Considera i pro e i contro prima di tenere una casa aperta
- Quasi la metà di coloro che detengono case aperte ha tenuto 10 o più nell'ultimo anno.
- Di quelli che tengono le case aperte, il 98,3 percento promuove l'evento online .
- Di quelli che non tengono case aperte, l'84,7 percento ha dichiarato di non valere il tempo e l'energia necessari.
- Il 27,1% di coloro che non detengono case aperte ha espresso preoccupazione per problemi di sicurezza e di responsabilità.
Gli acquirenti non comprano alle case aperte
Un broker intervistato nell'articolo ha dichiarato che alcuni venditori non vogliono case aperte, ma la maggior parte lo fa perché credono che le persone comprano spesso case durante una casa aperta. Mi porta alle mie preoccupazioni per le case aperte. Credo che facciano poco per vendere la proprietà in molti casi. Ogni anno il sondaggio NAR di acquirenti di case e venditori riflette questa realtà.
Più della metà degli agenti immobiliari che tengono case aperte dicono che uno dei motivi è generare un ronzio o un'esposizione per la loro quotazione. Scusa, ma mi ci sono perso. Che cosa è un "ronzio" se non fa nulla per vendere la casa? Se fossi un venditore pubblicitario, diciamo la radio, e stavo cercando di convincere un proprietario di un negozio di pizza a lasciarmi fare un "remoto" nella loro posizione, sicuramente non pagherebbero il prezzo se sapessero che solo uno su 100 persone comprerei una pizza
Non è un buon affare.
Scomodità per i proprietari di case
Tuttavia, continuiamo a lasciare che i venditori credano che le case aperte siano efficaci, facendo in modo che puliscano il posto, infornino i biscotti, magari se ne vadano anche durante l'orario di apertura. Se sappiamo che non si tradurrà in un acquirente per quella casa, qual è lo scopo di una casa aperta?
Oltre la metà, il 54,6 percento, di coloro che detengono case aperte ha affermato di farlo per cercare clienti che possano rappresentare in altre transazioni.
Ancora più triste, il 54,7 per cento ha dichiarato di detenere case aperte "per dimostrare al cliente che sto lavorando per vendere la loro casa". Gli agenti immobiliari dovrebbero invece comunicare ai venditori il primo appuntamento per la quotazione in cui le case aperte non vendono case.
Prospettiva di un procuratore
Doug Miller, un avvocato del Minnesota specializzato in diritto della proprietà immobiliare e direttore esecutivo di CAARE, avvocato dei consumatori in American Real Estate, consiglia agli acquirenti di "basta dire di no" per aprire le case. Dall'articolo: "Le case aperte non aiutano i venditori a vendere case e certamente non aiutano gli acquirenti a comprare case", ha detto Miller in un post sul sito web del gruppo. "In effetti, le case aperte non sono solo cattive per i consumatori, sono addirittura pericolose". I suoi punti di ragionamento:
- Le case aperte non aiutano i venditori a vendere case, né aiutano gli acquirenti a comprarli.
- Gli acquirenti potrebbero perdere il diritto di essere rappresentati dal proprio agente se entrano in una casa aperta e accettano di essere rappresentati dall'agente di quotazione.
- Il potenziale per le controversie sulle commissioni aumenta perché un broker di quotazione può rifiutarsi di dividere la commissione con il broker di un acquirente portato in transazione in seguito.
Rappresentanza dei clienti e preoccupazioni della Commissione
Sono d'accordo con il signor Miller. Ho avuto le mie esperienze personali con gli agenti di quotazione che estrapolano la carta "procurarsi causa". In un caso, l'agente è stato contattato da un acquirente di proprietà inconsapevole nella nostra zona che ha chiesto se l'agente potesse inviare via fax il sondaggio e le restrizioni per la proprietà. Molti acquirenti fanno questo perché credono che sia il modo più diretto e veloce per ottenere informazioni. Un mese dopo, assumendomi come agente del compratore e vedendo decine di proprietà, abbiamo scritto un'offerta. Venne l'e-mail dal broker dell'agente che rivendica l'intera commissione come "causa di procacciamento".
La mia risposta: questo acquirente aveva chiesto i dettagli della proprietà di diversi agenti di quotazione prima di contattarmi e fare un viaggio di acquisto sul nostro mercato. L'acquirente, come molti altri, ha semplicemente intrapreso un percorso diretto chiamando un numero di telefono in un elenco online per ottenere alcune informazioni.
È spiacevole che succedano cose del genere, poiché è chiaro che l'altro agente potrebbe interessarsi di meno di ciò che l'acquirente desiderava come cliente o di cui aveva bisogno in termini di rappresentazione.
Takeaways
Le case aperte hanno ancora il loro posto, soprattutto perché sono luoghi in cui noi, agenti e broker, troviamo opportunità. Non sono buoni per venditori o acquirenti nella maggior parte dei casi. Se hai venduto una casa a qualcuno che l'ha visto per la prima volta in una casa aperta, fa bene a te. Ma è una cosa rara.