Hot sheet è un termine usato per descrivere un rapporto dal Mulitple Listing Service (System) di attività nuove o recenti nella MLS. Normalmente mostrerebbe i nuovi elenchi, i cambiamenti di stato e le variazioni di prezzo dopo la visualizzazione dell'ultimo hot sheet. Alcuni mostrano solo l'attività del giorno precedente o attuale. Con gli altri, puoi selezionare una data o un intervallo di tempo, come la settimana passata.
Quando hai elenchi, è importante osservare le attività di mercato relative alle proprietà elencate. Le case o gli elenchi dei terreni della concorrenza arriveranno sul mercato, saranno venduti o ritirati e ci saranno cambiamenti di prezzo. A nome dei vostri venditori, dovete essere consapevoli di ciò e consigliarli in merito alle variazioni del mercato.
È possibile anche condividere report di hot sheet con alcuni client. A causa di molte pagine e report sulle statistiche di mercato, alcuni dei tuoi clienti più analitici potrebbero apprezzare i dettagli. Sai, avvocati, commercialisti, titolari di aziende, ecc. A loro piace molto ricevere questi rapporti. Li manderesti solo quando ci stavano dicendo qualcosa di nuovo e degno di nota, non tutti i giorni.
01 - Nuovi elenchi che competono con il tuo elenco
Con un aumento delle scorte, c'è più da cui l'acquirente può scegliere. Potrebbe significare che una riduzione dei prezzi è almeno aperta alla discussione se sul mercato entrano in competizione diverse nuove proprietà.
02 - Annunci rimossi dal mercato o venduti
Le modifiche dello stato, come le inserzioni ritirate, quelle contrattate o quelle che vendono potrebbero influenzare il prezzo delle tue inserzioni comparabili.
Un set di dati trascurato dalla maggior parte degli agenti immobiliari è il " tasso di assorbimento ". Le proprietà che arrivano sul mercato e che escono, così come il tempo che rimangono sul mercato sono le variabili nel calcolo del tasso di assorbimento.
Come discusso in precedenza, l'aumento o la diminuzione delle scorte può influenzare il prezzo delle inserzioni concorrenti in un'area. Se l'inventario scende per qualsiasi motivo, potresti essere in grado di aumentare il prezzo del tuo annuncio (o posticiparlo) per riflettere meno case da cui scegliere. Potrebbe essere una tattica in un'area popolare con proprietà in rapido movimento.
03 - Variazioni dei prezzi delle proprietà competitive
Inutile dire che se elenchi comparabili e concorrenti in un'area stanno abbassando o aumentando i prezzi, l'agente immobiliare deve essere consapevole e consigliare ai propri clienti di elencare eventuali azioni richieste da parte loro.
La valutazione del mercato è un processo in corso e non può essere consentito ristagnare. Se ci sono sette case in una suddivisione per la vendita, inclusa la tua inserzione, e tre o quattro ne abbassano significativamente i prezzi, devi essere consapevole e agire di conseguenza.
Può funzionare nell'altro modo altrettanto facilmente. Se quelle 7 proprietà scendono a un inventario di solo 3 disponibili, potresti essere in grado di aumentare il prezzo. Se vuoi stupire un cliente con un annuncio, chiamalo e digli che vorresti parlare di un aumento di prezzo!
04 - Le proprietà di vendita vendute richiedono una nuova analisi di mercato comparativa
Quando vengono vendute proprietà comparabili e concorrenti in un'area, il prezzo di vendita è un po 'di informazioni che si desidera subito. Quando si presentano sul foglio caldo, potresti voler richiamare il tuo CMA originale e apportare le modifiche. Potrebbe esserci una variazione di prezzo nel piano in base ai risultati.
In realtà, potresti fare un nuovo CMA in una qualsiasi delle diverse situazioni. Troppi agenti elencano la proprietà e quindi aspettano solo un acquirente. Se sei in un mercato veloce, questo funzionerà. Se la tua inserzione raggiunge quello che consideri essere troppi giorni sul mercato, fai un altro CMA.
Se stai lavorando con gli acquirenti, dovresti anche fare un CMA di proprietà comparabili elencate per aiutarli a confrontare per valore.