Come ottenere tutti i clienti di cui hai bisogno
Penso che ci sia. Ma rendere la transizione dalla via difficile alla via facile può essere piuttosto difficile di per sé. Questo perché richiede il tipo più duro di cambiamento - un cambiamento nel modo di pensare.
Prima di tutto, devi accettare che non c'è niente di nobile nel lavorare troppo duramente. Lavorare troppo duramente può assumere molte forme. Potresti impiegare troppe ore, o spendere troppo per ottenere clienti, o provare una dozzina di strategie di marketing diverse tutte in una volta, o semplicemente sembrare troppo disperato quando chiedi il business.
Per lasciare la lotta alle spalle, devi essere disposto a rinunciare. Questo può sembrare strano, perché ovviamente non ti piace lottare. Ma le vecchie abitudini sono dure a morire. Se sei abituato a impegnarti di più nei problemi, è spesso difficile fermarti, analizzare ciò che non funziona e chiedere se c'è una risposta più intelligente.
Se trovi che i clienti non vogliono pagare quello che stai chiedendo, invece di cercare di convincere i clienti del tuo valore, cerca clienti diversi che hanno più da spendere. Se i luoghi in cui ti trovi in rete non sembrano collegarti con abbastanza prospettive, invece di collegarti di rete più spesso, cerca nuovi posti in rete.
Devi anche rinunciare al pensiero magico. Non importa quanto sia meraviglioso il tuo laboratorio, non riceverai 20 persone lì solo spedendo 200 volantini. Puoi essere il più grande consulente del mondo, ma non puoi aspettarti di ottenere un grosso contratto semplicemente mettendo una telefonata a tre società.
Il marketing, come gran parte degli affari, è spesso un gioco di numeri.
Se vuoi smettere di lottare, devi fare i conti. Il tasso medio di rendimento per una buona posta diretta è da uno a due percento. Quindi, per riempire un workshop di 20 persone tramite la posta diretta, è necessario inviare un messaggio a 1000-2000 persone. Per informazioni su come condurre una campagna di marketing vedi: Come eseguire una campagna di marketing di successo .
Il consulente medio può fare una vendita da ogni 30 contatti che fa nel suo mercato di riferimento . (Uno su dieci contatti ha come risultato una presentazione di qualche tipo, una su tre presentazioni porta a un compito: dieci volte tre è uguale a trenta). Se vuoi ottenere due incarichi in questo trimestre, dovresti fare 60 contatti.
Per passare dal marketing basato sulla lotta al marketing semplice, devi essere in grado di fidarti. Abbi fiducia che se scegli due o tre strategie di marketing solide e le impieghi diligentemente, i clienti ne risulteranno. Se ti lasci prendere dal panico e continui a cambiare piano, o accumula nuove attività sul piatto, il risultato è più difficile.
Abbi fiducia che se spendi un po 'di tempo e denaro per un mailer attraente e una lista mirata con un numero sufficiente di nomi, riempirai il tuo laboratorio. E fidati abbastanza da spendere quel tempo e denaro davanti invece di lottare con un volantino amatoriale e semplicemente chiedere ai tuoi amici di diffonderlo.
Fidati che costruire relazioni è davvero la chiave per entrare in contatto con i clienti aziendali, ed essere disposto ad andare alle riunioni, effettuare chiamate e pranzare. Se invece ti nascondi dietro a costosi annunci di directory, opuscoli a colori gate-fold e display di fiere commerciali, ti stai facendo sfuggire a un prezzo altissimo.
Sì, c'è del lavoro da fare se vuoi che il tuo marketing abbia successo, ma devi lavorare in modo più intelligente, non più difficile. C'è denaro da spendere, ma prima devi spenderlo sull'essenziale e salvare le campane e i fischietti per dopo. E c'è magia da avere, ma è la magia che viene dal fare un piano e lavorarci, invece di sperare che in qualche modo tu possa battere le probabilità.
Il percorso di lotta si riduce davvero a questo. Di quanti nuovi clienti hai bisogno ogni mese per guadagnare una vita confortevole?
Quante potenziali clienti dovrebbero essere nella vostra pipeline di marketing per ottenere quel numero di clienti? Quanto tempo e denaro puoi permetterti di spendere per portare in ogni cliente? Ora ... quali strategie di marketing porteranno il numero di prospettive di cui hai bisogno nel budget disponibile di tempo e denaro?
Se non sei sicuro, chiedi a un collega di successo, leggi un libro, prendi una lezione, assumi un consulente o un allenatore. Ma una volta che pensi di avere la risposta giusta, mantienilo, non importa quanto sia allettante comprare un annuncio invece di fare una chiamata, o provare una nuova idea invece di finire ciò che hai iniziato, o fare affidamento su un pio desiderio invece di crunchare alcuni numeri
Per terminare la lotta, prova a lasciare che la risposta sia facile. Chiedi alle persone che ti hanno preceduto ciò che ha funzionato per loro, e poi fai ciò che hanno fatto.
Per maggiori informazioni sul marketing vedi:
La chiave del marketing: utilizzare un piano
Come eseguire una campagna di marketing di successo
I 7 migliori posti per trovare clienti
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