inclusi i proprietari stessi.

Un broker con un accordo di vendita esclusiva è protetto e più disposto a investire nella vendita della casa del suo cliente.

Che cosa devono sapere gli agenti

In rappresentanza aggressiva dei loro acquirenti, in particolare nei mercati con scorte basse, gli agenti immobiliari potrebbero essere alla ricerca di qualsiasi proprietà disponibile. Conoscendo il tipo di accordo di quotazione che i venditori hanno con il loro agente, si risparmia tempo dell'agente dell'acquirente e potenziali guadagni persi - dopo tutto, non c'è molto che un agente possa fare se mostra ai suoi clienti una casa che amano, ma il venditore non paga la commissione . Per questo motivo, gli agenti dovrebbero studiare attentamente le schede prima di accettare di mostrarle ai loro clienti e adottare misure per proteggere eventuali commissioni in anticipo.

La buona notizia è che le inserzioni in esclusiva per il diritto di vendere costituiscono la stragrande maggioranza delle proprietà di servizi di quotazione multiple in vendita. In tali casi, il venditore firma un accordo di quotazione per pagare il 100% della commissione al broker di quotazione qualora la sua proprietà venda durante il periodo di quotazione e il broker di quotazione accetta di condividere una parte della commissione al broker che porta un acquirente.